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创业计划书 企 业 名 称 智多星暑假教育培训机构创 业者姓名 日 期 2014年1月2 通信地址 邮政编码 电 话 传 真电子邮件 目录一、 一、企业概况( 1 )二、 二、创业计划作者的个人情况( 1 )三、 三、市场评估( 2 )四、 四、市场营销计划( 4 )五、 五、企业组织结构( 5 )六、 六、固定资产( 7 )七、 七、流动资金(月)( 9 )八、 八、销售收入预测(12个月)( 10)九、 九、销售和成本计划( 11)十、 十、现金流量计划( 12)一、 一、企业概况主要经营范围 百年大计,教育为先。中国家长越来越重视孩子的教育,倾向于家教辅导等各种活动,唯恐自己的孩子落后。加之现在的孩子依然学业负重很大,暑假是一个漫长的假期,学生家长也期望能为孩子提供一个假期学习平台。在这样的背景下,我们办的暑假班 就非常符合家长以及学生的需求。做为一个暑期培训机构,主要是面对中小学生,帮助其提高学习成绩,同时,也有一些兴趣班,可以培养和发展孩子们的爱好。我们经营的对象有:小学生、初中生、以及高中生。设的科目有:小学奥数班,小学语言班,小学英语班;初中语数英,高中语数英,物理化。兴趣班:演讲与口才,绘画与书法。小学主要采用小班化培训,特别开设小学暑假作业辅导班。初三和高三主要采用“1对1”个性化辅导模式。每班以22天为一期,一般可以开展两期。企业类型: 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验(包括时间)2011、2012年的寒暑假一直参与到家教实践活动。2013年暑假期间到地方周围家教中心实地进行考察。教育背景,所学习的课程(包括时间)2010年9月至2014年6月就读于XX大学XX 专业,四年学制, 主修的课程涵盖了:XX/XXXXX 等方面。2012年4月参加XX高级技工学校举办的SYB创业培训三、市场评估目标客户描述:义务教育阶段的小学生,义务教育阶段的初中生,以及高中阶段的高中生,有针对性的初三班、高三班。(小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。)市场容量或本企业预计市场占有率:全国中小学课外辅导市场是最受投资者关注的细分市场,目前,中国有超过70的中小学生选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足,而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高,其中愿意拿出上万元为孩子买单的家长竟占到调查总数的1/3我们根据市场需求、消费水平、培训班发展状况等一系列因素做了科学的市场定位分析,将企业开拓的首选定在岑溪中苑,在此地周围教育培训机构目前还较少,正规的培训机构就更加不足,因此,我们办学初期选址在此,市场容量非常大,保守估计初期招生一百余人不成问题,而且我们机构的凭借自己的品牌优势、人才优势、管理优势和组织优势,乐观预测市场占有率可达百分之20以上。市场容量的变化趋势:在我们办学场地周围是幼儿园、小学、初中,高中、民办高中,技校等密集地,周围居民消费层次相对较高,人口密集,而教育培训机构目前还较少,正规的培训机构就更加不足,因此,“望子成龙,望女成凤”的家长迫切需求比较正规的教育培训机构。我们根据市场需求、消费水平、培训班发展状况等一系列因素做了科学的市场定位分析,将企业开拓的首选址在此,初期培训班试点,开始只是城市的一角,但是“星星之火,可以燎原”,根据后期的办学情况再在XX 周围发达城镇地区区进行扩张。竞争对手的主要优势:1开办时间早,有一定的影响力。2教师队伍比较稳定,教师经验相对较足一点。3在招生宣传工作上,相对比我们有经验。此外,当地社会的关系可能比我们强。竞争对手的主要劣势:1招生收费价格相对比较高,2教师年龄感相对我们比较大,有教师的威信,给学生的感觉不易亲近。本企业对于竞争对手的主要优势:1本地周围较少此类的教育机构,涵盖了有消费能力的不同年龄参差需求者,迎合当地消费者需求。2我们的教师更年轻,年龄上可以给学生们可亲的感觉,易于与学生相处,更具激情与活力。3开展短期办学模式,寒暑假期间有效使用资源:教师聘请和场地租借。教师主要来自师院在校的大学生,租赁附近私立幼儿园场地。本企业相对竞争对手的主要劣势:1 在招生宣传工作上,教师主要来自师院在校的大学生,他们还没有放假就要进行招生工作,因此,招生及宣传人手不足。2竞争对手在当地社会的关系可能比我们强。四、市场营销计划2 1产品 产品或服务主要特征 知识以知识为纽带的有偿服务 2价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格小学(奥数班、语言班、英语班)380420兴趣班(演讲与口才、绘画与书法)320360小学暑假作业辅导200280初中(语文、数学,英语)420450高中(语数英,物理化)480520合计1800 2030折扣销售赊帐销售3地点(1)选址细节:地址面积(平方米)租金或建筑成本英才幼儿园三间教室2500(2)选择该地址的主要原因: 1、在我们办学场地周围是幼儿园、小学、初中,高中、民办高中,技校等密集地,周围居民消费层次相对较高,人口密集,而教育培训机构目前还较少,正规的培训机构就更加不足,因此,“望子成龙,望女成凤”的家长迫切需求比较正规的教育培训机构。2、离企业主住宅地较近,暑假任用的教师都是大学生为主,考虑有些是异地的,需要提供食宿,同时企业主家中有房出租, 考虑启动资金问题,又可节约成本。(3)销售方式(选择一项并打):将把产品或服务销售或提供给: 最终消费者 零售商 批发商(4)选择销售方式的原因:4促销人员推销派发宣传单,贴海报,宣传成本预先测1750广告宣传单,海报成本预先测350公共关系0成本预先测0营业推广0成本预先测0五、企业组织结构企业将登记注册成: 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 合伙企业 其他拟议的企业名称:智多星暑假培训教育机构企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书): 职务 月薪班主任 (业主) 2500教师 2000教师 2000教师 2000教师 2000 企业将获得的营业执照、许可证: 类型 预计费用工商营业执照 机构代码消防安全 300企业的法律责任(保险、员工薪酬、纳税): 种类型 预计费用 社会保险 1500合伙(合作)人与合伙(合作)人协议: 内 合 容 伙条 款 人出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任协议变更和终止其他条款六、固定资产 1工具和设备 根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:名 称数 量单 价总费用(元)电脑230006000打印机1800800供 应 商 名 称地 址电话或传真2交通工具 (如果没有就写“无”) 根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具:名 称数 量单 价总费用(元)无供应商名称地 址电话或传真3办公家具和设备 办公室需要以下需要 名 称数 量单 价总费用(元)办公桌椅5350套1750元饮水机1150台150元电话机1
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