上 海 建 桥 学 院_汽车市场营销课程教案(14)周次 11 第 14 次课 学时 2 教案设计人 陈永革 章节名称第7章 汽车定价策略(第1、2、3节)授课形式理论课 案例讨论课 实验课 习题课 其他本次授课目的与要求1.了解汽车价格的构成；2.理解汽车价格的影响因素；3.掌握汽车的定价程序及其价格体系。本次教学重点与难点1.理解汽车定价的各种不同目标。教学内容提要及时间分配教学方法与手段设计第7章 汽车定价策略7.1 汽车定价概述(0.5学时)一、汽车定价概念二、汽车价格的构成三、汽车定价程序四、汽车价格体系7.2 影响汽车价格的因素(0.5学时)一、汽车成本二、汽车消费者需求三、汽车特征四、竞争者行为五、汽车市场结构六、货币价值七、政府干预八、社会经济状况九、汽车企业销售渠道和促销宣传十、汽车企业的整体营销战略与策略7.3 汽车定价目标(1学时)一、以利润为导向的汽车定价目标二、以销量为导向的汽车定价目标三、以竞争为导向的汽车定价目标四、以汽车质量为导向的汽车定价目标五、以汽车企业生存为导向的汽车定价目标六、以汽车销售渠道为导向的汽车定价目标课堂授课PPt演示板书设计（可添页）课外复习、预习要求及作业布置1影响汽车企业汽车价格的主要因素有哪些? 2汽车企业的定价目标有哪些?课后小结汽车价格策略是汽车市场营销组合中一项非常重要的组成部分，它的运用将直接关系到汽车企业的利润获得，是直接表现为盈利的一个要素。通过本章的学习，重点在于掌握汽车定价的方法和策略，从而对不同的汽车价格策略适当、科学地加以选择。同时，读者应该能对汽车市场上各种各样、形形色色的汽车定价现象作出分析和判断，通过汽车的价格探求其背后汽车企业的销售目标和营销策略。