百丽品牌战略,2,主要内容,第一节,第二节,第三节,第四节,3,百丽国际简介,百丽成立于1992年3月8日 中国最大的服饰业零售商 主营时尚鞋类及运动服饰 在册员工8万余人 直营销售系统覆盖200个城市 零售网点达8282余个(鞋5270,体3012) 数个现代化的鞋类加工基地和产品研发中心 从产品设计到终端零售的一体化供应链体系,右：董事长 邓耀 左：执行董事、总经理 盛百椒,4,百丽国际自有及代理的鞋类品牌,单一品牌市场占有率第一名，中国最具竞争力品牌,单一品牌市场占有率，第二名,单一品牌市场占有率，前四名,单一品牌市场占有率，第八名,2006年新创立男鞋品牌,森达事业部的森达、百思图、好人缘、CLARKS等品牌； 香港妙丽（Millies）的妙丽、爽健（SCHOLL）、ELLE、BCBG等品牌； 香港美丽宝的真美诗、芙蓉天使、CAT、MERRELL、GOLA、JUMP、SEBAGO（仕品高） 、等品牌；以及GEOX、MAPHISTO、小天使、BATA等品牌,5,百丽国际自有及代理的运动品牌,截止2008年5月，百丽国际自有和代理的鞋类品牌28个；自有和代理的体育品牌有10个。,6,百丽国际旗下品牌的店铺形象,百丽自有品牌,7,百丽国际代理品牌的店铺形象,8,中国大陆自营零售店铺的分布,销售系统由东北、华北、西北、华东、华中、西南、华南、鲁豫、云贵、广州10个区域组成，覆盖中国30个省份、直辖市，200个城市超过9145（鞋类：6127，体育：3018，09年2月底）个零售点（含森达，不包括授权第三方零售店）。公司亦向海外市场扩充业务，在香港和美国分别设立多个零售点。,9,销售增长图,年均增长 40%以上,单位:百万,10,研发系统,与欧洲时尚潮流保持共振，结合中国风情进行开发。设立9个开发部门(含Fila)，专业设计师达90多人，年开发鞋款达10810余对(数据截至2008年2月)。,中国女鞋 时尚先锋,电脑三维设计效果图,手工设计 效果图,11,生产系统,生产系统包括丽港鞋业、丽天鞋业及虎门等制造基地，融世界先进水平的智能化产品设计、高效率低成本多品种的生产加工能力以及完备的产品质量检测手段于一体，年生产能力2000万对，产品辐射中国（含香港）、美国、欧洲、日本、东南亚、中东、非洲等国家或地区 。,崛起的现代制鞋 工业城,获得德国技术监督协会ISO9001质量体系国际认证,12,公司组织架构,13,二级、三级矩阵：各分公司职能VS业务,鞋类事业部,百丽品牌部,思加图品牌部,人力,市场商务,财务,资讯,行政,工程,物流,耐克品牌部,阿迪品牌部,N 品 牌 部,分公司核心团队,运动事业部,N 品 牌 部,人力,市场,财务,资讯,行政,工程,物流,发展、公关、法务,政策、文化、内控,注：品牌部拥有货品、营运、培训职能,纵向业务,横向职能,二级矩阵,三级矩阵,14,矩阵架构的特点,组织特征： 一、负责人平级,双向决策,组织庞大； 纵向：每项工作是因果或先后关系,完 成中会与所有的横向部门在不同的流程 中相关,但与其他纵向部门基本无关。 横向：每项工作与所有的其他部门都相 关,平行与一致是基本行为原则 二、百丽矩阵式架构的特点,15,公司核心,百丽矩阵:业务为主、职能为辅,团队组织:核算中心责权统一,服务 支持 协调 监管,业务部门N,业务部门1,业务部门2,市场导向 快速反映,职能部门1,职能部门2,职能部门N,承担经济责任!,本岗绩效通过纵向团队体现!,平级沟通配合组织发展瓶颈!,合理授权、有效控制 体系安全、高效高质!,16,百丽矩阵式架构的特点,服务：对方是客户，自己所做的事情是产品，用预防替代纠正; 协调：提供沟通与共享平台，有资源共享的概念； 监管：了解情况，及时提醒,适时亮红灯；,横向职能：服务、协调、监管,责权统一：有权也有责；对经营结果承担责任 全局意识：配合职能，提升整体效益,纵向职能：核算中心责权统一,同级干部交流联系不存在上下级关系,相互间能够自行协调 解决的问题尽可能不向上转移。,纵横信息交汇点的含义:,17,总部目前的组织架构,CEO,副总经理,副总经理,财务总监,资讯总监,资讯部,副总经理,百思图营业部,休闲事业二部,18,工厂组织架构,注：品牌事业部拥有研发、技术、采购、计划、生产、财务、人力、物流,工厂组织架构 三人核心团队,百丽品牌 事业部,思加图品牌 事业部,天美意品牌 事业部,N品牌 事业部,发展部门,内控部门,企业文化,材料中心,资讯部门,行政部门,工程部门,质检部门,19,企业发展历史,20,企业发展历史,21,企业发展历史,22,企业发展历史,23,企业发展历史,24,主要内容,第一节,第二节,第三节,第四节,25,百丽国际品牌,谈的 内容,休闲 品牌,运动 品牌,正装 品牌,-,公 司 简 介,品牌介绍,品牌价值： 时尚 丰富领导者国际视野。 产品： 男女中高档 皮鞋、女手袋、护鞋用品。 主要消费群：“中 等收入，年龄2540岁”的都市上班一族。 主要风格舒适、简约、职业、成熟 百丽的关键字符是潮流、女人味和多样化。 主体价位：鞋的价格介于400至600元之间； 靴的价格介于800至1500元之间。 百 丽风格包括时髦、经典、优雅及休闲鞋类。,历史Staccato，20世纪80年代创于香港的著名品牌，产品由意大利、德国和西班牙等欧洲皮革强国精工制造，90年代中期在香港和中国大陆全面拓展经营。 含义 拉丁文中形容“流动的音乐”，寓意现代都市富有节奏感的生活。,公 司 简 介,品牌介绍,思加图,主体风格： 清新、独特、时尚、典雅。 产品： 女高档皮鞋、手袋。 主要消费群： 年龄25岁33岁，追求品位的顾客和高级白领。 主体价位：698-2100元人民币。,含义“teen” for“teenage”，英文注解“十几岁”的意思，代表天美意所指向的是一群追求时尚，张扬个性的新新人类；Mix，表示“mix&match”，天美意让你实现在多元化的风格中找到最适合自己的自我 Teenmix广告语：life for fun, style for teens倡导 “人生追求情趣，年轻追求个性”的生活品味。,公 司 简 介,品牌介绍,主体风格： 休闲、运动、时尚、前卫 产品： 男女鞋、包等。 主要消费群：年龄在16岁35岁的女 孩子和部分白领 主体价位：300-600元人民币。,天美意,公 司 简 介,品牌介绍,他她,主体风格： 时尚、经典、休闲 产品： 男女中档皮鞋、包等。 主要消费群：20-35岁白领或以上阶层 主体价位： 春、夏、秋鞋450-600元人民币；鞋类650-1200人民币。,FATO是百丽集团2006年新推出的自主男鞋品牌，它追逐意大利最先进的时尚潮流，建立意大利一流的设计师领军的产品研发中心，致力于男鞋的设计和研发。FATO选用精美的真皮材料，采用时尚的设计和精湛的工艺，倡导自始至终的服务品质，为商务精英量身定制优质皮鞋和配件，打造白领一族的自尊和风采。,F.A.T.O,伐拓,主体风格：时尚 闲雅 活力 华贵 产品：男高档皮鞋、包等 主要消费群：白领、商务精英男士 主体价位：7001400,F.A.T.O,品牌介绍,BATA的领导理念,最好的产品 新颖 时尚 为当地市场量身订做,最好的客户服务 一致的优质服务 良好培训的销售助手 以客户满意为主,最好的价值和质量 高效的采购和分销 每一步的成分和质量控制,最好的卖场 现代和具吸引力的店铺 便利的交通 创新的促销和陈列,LEADERSHIP POINTS,BATA的梦想 做最有活力、最灵活和最具市场灵敏度的以鞋业 为核心业务的成功的世界性集团组织。,公 司 简 介,品牌介绍,拔 佳,主要产品 男女鞋（功能鞋）、皮包、饰品 主要风格 商务休闲 主体消费群 女士:25-45：男士: 25-45中等偏上收入人群追求舒适自 然的高品生活人群 主体价位499-2380元人民币,历史Joy&Peace，1995年由香港美丽宝（集团）国际控股公司创立的著名品牌，1997年进入中国大陆市 场，1999年百丽集团全权代理Joy&Peace在中国大陆的销售。 含义 源自欧洲“世界和谐”的理念，衍生“欢乐、和平”之意。,公 司 简 介,品牌介绍,真美诗,主体风格：Simple & Match，时尚（Fashion）、简约(Basic)、典雅 （Classic）、休闲（Casual）。 产品： 男女鞋、手袋、护鞋用品等。 主要消费群： 主要是25-40岁的时尚女性 主体价位 ： （春季/夏季）￥650 -￥3500；（秋季/冬季）￥698 -￥4000 购物环境： 欧式店铺设计简约时尚，顾客可在极舒适的环境中挑选心爱的皮 鞋款式,市场定位： 妙丽时尚皮鞋专门店，以“选择最多” 及“物超所值” 见称，并从世界各地搜罗优质时尚的国际品牌，以配合有品味的年青上班一族不同场合的需要。 目标顾客： 一、时尚行政人员 25-35岁 现代、自信、具有品牌意识 关注高质量的生活品质 渴望能有支持现代生活态度的货品 鞋类主要价格:￥658-898 靴类主要价格:￥1098-1698 二、潮流一族 25-30岁 潮流的，思想开明的，自信的，具有品牌 意识的喜欢混搭 百变造型显示独特个性 鞋类主要价格:￥658-898 靴类主要价格:￥1098-1698,BCBG 美国著名时装设计师品牌 美国最深入人心国际品牌之一的BCBG， 自1989年面世以来,早已在时装界稳站前线地位。 品牌名字取自法文俚语“Bon Chic Bon Genre”, 意指“Good Style Good Attitude”, 务求以时尚款式与优雅品味，带来一系列领导潮流又可穿性高的服饰，是现代女性至爱品牌之一。 2009年，是品牌诞生20周年的纪念年。,目标顾客 25至35岁,时尚女行政人员, 具国际视野，热爱欧美品牌 她，充满自信，热爱潮流，但不盲目跟风 她，更懂在不同场合中展现其独特的个人风格 她，为自己缤纷多彩的生活方式选择高品质的 时尚产品,品牌定位,时尚上班族的法国品牌 ELLE是首个源自女性杂志的时装品牌，结合了时尚、潮流、自信、容易搭配等元素，提供了简约时尚的鞋履系列，以优质易穿及物有所值为原则，内外兼备。,目标顾客,潮流型人 (Trendy Chic),25至30岁 追上潮流,品牌选择多元化 喜爱新事物,对潮流及品牌均有认识 爱以不同的衣饰搭配突显个人品味 衣着多变,正装或休闲服均可,视乎当时品味及需要而定,品牌诠释： FIORUCCI是一个世界知名的时装品牌，它源于意大利，由MR. ELIO FIORUCCI在1967年所创立，拥有四十年历史。FIORUCCI带着摩登、时尚、性感的现代女性特质。缤纷色彩、紧贴潮流、优质用料，我们期望顾客踏进FIORUCCI专门店，将会感受到如小天使般的欢乐 产品：进口+国产女鞋、手袋等 目标顾客：年龄22-40或任何心境 年轻的时尚女性 零售价格：698-1298（国产女鞋） ：898-2998（进口女鞋）,产品系列以正装鞋为主，并有时尚及休闲系列， 各系列分布正装占45%，时尚占35%， 休闲占20%,25-40岁都市女性，中等收入（月收入约3000-6000元）,五年之后，塞若斯的弟弟詹姆斯(James)加入了兄长的生意，开始利用制造地毯剩余的角料制作拖鞋，并于1833年正式成为哥哥的合伙人，两人以名前缀字母成为公司标志,1825年、当时24岁的塞若斯Cl