第七届浙江省大学生电子商务“创新、创意、创业”挑战赛第七届浙江省大学生电子商务“创新、创意、创业”挑战赛微DO小说微视频原创网创业计划书2012年4月目 录1项目概要61.1项目市场机遇61.2项目介绍71.3项目创意81.4项目网站简介102市场分析112.1项目市场背景112.2市场调查132.3目标客户群分析192.3.1 按不同年龄段分析192.3.2按不同职业分析202.3可行性分析212.4竞争分析242.4.1 竞争对手概况242.4.2竞争优势及机会分析252.4.3 SWOT分析263业务介绍及盈利模式273.1业务介绍273.1.1两大业务模式273.1.2 三种表现形式273.1.3 多种素材、多重演绎283.1.4 增值服务283.2业务特色303.3服务盈利模式303.4支付方式324网站建设334.1首页设计334.2网站主体功能结构354.2.1网站功能结构图354.2.2网站主体功能分析354.3网站地图374.4 用户操作流程384.5 视频制作技术简介405管理运营415.1发展规划415.2项目管理435.2.1管理思想435.2.2员工管理435.2.3人力资源管理455.3 客户关系管理（CRM）475.4公司管理495.4.1公司文化495.4.2公司结构505.4.3管理制度525.5部分制作声明526网站推广分析536.1论坛营销536.2视频病毒式营销536.3搜索引擎优化546.4精准营销556.5联盟策略556.6其他推广方式567财务分析577.1 融资分析577.2 投资收益577.3 财务成果预测608风险与对策分析628.1国家政策628.2竞争风险628.3商业信誉628.4技术安全638.5财政风险63附件：微DO小说微视频原创网调查问卷64图目录图 1.1 部分网站任务帖信息集合6图 1.2 部分论坛聊天信息7图 2.1 2006-2013年中国在线视频用户规模11图 2.2 网友对小说微视频的感兴趣程度14图 2.3 不同程度爱看小说的网友对小说微视频的感兴趣程度14图 2.4 网友对小说微视频类型的偏好程度15图 2.5 小说微视频的合适长度15图 2.6 网友对于小说微视频的付费意愿16图 2.7 网友对每集小说微视频的心理价位16图 2.8 网友对每部小说微视频的心理价位17图 2.9 网友对月费的心理价位17图 2.10 网友收看小说微视频的方式18图 2.11 网友对制作小说微视频的兴趣程度18图 2.12 2010.12-2011.12网民年龄结构19图 2.13 2011.12网民职业结构20图 4.1 微DO网站首页设计34图 4.2 微DO网站功能结构图35图 4.3 微DO网站地图37图 4.4 微DO 网站用户操作流程图38图 4.5 微DO网站用户购买设计流程图39图 5.1 发展规划41图 5.2 公司前期组织结构图50图 5.3 公司后期组织结构图50图目录表 1.1 公司名称及基本情况一览表10表 2.1 竞争对手概况24表 2.2 SWOT分析26表 3.1 收费标准31表 3.2 会员收费制度31表 5.1 视频制作师评级条件44表 5.2 各部门人员基本工资表46表 5.3 部门职责表51表 7.1 融资方案57表 7.2 投资现金流量表58表 7.3 投资回收期计算表58表 7.4 投资净现值计算表59表 7.5 内部报酬率计算表59表 7.6 预计利润表60表 7.7 资产负债表61表 7.8 比率及趋势分析621 项目概要 1.1 项目市场机遇（1）网络用户对小说微视频有较强的需求很多网友在默默的寻找着他们喜欢的小说视频，如图1.1所示： 图 1.1 部分网站任务帖信息集合这些网友对小说微视频需求强烈，但由于该项服务领域还未被完全开发，许多网友都寻觅不到一个专业、权威、专注于小说微视频的网站，纷纷发出任务帖，寻求帮助。（2）网络用户对小说微视频制作产生极大欲望朋友们，你想过自己当导演吗？你想过将小说里的情节搬上银幕吗？你想过自己来打造心目中的故事主角吗？.相信很多朋友都曾有过这些想法，不过这样的想法都被这样或那样的原因慢慢掩埋了。没有时间、没有精力、没有技术，更多的是没有支持。如图1.2所示：图 1.2 部分论坛聊天信息微DO小说微视频原创网愿意提供一个平台，让对这方面有兴趣爱好和专长的网友能够一展所长。在这里，你不仅可以找到诸多志同道合的朋友，一起交流学习，还可以拥有自己的粉丝，他们会让你知道，你的一切付出和努力都会得到应有的回馈。基于上述情况，微DO小说微视频原创网抓住市场机遇，应运而生。我们将打造行业内最专业、最知名、最具创新意识的小说微视频原创网站，让小说微视频顺应时代潮流，走向大众。1.2 项目介绍（1）项目内容微DO小说微视频原创网将各种畅销小说制作成微视频，并且提供各类版本，有漫画版的，影视剪辑版的，还有真人拍摄版的，适应各种口味人群，能供网友选择，也可一网打尽。视频里面的一个个人物形象、场景、情节及画面上的对白，都可以让读者回到小说的场景中，回忆小说中的一幕幕画面，就像重新温故小说一样。也有各种YY版本，只有你想不到的，没有看不到的。站内作品由两部分组成：由微DO创业团队招集专业的微视频技术人员制作而成的，这部分内容保证网站内容的固定更新，为网站的基本运转奠定坚实的基础。 由网友自己制作并分享的作品，称为UGC，这部分内容将成为网站的主力军，推动网站的发展和壮大。（2）项目创新本网站竭诚欢迎对小说微视频有兴趣，有专长的网友一起到我们平台上来制作小说的微视频，分享小说的微视频。网站提供一些微视频制作的技术指导，帮助部分热心网友解决对微视频制作技术不过关的问题。同时，对那些在小说微视频制作方面有突出表现的网友，我们将给予一定奖励或报酬，并诚挚邀请这些网友与网站签约，以全职或是兼职的方式与我们一起在微DO小说微视频原创网这个舞台上展现自我。（3）项目意义一些网友缺乏自我展示的平台，另一些网友找不到小说微视频资源共享的平台，微DO小说微视频原创网建立的意义在于促进小说微视频的制作者和观看者之间的资源流动，便于双方的沟通与交流，实现多方共赢。而本项目采用创新的招纳贤才模式，将职位更多的涉足于在校大学生这部分人才资源丰富，潜力强大，创新能力十足但缺乏实习锻炼机会的现有市场上，提供在校大学生更多实习就业的机会。专业的运营平台，强大的制作团队，新颖的构思创想，微DO致力于打造行业内最专业、最知名、最具创新意识的小说微视频原创网站。1.3 项目创意（1）小说与微视频的结合据统计，2011年网络小说阅读人数达1.95亿人，而在线视频用户总数更是达到了3.27亿人。不得不说，无论是网络小说还是在线视频的市场都相当火爆。在这样的市场背景下，小说和视频的结合无疑引人关注了。然而，在这茫茫网络中却没有一家专业的网站是为了小说微视频而存在的，这一领域的空白恰恰为本项目的顺利开发、快速发展奠定良好的市场基础。项目的服务对象是那些对小说微视频有着兴趣爱好的网友，为他们提供一个以小说为题材，可以在线观看小说微视频，更可在线交流分享自己的作品的网络平台。（2）小说微视频的多重演绎方式俗话说，“一千个人眼里有一千个哈姆雷特”。这句话用于对小说的理解上是再恰当不过了，电视剧、电影经常花费巨资打造，最后还是免不了被一部分人唾骂的原因就在这里。微DO小说微视频原创网，视频内容以小说为依托，选材丰富，为网友提供多种类型的视频，漫画版、影视剪辑版，以及真人拍摄版。对同一小说也有多种演绎，从内容到方式，千变万化，让你从同样的小说里看到不一样的东西。当然，对于心爱的小说，网友也可自己制作小说微视频，打造自己心目中的主角形象，演绎自己对小说的理解，与大家共享。（3）与各大原创小说网站的合作开创小说界与视频界之先河，微DO小说微视频原创网将争取与部分原创网络小说作者以及网络原创小说网站，如起点中文小说网、纵横中文网、晋江原创网、红袖添香小说网、潇湘书院、榕树下等原创小说权威网站合作。打造一条从取材、制作到投放一条龙的小说微视频产业链。同时，与各大原创小说网站的合作，即解决了视频拍摄题材不足的问题，也解决了视频拍摄后关于小说著作权的纠纷隐患。（4）招纳贤才的创新微DO小说微视频原创网的整个项目运作不但依靠团队内部成员的协同努力，还仰望对小说微视频制作有兴趣爱好及专长的网友的大力支持。因此，在人才招聘的问题上，本项目将更多的机会提供给这部分网友，特别是人力资源丰富、开发潜力深、创新能力十足却缺乏实习锻炼机会的在校大学生。这种招纳贤才的创新模式，不仅可以解决本项目的人员招聘问题，还可以提供在校大学生更多锻炼及提升自己能力的机会，为本项目注入更多的新鲜血液，为小说微视频创造更多的可能性，同时还能为项目自身“开源节流”。1.4 项目网站简介本项目运用公司的管理模式，借助网站作为商务平台，表1.1为项目网站基本情况介绍：表 1.1 公司名称及基本情况一览表公司名称微Do网络科技股份有限公司网站名称微Do小说微视频原创网网站域名www.wedo.comLogologo含义展开的书本，以及书上绘制的胶卷，与网站的名称和主题相辉映，代表着小说和视频的结合，小说不再只是用文字来表达，也可以通过流媒体来演绎。胶卷下方的“微DO”，一方面表示微视频，另一方面它的谐音“WE DO”代表自己动手做，表示微DO的作品是原创作品，由网站成员与网友自己制作。分享微视频，分享感受！微Do小说微视频原创网，努力打造领域内最专业、最知名、最具创新意识的小说微视频原创网站。2 市场分析2.1 项目市场背景（1）视频市场规模持续快速增长近年来，中国在线视频市场规模持续快速增长。如图2.1所示，早在2006年中国在线视频用户规模就已达到0.8亿人，随后几年一直以高增长率增长，至2010年中国使用过在线视频服务的用户总数达到了3.27 亿人，同比增长41.7% 。预计到2013 年，用户规模将在4.83 亿人左右。图 2.1 2006-2013年中国在线视频用户规模（2）视频行业运营成本高昂，寻找新出路迫在眉睫然而高额的运营成本是整个视频行业都面临的一个问题。从去年开始的视频网站版权大战，到今天不少视频网站开始进入自制剧领域，都说明了视频网站的泡沫存在。长视频领域里的版权竞争已经让企业意识到后果是超出企业承受力的，也违反了经济规律。各大视频网站纷纷通过自制精品节目，以及放大网友和拍客的群体力量以谋求发展。（3）国内微视频渐趋流行微DO小说微视频原创网独辟蹊径，撷取了视频领中的一个分支小说微视频，以此来规避与各大视频网站正面的冲突。主要结构上来说，有很大一部分来自于网友上