澳莎品牌手册文案封面品牌LOGO主形象自然的自然第一部分 品牌文化篇P2P3：（拉页）“护肤品可以改变人的外表，而精油，则能改变人的心灵。”-OCCISUE澳莎品牌创始人：Susan Knightleyl 感触 自然的自然自然的自然，意境悠远，强调自然的力量，美的力量！这句话，寓意澳莎倡导自然护肤的理念，并主张以自然界中最珍贵的精华-精油护肤，寄托着澳莎对大自然宇宙和谐的幻想，寄托着澳莎对女性发自内心的人文关怀，更是澳莎对顾客所坚守的承诺，肩负着成就女性完美一生的历史使命。l 缘起 来自英伦的精油护肤专家精油添加型护肤品牌“澳莎”由英国生物化学家奥兰多瑞克曼（Orlando Rickman）与芳香疗法专家及园艺植物学家妻子苏珊奈特利（Susan Knightley）于1959年在英国共同创办。苏珊是法国普罗旺斯精油世家奈特利家族的第三代传人，从英国牛津大学植物科学系毕业后，便被聘为基尤皇家植物园的御用园艺师。在苏珊的推广下，芳香疗法在英国皇室大受欢迎。在丈夫的协助下，苏珊实践了将精油应用在美容方面的想法，于是，一种在带给女性美丽的同时，更能完善身心健康的天然护肤品由此问世。l 主张 自然，健康，关爱澳莎坚持以自然、健康、关爱的主张引领时尚潮流，积极倡导精油护肤的生活方式，以自然、健康、关爱的品牌内涵魅力缔造恒久之美。澳莎早已超出化妆品本身的意义，成为人们心中一种品位、自然、关爱的生活方式的象征。l 倾听 关注女性的人文之声澳莎倾听关注女性的人文之声，教给她们一种品位、自然、关爱的生活方式，致力于为女性提供魅力、优质、安全的产品和诚心的服务；澳莎着眼于对女性的生命关怀，尤其是女性的心灵、精神和情感，让她们的灵魂回归到自然，达到由内而外“自然的你，自然的美”！l 天然 最纯净的力量澳莎只使用最上乘的植物精油及草本精华作为原料，因为他们是来自大自然植物最纯净的营养能量，能经由嗅觉及皮肤完全吸收进入体内循环作用，提升人体健康和精神面的层次。l 精油 感受三阶芳疗的魔力精油添加型护肤品是精油和传统护肤品优点的完美糅合，具有自然环保、标本兼治、身心协调、使用方便的优势。立足于精油护肤的三大独特性，澳莎形成了独有“三阶芳疗”护肤新理念：就是“身、心、灵”和谐的原理，即保养品必须渗透到人的三层肌肤，护肤品的效果才更集中、更直接、更有效；肌肤才能平衡，红润气色，并持久美丽。 NATURE OF NATURE 第二部分 产品篇P4：（拉页）关于精油的插图 NATURE OF NATURE P5：标题：科技 捕捉植物的灵性与生命真正有效的芳疗过程中，精油质量和成份的好坏非常重要。澳莎以对精油的热爱与强大科研实力，呈献出近乎完美的植物精油，造就了在这个领域极为崇高的地位。植物菁质萃取法（Bio-Intrinsic）澳莎以对植物精油的热爱与专业芳疗背景，结合东西方草药医学知识、芳香疗法、顺势疗法和古埃及流传千年的炼金术Spegyric（埃及人发明此技术用于炼金及木乃伊制造上），并加以研究后发明了能萃取植物细胞能量（东方称之为“气”）的精油萃取技术植物菁质萃取法（Bio-Intrinsic），这项世界专利技术不但大大地提高了保养品被皮肤吸收与利用的效率，更神奇地捕捉了难以言述与形容的植物灵性与生命，使植物的精粹和生命力能高度萃取与保留下来，被人体吸收利用。（配表现提炼、萃取技术的图片） NATURE OF NATURE P6：标题：精湛 只为优质生活澳莎只使用最上乘的植物精油及草本精华作为原料，因为他们是来自大自然植物最纯净的营养能量，能经由嗅觉及皮肤完全吸收进入体内循环作用，提升人体健康和精神面的层次。永不凋谢的沙漠之花沙漠玫瑰沙漠玫瑰-这一神奇的“荒漠之花”原产西亚的也门。它无视土壤的贫瘠，在极端干旱环境中存活，不断地自我更新，从内在不懈地汲取着繁茂生长所需的养分。它有一种“护盾”，可防止水分蒸发并能够抵御住严酷的外界环境，使其得以保持充足的水分储量并具备强大的抵抗力。沙漠玫瑰精油在肌肤各个层面起效、充分锁水，赋予肌肤更强效的抗衰老修护。它如同一层防护屏障，赋予肌肤三重惊人的保湿功效。（沙漠玫瑰图片） NATURE OF NATURE P7P8：标题（系列广告语）：自然水亮，尽享精油SPA精油自然水亮系列-专为干燥、缺水、粗糙的问题肌肤设计的精油补水护肤系列l 系列特色沙漠玫瑰、岩兰草、欧洲七叶树果等植物精油，将肌肤补水升华至崭新境界。温和释放密集保湿动力，达到更长久的保湿锁水效果，肌肤恢复原有滋润度，变得柔软、平滑，绽放如初浴美人般的水灵光彩。同时源源舒缓压力，强力对抗外界环境与内在情绪导致的肌肤压力，安抚并疏解肌肤的紧绷状态，肌肤沉浸spa的愉悦，疲倦消失，变得神采奕奕，彻底获得释放，自由深呼吸。（产品全家福照片） 明星产品精油特润精华乳霜 50g专为寒冷多风干燥的环境开发，极度滋润但不油腻，有效对抗外界恶劣环境的侵袭，令肌肤无时不刻地享受水润滋养。（明星产品照片） NATURE OF NATURE P9：关于自然的插图 NATURE OF NATURE P10：标题：精心 打造上乘之作最佳的原产地、最佳的植物品种、最佳的采摘季、最佳的提取方式澳莎用最上乘的手段，打造出最上乘的精油，一点一滴，弥足珍贵。爱神之花摩洛哥茉莉茉莉分布广泛，其中以摩洛哥所产为上品。如果说玫瑰是“精油之后”，那茉莉可说是“精油之王”。大约800万朵茉莉花才能提炼出1公斤精油，且生产过程非常麻烦。因茉莉花化学分子在夜间分泌特别旺盛，必须在夜间摘采花朵，让收集的花朵释放精油数日，萃取过程也非常繁复。对任何皮肤都有帮助，尤其是暗黄、干燥及敏感皮肤的高效护肤品。（茉莉图片） NATURE OF NATURE P11P12：标题（系列广告语）：精油能量，缔造臻白光彩精油愉悦臻白系列-专为暗沉、黑色素、偏黄肌肤设计的精油美白护肤系列l 系列特色摩洛哥茉莉、菩提花、琉璃苣等纯粹天然植物精油，再添加极致抗氧华植物复合物，为肌肤注入超乎想象的美白功效，针对由情绪压力引起的色斑、针对环境压力导致的黑色素生成和针对含黑色素的角质，瞬间提亮肤色，给所有女人更加透亮、光洁和柔滑的肌肤。并且不为肌肤带来丝毫刺激和负担。（产品全家福照片） 明星产品精油愉悦臻白精华粉霜 50g一款融合了最先进BB霜技术的妆前底霜，结合粉底+护肤功效，即时美白结合长效美白，保湿滋润度好，透气性极佳。 NATURE OF NATURE 第三部分品牌营运篇P13：关于市场运作的插图 NATURE OF NATURE P14：品牌VI视觉形象识别 NATURE OF NATURE P15P16：终端形象物料展示 NATURE OF NATURE P17：标准售点形象 NATURE OF NATURE P18：足迹 自然之美遍及中华澳莎自进入中国市场以来，依托品牌自身的精油护肤文化与深厚的精油研究背景，积极整合全球资源，精心研制和优选最适合东方人肤质的精油添加型产品。到现在，澳莎已在中国建立了完善的代理商体系，协助代理商开辟了大量专卖店客户，并拥有了大批忠实的消费者。澳莎将自然、健康、关爱的品牌精神带给了每一位中国女性，将自然之美传播到每一片神州大地。澳莎的中国之旅将越走越广阔！ NATURE OF NATURE P19P20：吹响 进军财富蓝海的号角 澳莎的优点（1）首家将“三阶芳疗”护肤新理念从英国引入中国。要打造成中国日化精品店精油添加型护肤品第一品牌，品牌差异化。（2）澳莎全部的产品只使用最上乘的植物精油及草本精华作为原料，品质优异，外包装设计精良，个性突出，功能杰出，和其它同类厂家产品相比具有高品质感和时尚性。产品差异化，有很高的性价比。（3）相对于其他国际精油添加型护肤品牌，澳莎能提供更好的产品和更优惠的价格政策。（4）精油添加型护肤产品的固定顾客每年飞速增加。 澳莎的交易条件（1）先进买断交易，先款后货。（2）执行公司设定的统一商品陈列、促销物陈列，导入柜台并执行其店头销售促进活动方案。（3）执行公司规定的全国统一零售价格，禁止打折和变相性的打折，禁止串货。（4）禁止非正式渠道的商品的销售。（5）完成公司设定的销售目标。（6）导入柜台时，请指定优秀的销售人员（BA）销售澳莎产品，公司对BA有费用补助和培训支持，BA必须参加公司定期举行的培训。 澳莎提供的支持（1）提供柜台的绝大部分费用。（2）首批进货时提供全套商品成品试用装，之后根据各店的销售情况更换当季试用装。（3）免费提供各中型、小型试用装和各种赠品。（4）免费提供各种促销陈列物品和印刷物品。（5）提供各种教育培训机会。（6）推广主管定期访店，提供专卖店管理和销售提高的各种技巧和信息。（7）专柜销售人员在达到目标的前提之下，提供人员工资补助。 澳莎，2009决胜终端09年，澳莎立志要跻身一线终端品牌，创造澳莎品牌腾飞的奇迹！一）、“5个新”的经营策略：1、新战略：全力打造百年澳莎的长期品牌发展战略；2、新代言：投入澳莎第一代形象代言人，确保树立澳莎一线品牌的突出形象；3、新形象：全面整改澳莎VI体系，建立健全终端立体形象系统；4、新企划：与国内一流的优秀策划公司广州天一公司合作，完成品牌整体运作策划工作；5、新飞跃：勇往直前，争做国内终端品牌精油添加类产品的领头羊！二）、年度战略目标5个成功：1、2009年4月，形象代言人推出成功2、2009年5月，上海展会打响品牌之战，参展成功3、2009年8月，全国市场代理商招商成功4、2009年9月，全国代理商秋季会订货成功5、2010年1月，全国零售精英创富大会召开成功三）、09澳莎全国市场提升5大战役：1、柜台阵地争夺战2、金牌店长训练营3、澳莎整店促销战4、全国澳莎魔鬼店员PK战5、财富营销，澳莎全国门店营销精英大会战我们希望通过上述“555策略”，在09年发展、积累与努力，使澳莎实现“品牌化经营”，做到国内市场终端品牌精油添加品类的第一名！造就澳莎领航国内日化精油产品品类的新局面！（配图：终端店、促销、培训等照片） NATURE OF NATURE 封底品牌LOGO英国宝琪兰控股集团有限公司澳莎（中国）品牌管理中心地址：中国广州天河区广园东路2193号时代新世界中心南塔2904室邮编：510500电话：020-87722022传真：020-87641303800-830-8587WWW.OCCISUE.COM