贸易准备,交易磋商,合同履行,业务善后,1,2,3,4,5,6,7,8,与贸易对方进行交易磋商，拟写询盘、发盘和还盘函。,磋商内容 磋商程序 询盘 发盘 还盘 接受 案例分析 学习资料,磋商交易条件,磋商内容 磋商程序 询盘 发盘 还盘 接受 案例分析 学习资料,磋商内容 磋商程序 询盘 发盘 还盘 接受 案例分析 学习资料,交易磋商,磋商内容,?,合同双方到底要磋商什么,磋商内容 磋商程序 询盘 发盘 还盘 接受 案例分析 学习资料,交易磋商,磋商内容,磋商什么？合同中的各项条款,品质 数量 价格 包装 装运 保险 支付,磋商内容 磋商程序 询盘 发盘 还盘 接受 案例分析 学习资料,交易磋商,磋商程序,合同订立的过程，发盘和接受是必不可少的程序,询盘,接受,还盘,发盘,磋商内容 磋商程序 询盘 发盘 还盘 接受 案例分析 学习资料,交易磋商,磋商程序,询盘 发盘 还盘 接受,接受,还盘,How much?,询盘,2 dollars each,发盘,1 dollar accepted,OK,磋商内容 磋商程序 询盘 发盘 还盘 接受 案例分析 学习资料,交易磋商,磋商程序,询盘（inquiry）：亦称询价、邀请发盘、要约邀请， 可通过口头或书面进行。,磋商内容 磋商程序 询盘 发盘 还盘 接受 案例分析 学习资料,交易磋商,磋商程序,买方询盘：准备购买某商品而向卖方征询有关交易条件,敬启者： 我方已从海外日闻的广告中了解到贵公司现有新面料可供。如能提供全套花样及价目表，我方将不胜感激。请注意，我方是优质纺织原料进口商，在香港拥有的多家店铺有大量而稳定的需求。 顺颂商祺！,磋商内容 磋商程序 询盘 发盘 还盘 接受 案例分析 学习资料,交易磋商,磋商程序,买方询盘,Dear Sirs, We learn that you are manufacturing and exporting a variety of Chinese all cotton bed-sheets and pillowcases. As there is a steady demand here for high-quality Chinese all cotton bed-sheets and pillowcases. We want to establish direct business relationship with you. We will appreciate it very much if you can send us details of your prices and terms of payment. It would be most helpful if you could also supply more information concerning the products. With best regards. Yours faithfully,磋商内容 磋商程序 询盘 发盘 还盘 接受 案例分析 学习资料,交易磋商,磋商程序,卖方询盘：准备销售某商品而向买方征询有关交易条件,敬启者： 通过我国驻美商务参赞处敬悉贵方 有兴趣与我方进行交易。 我方主营轻工产品的进出口业务，希望通过实际业务建立贸易关系。为使贵方大致了解我方目前可供出口的各种鞋子，随附一份最新的商品目录和价目表，以供参考。期望你们有兴趣。一旦收到贵方询价，我方将报给最优惠价格。 盼复。,磋商内容 磋商程序 询盘 发盘 还盘 接受 案例分析 学习资料,交易磋商,磋商程序,询盘（inquiry）,?,询盘具有什么特点,磋商内容 磋商程序 询盘 发盘 还盘 接受 案例分析 学习资料,交易磋商,磋商程序,询盘（inquiry）,在实际业务中，询盘只是探寻交易的可能性，所以不具备法律上的约束力，询盘方对能否达成协议不负有任何责任。由于询盘不具有法律效力，所以可作为与对方的试探性接触，询盘人可以同时向若干个交易对象发出询盘。不是每笔业务的必经程序。,磋商内容 磋商程序 询盘 发盘 还盘 接受 案例分析 学习资料,交易磋商,磋商程序,询盘（inquiry）,?,生活中的询盘还有哪些,磋商内容 磋商程序 询盘 发盘 还盘 接受 案例分析 学习资料,交易磋商,磋商程序,询盘（inquiry）,商业广告,招标公告,价目表,社交邀请,磋商内容 磋商程序 询盘 发盘 还盘 接受 案例分析 学习资料,交易磋商,磋商程序,询盘（inquiry）,?,如何拟写询盘能引起对方高度重视,磋商内容 磋商程序 询盘 发盘 还盘 接受 案例分析 学习资料,交易磋商,磋商程序,询盘（inquiry）,1. 第一次询盘，开头应告知对方你是如何 得到他的姓名的； 2. 关于你方的业务情况，如经营范围、所需数量、一般贸易条件等； 3. 清楚准确地索要报价和其他交易条件； 4. 询盘应寄送给公司，而非个人。 总之，询盘必须简短、具体、有礼、合理！,磋商内容 磋商程序 询盘 发盘 还盘 接受 案例分析 学习资料,交易磋商,磋商程序,询盘实例分析,敬启者： 我方已从海外日闻的广告中了解到贵公司现有新面料可供。如能提供全套花样及价目表，我方将不胜感激。请注意，我方是优质纺织原料进口商，在香港拥有的多家店铺有大量而稳定的需求。 顺颂商祺！,磋商内容 磋商程序 询盘 发盘 还盘 接受 案例分析 学习资料,交易磋商,磋商程序,模拟询盘,背景材料： 你是一家玩具大经销商，从某网站得知对方是大玩具出口商。要求对方提供产品目录和价目表，并且你还想了解更多贸易条件。,磋商内容 磋商程序 询盘 发盘 还盘 接受 案例分析 学习资料,交易磋商,磋商程序,模拟询盘,敬启者： 我们从阿里巴巴网站搜索得知贵公司是各种玩具的大出口商，如电动玩具、充气玩具、毛绒玩具等。我们在本地区是一家玩具的大经销商，现正寻一位货源供应商作为我们的长期合作伙伴。我们想请你方寄给我们一本你方的产品目录单或样品单连同价目表，同时报给我方你们到纽约的成本加保险费、运费最低价。如果你方产品具有竞争力，我方将向你大量订货。 望早日得到您的答复。 白瑞德谨上 2013年5月21日,磋商内容 磋商程序 询盘 发盘 还盘 接受 案例分析 学习资料,交易磋商,磋商程序,发盘（offer）：亦称发价、报盘、报价、要约， 可通过口头、书面或行动来进行。,磋商内容 磋商程序 询盘 发盘 还盘 接受 案例分析 学习资料,交易磋商,磋商程序,国际贸易中的发盘以书面形式为主，书面形式包括书信、电子邮件、订单等。,磋商内容 磋商程序 询盘 发盘 还盘 接受 案例分析 学习资料,交易磋商,磋商程序,发盘（offer）：交易一方向另一方提出确定的交易条件， 并表达严肃的订约意旨。一经对方接受，合同就此达成。,拟售向日葵牌全棉童袜，500打，每打15美元FOB上海，每打一胶袋，每50打一纸箱，12月装船，即期不可撤销信用证付款，8月15日前复到有效。,品名 品质 数量 单价 包装方式 装运 支付 有效期,磋商内容 磋商程序 询盘 发盘 还盘 接受 案例分析 学习资料,交易磋商,磋商程序,发盘（offer）,发盘有什么特点呢,?,磋商内容 磋商程序 询盘 发盘 还盘 接受 案例分析 学习资料,交易磋商,磋商程序,发盘（offer）,发盘对发盘人有法律效力，发盘中的交易条件一经受盘人接受，合同即按此条件达成。发盘是发盘人对受盘人订立合同的许诺（promise）。,磋商内容 磋商程序 询盘 发盘 还盘 接受 案例分析 学习资料,交易磋商,磋商程序,构成一项有效发盘的条件是什么？,确定的交易条件,交易条件明确、肯定、无保留,发盘至少应具备品名、数量和单价,严肃的订约意旨,到达受盘人,发盘须为受盘人收到才能生效,磋商内容 磋商程序 询盘 发盘 还盘 接受 案例分析 学习资料,交易磋商,磋商程序,这是一个有效的发盘吗？,拟售向日葵牌全棉童袜，参考价每打15美元FOB上海，每打一胶袋，每50打一纸箱，12月左右装船，即期不可撤销信用证付款，8月15日前复到有效。,磋商内容 磋商程序 询盘 发盘 还盘 接受 案例分析 学习资料,交易磋商,磋商程序,这是一个有效的发盘吗？,5月6日电：拟售向日葵牌全棉童袜500打。,5月10日电：我5月6日电每打15美元FOB上海，每打一胶袋，每50打一纸箱，12月装船，即期不可撤销信用证付款。,磋商内容 磋商程序 询盘 发盘 还盘 接受 案例分析 学习资料,交易磋商,磋商程序,这是一个有效的发盘吗？,In compliance with your request, we are making you the following offer subject to our final confirmation. Commodity: Dalian Superior White Crystal Sugar（白冰糖） Packing: To be packed in new gunny bag of 100 kgs each. Quantity: 10,000m.t. Price: U.S. dollars one hundred and twenty (US$120.00) per m.t. CIFC2% Osaka（大阪）. Payment: By confirmed, irrevocable L/C payable by draft at sight. Shipment: in Aug.2008,保留条件,磋商内容 磋商程序 询盘 发盘 还盘 接受 案例分析 学习资料,交易磋商,磋商程序,发盘（offer）,生活中的发盘还有哪些,?,磋商内容 磋商程序 询盘 发盘 还盘 接受 案例分析 学习资料,交易磋商,磋商程序,发盘（offer）,投标书,订单,商场标价,磋商内容 磋商程序 询盘 发盘 还盘 接受 案例分析 学习资料,交易磋商,磋商程序,发盘（offer）,怎样拟写发盘函,?,磋商内容 磋商程序 询盘 发盘 还盘 接受 案例分析 学习资料,交易磋商,磋商程序,发盘（offer）,对询价表示感谢； 表明品质、价格、数量及付款等条件的细节； 对交货期或装运期的承诺； 发盘的有效期。,磋商内容 磋商程序 询盘 发盘 还盘 接受 案例分析 学习资料,交易磋商,磋商程序,模拟发盘,背景资料： 郝思嘉收到白瑞德的询盘后，经严谨细致的斟酌和考虑，向白瑞德拟写了发盘函。,磋商内容 磋商程序 询盘 发盘 还盘 接受 案例分析 学习资料,交易磋商,磋商程序,模拟发盘,敬启者： 感谢你方5月21日询价。我公司各种玩具有大量订单，有些复订不止一次。我方产品不仅品质优异且价格公道。电动玩具货号01（见样品01），每件20美元CIF洛杉矶，充气玩具货号02（见样品02），每件10美元CIF洛杉矶，毛绒玩具货号03（见样品03），每件15美元CIF洛杉矶。每种货号可各供1000件，收到信用证后15天内装运，即期信用证付款，6月5日前复到。 顺祝商褀！ 郝思嘉谨上 2013年5月28日,磋商内容 磋商程序 询盘 发盘 还盘 接受 案例分析 学习资料,交易磋商,磋商程序,发盘（offer）,这份发盘在5月28日上午9点发出去以后，会发生什么呢,?,磋商内容 磋商程序 询盘 发盘 还盘 接受 案例分析 学习资料,交易磋商,磋商程序,发盘（offer）,白瑞德,郝思嘉,询盘,发盘,接受，交易达成,遗失 发盘不生效,报价有误 撤回撤销 阻止生效,拒绝，发盘失效,还盘，发盘失效,效期已过，发盘失效,发盘发出后,磋商内容 磋商程序 询盘 发盘 还盘 接受 案例分析 学习资料,交易磋商,磋商程序,发盘（offer）：撤回与撤销,5月29日上午9点发现报价有误,发盘,5月28日 上午9点 发出发盘,敬启者： 货号01（见样品01）价格调整为每件25美元CIF洛杉矶