底盘加热解析(一) 底盘加热原理真相底盘加热底座图片 把手中部剖面图左图：底盘加热的真实结构其实就是将加热管放置在豆浆机底部，加热并不均匀，易糊底。右图：把手中电源线密布，进水容易导致漏电，清洗和使用并不安全。(二) 防御底盘加热四部曲背景：目前，JY 和 MD 主卖的机型都为底盘加热，终端都配有烧糊管的豆浆机，打击弧形管加热易糊管。并配有一个升级换代卡，说弧形管不好清洗，将弧形管加热豆浆机列入淘汰范围。面对竞品赤裸裸的攻击。我们总结出这篇应对说辞，希望各区域认真学习说辞内容和演示，有效应对竞品的攻击。防守部分：1、 针对 JY 和 MD 在终端用烧糊管的豆浆机来打击加热管加热防守说辞：揭露真相：刚才您在其它品牌那儿看的时候，他们是不是拿了个烧糊的加热管给您看，说这个不好，对吧？那是他们故意烧糊的，用来打击其它品牌豆浆机的。其实底盘加热和加热管加热实际上没有太大的区别，名字叫盘，实际只是将一圈加热管埋在杯底看不到而已。一般说来豆浆机糊不糊最主要是和我们使用的方法有关的。目前不管是底盘加热还是加热管加热，使用不当都会导致烧糊。一般有三种情况易产生烧糊现象：（1）我们打完豆浆后底盘或者加热管没有擦干净，下次再用的时候就会把粘在上面的豆浆烧糊；（2）我们打豆浆的时候，加入的食材太多，特别是淀粉含量高的食材；（3）有时候豆浆打多了，没有喝完，二次加热，也会糊。很多消费者不是很明白豆浆机的工作原理，有时候使用不当，就糊了。自相矛盾：他们说加热管的容易糊管，那他们的柜台上为什么还摆着那么多加热管加热的机器啊。不说别的，您现在过去就说想买个加热管的，他肯定会说加热管的多好多好。他们是见人说人话，见鬼说鬼话。您想一下，如果加热管的那么容易糊，那以前他们卖出去的那么多加热管加热的，那是不是都应该对消费者负责给顾客换新的呢。从目前市面上销售的豆浆机来看，采用这种加热管加热的还是卖的最多的，因为两种相比较而言，加热管烧糊的机会还是要小很多。2、 针对 JY 和 MD 打击加热管就是热得快，耗电变黑容易坏卖点：新一代智能加热管防守说辞：大哥您看到了没有我们步步高采用的是这种智能加热管加热的，看到这个您肯定会想到我们之前用来烧水的热得快。但是我给您讲，这种加热管和热得快是完全不一样的。材料不同：一般热得快用一段时间之后上面就会变黄变黑，而且上面还有黑色的坏点，用一段时间就坏了。那主要是因为热得快的材料是铁，外面镀了一层锌，所以用一段时间后就很容易坏。而我们这个智能加热管采用的是纯 304 不锈钢制作的，不容易变黑生锈。加热方式不同：而且热的快和我们这种智能加热管加热的方式也是不一样的，热的快放在水里，整个管都在加热，但这种智能加热管只有泡在豆浆里面的部分才加热，您看，我现在通电让智能加热管烧一下，您自己摸摸，是不是上面的地方还是冷的，只有下面摸着是热的。豆浆泡到哪儿，哪一部分就加热。防守演示 1：将豆浆机杯体加水，水位加至下水位，通电后按五谷豆浆功能键，豆浆机通电 3 秒钟后将机头提起，让顾客摸加热管。弧形部分摸着是热的，垂直部分是不热的。反击部分：1、 底盘加热不均匀易糊底卖点：悬空立体加热不糊管说辞：其他品牌都说底盘加热更均匀，就像高档的电水壶一样，用的是底盘加热。其实不是这样的，为什么啊？因为电水壶烧的是清水，不管是从底下烧还是从中间烧都不会有问题。但豆浆机就不一样了，豆浆机在打豆浆机的时候，重的渣渣会沉到下面，这样底盘加热在煮豆浆的时候就很容易糊底了。就拿咱们平时吃火锅来说，有时候放了粉条和土豆在里面之后，如果不用勺子搅动搅动，就很容易粘锅。就像平时我们在家里面用来煮饭的电饭煲，下面为什么总是有一层饭是粘在锅底铲不下来。一样的，豆浆机在打那些淀粉含量比较高的食物的时候，比如糯米啊、黑米啊、玉米渣啊，黏糊糊的就很容易糊底。相比之下，您再看看我们这种加热管，在熬煮豆浆的时候，加热管处于豆浆的中下部，不和杯底的豆渣接触，所以就不会糊管。演示 1：将豆浆机的机头提起，使机头和杯沿对齐，让顾客看到加热管的底部处于杯体的中下部。演示 2：用电水壶烧水，让顾客看，壶底只有一圈在冒泡泡，指认底盘加热受热不均匀。举例：平时吃火锅，有时候放了粉条和土豆在里面之后，如果不用勺子搅动搅动，就很容易粘锅。再比如说我们在家里面用来煮饭的电饭煲，下面总是有一层饭粘在锅底铲不下来。2、 底盘清洗易进水卖点：机头杯体分离式设计，杯体无电路，清洗非常方便。说辞：大哥，您看我们步步高豆浆机机头和杯体是分开的。打完豆浆之后，杯体可以直接泡在水里面洗都没有问题，机头部分只用在水龙头下一冲，然后用抹布一擦也都干干净净，清洗非常方便。杯底加热的豆浆机，底盘下面有电路，洗的时候下面不能沾水。您想一下啊，您洗的时候，不能保证水在杯体里面不流出来吧，或多或少会有水顺着杯筒流下来，水流到杯底里面就很容易短路，把豆浆机烧坏了。您看，现在我们这个豆浆机正在打豆浆，我将它放在这个装水的杯子里面，一点问题都没有，照样正常工作，底盘加热的就不行了。演示 1：待豆浆打好后，将豆浆机机头提起，在水桶中用力旋转几下，然后用抹布将加热管及电机轴擦干净。演示 2：将过滤杯装入少量的水，将正在工作的豆浆机放入杯内，杯体底部有水浸泡，豆浆机正常工作。3、 底盘加热易漏电卖点：弧形管加热使用安全，清洗不漏电说辞：大哥您想，咱买豆浆机都是为了什么，说来说去还不是为了咱自己的身体健康。豆浆机毕竟是用电的，如果漏电的话用着就非常不安全了。那种底盘加热的豆浆机一般都是在杯口处有个接电的，电线顺着把手接到下面，然后在下面又有一个电源插口。您想平时我们洗完豆子手上多少会沾点水，如果有水渗进把手里面就很容易漏电，用着不安全。而且您想我们洗豆浆机的时候，不可能保证没有水顺着这个杯筒流下来，如果是底盘加热，下面有电路，杯体用的又是不锈钢的，要是下面漏电，就很容把人电到，用着不安全。您再看看我们这种豆浆机，机头和杯体是分离的，杯体可以直接泡在水里洗，没有任何问题。唯一和电接触的就是这个电源插口，我给您做个演示（将水倒入 505 的电源插口） ，再通上电，一点问题都没有，您洗豆浆机的时候，如果这儿进点水，是没有任何问题的，所以用着非常安全。演示 1：将水倒入 505 的电源插口并有少量溢出，将水倒出后，指给顾客看，插口里面还有水滴，通上电豆浆机正常反应。4、 底盘加热无防干烧保护卖点：防干烧电极说辞：大哥我跟您讲，豆浆机并不是越简单越好。比如说这根管管，用处就非常大。您看我现在没有放水，我把机头直接盖上，您听，豆浆机就开始报警。只有水把这个防干烧电极淹到了，豆浆机才会通电正常工作。您再看，现在豆浆机是通着电的对吧，您看这个加热管我照样可以摸，不用担心把人给电到了。而底盘加热的豆浆机，没有这个防干烧电极，通电之后，它会先自动加热一会，然后发现温度升的有点高，它才知道没有放水，这时才断电。也就是说，我们这种是主动预防的，而那种没有防干烧电极的豆浆机是被动反应的。演示：在豆浆机杯体没有加水的时候，将机头盖上，豆浆机自动报警。然后用手抓住豆浆机的加热管，刀片和防干烧电极的部件，告诉顾客豆浆机不会通电，不会电人。将杯体加水至上下水位之间，豆浆机正常待机，可以选择功能键。再将机头提起，在加热管沾水的情况下，再次用手抓加热管、刀片和防干烧电极，不会导电。5、 底盘加热效率低、维修成本高卖点：悬空立体加热效率高说辞：从加热功率来说，加热管加热功率有 1100W，底盘加热只有 750W 同样的熬煮时间，底盘加热的豆浆煮不透，如果要煮透必须比加热管加热的豆浆机多煮 3、4 分钟，早上您上班急的话哪有那么多的时间去等啊，对不对？而且底盘加热的豆浆机，先要对杯体进行加热，杯体再将热量传给里面的豆浆，加热效率低，费时费电。像我们的豆浆机采用悬空立体加热，加热管直接对豆浆加热，煮浆的速度快，加热的效率高，既省时又省电。除此之外，智能加热管维修的成本低，即使不小心烧坏了，换一个新的只需要 20 多元，但是底盘加热将加热管焊在底盘上，维修的时候整个杯筒都要换掉，成本就很高了。所以总体比较来看，加热管豆浆机不管是在操作使用方面还是安全性能方面都比底盘加热的要好，你选这款豆浆机没错的。