企业的跨国经营战略企业的跨国经营战略张力当前的世界经济，正向着全球化的高层次发展。经济的国际化、全球化扩大了世界市场，同时也加剧了全球市场的竞争。公司企业是掏成经济的基本单位，是经济沼动的行为主体，是世界市场的主要参与者，特别是在国际经济活动中扮演着重要角色的跨国公司，更是国际经济活动的最活跃的参与主体。在经济国际化、全球化的背景下，大小不同的各类跨国公司在经营方针、经营方式、经营策略、经营范围等方面也都已经发生了和即将发生重大的变仕。在所采取的诸多步骤中，最主要的内容就是通过跨国联盟使1'1己日括戊为世界经济的重要组成部分以及中小企业的国际化1.一、犬企业的跨国经营战略沟了应付经济的国际忙、全球化所带来的挑战，各大跨国公司尤其是世界上最有名、最富于竞争性的大企业几乎都卷入了全球联盟的浪潮中，如国际商用机器公司与西门子公司的联合、摩托罗拉公司与东芝公司的联合、美国电话电报公司与三菱电气和日本电气公司的联合、德国的戴姆勒一奔驰公司同三菱集团的合作等等。(-)实行跨国联盟战略。企业跨国联盟是不同国家和地区的两个及两个以上的企业之间，或者企业与特定的事业以及职能部门之间，利用牢固的联合方式(如兼并、收购等)和松散的联合方式(如合资办厂、联合攻关、共同生产、市场合作等形式进行的协同合作。早在60年代，大企业对外投资的主要方式是按照靠近市场和原材料产地的原则，把原来在国内的工厂迁到国外去，以充分利用当地的廉价劳动力和低成本的优势，这一迁移主要发生在生产环节上，即;工厂外迁原则勺70年代，大公司则实行了;打进去建立分公司;的策略，在国外建立自己的分支机构来从事生产经营活动，到了80年代，大企业大多通过牢固的联合方式大量收购、兼并外国企业。1989年，日本和英国企业用于兼并美国公司的资金分别达280亿和250亿美元。日本1984年收购外国企业44家，1989年则上升到450多家。据统计，J990年，全球被兼并和收购的公司企业达10450家，交易额达3612亿美元之多。一家公司跨国兼并和收买了另一家公司，也就得到了被兼并公司在国内外的全部流通渠谊和市场，从而使公司的经营范围、流通渠道、采购和销售的市场等都得到扩展。47 (主使公司的活动费现;当地化;。日水(EI经产业新闻介绍著名的日产汽幸公司在欧洲实行;当地化;的经验时，谈到了以下五种所谓的;当地化措施飞1.生产当地化。1980年，日产汽车公司向西班牙伊比利亚汽车公司投入资本，把它作为日产公司在欧洲的轿车1:产据点。现在，这家公司在当地的零部件采购率平均超过80%，向400个当地广家订购零部件，这就充分利用了当地的优势，也博得了当地社会的同情。2.销售当地化。这家公司利用从伊比利叹汽车公司得到的国内销售网络，在两班牙拥有了50%以上的轿车市场占有率。3.联本地IL1987年以前，日产公司拥有伊比利研公司的股份最高曾达到90%(最初为36%) ，但是在牛产情况如转之后，日产公司把拥有的股份减少到67%，实行股份当地化还原。另外，许多跨国公司还把在国外取得的利润继续投资于当地，并在当地从事筹昏活动。4.经营当地化。主岳表现在公司的职工和经背管用人员的当地化。仍以日产公司为例，该公司在西班牙的控股公司中有6500名职工，在公司生产销售和财务等各个部门负责的7个领导人都是当地职工，日本职工只有14人.在公司中起顾问作用。在技术部门监督生产、平时代表公司出丽的也经常是当地人。5.开发呵地ftorw海外的子公司不仅负责及时将当地市场的信息传回国内，以便于母公司尽快作出开发新产品的决策，而日利用靠近市场等优势、当地的转术人才和合作者的民处从事新产品的研究开/;:。此外.还有售后服务的当1J!lfr 0是杏能提供及II.t高!青量的售后.tlft务，直接决定着公司的销售额，也是衡量跨国公司经营水平高低的重晤标志。(三商晶开提、制造、销售的国际化。除了利用联盟实现行对当地t外，跨国联盟战略使公司在制定赞营战略l.!从今球的角庵考虑在食球的范围内统一安排生产、销售、财务、研究开货和人事变动，以适应罔际化的需哽，其中包括:1 .开发目标国际化。大部分商品在研究开专阶段，就是为进入今球市场作准备的。日本学者以日本7家企业的46种商品为调在对棠，发现在这类产品中有76%从设计阶段就朝着全球市场的方向努力，13 %是针对特定的海外市场而开发的.新产品开发所依据的信息主嬉来自海外的子公司(占信息来源的51%) ，海外子公司还直接参与开发e2.商品的国际标准化。开发出来的商品在设计、规格、敖式等方面非常符合国际标准仕的要求。在上述调委的46种商品中，其咛129%是世界通用费商品，还有51%的通用程度很高，这种商品的国际标准优为在世界范围内大规模批最生产提供了可能，并为用户的使用和今后的维修及售后服务提供了方便。3.商品销售的国际化，即在销售方面追求;1陀界性;。在所调查的商品中，有29%几乎是在同一时期(4个月之内在世界市场上上市销售，有59%的商品在世界市场上销售时按统一的品牌.商品中附84%在世界各国几乎提供同样的质量保证和l售后服务。4商品生产和制造的国际忧。随着技术的发展和消费者需要的变化，越来越多的产.8 JA在技术上变得更为复杂。仅以恍衣机为例，预计90年代般的优衣机可能要采用新的复合材料并用微处理器来控制，单独一家公司已经不可能成为该机器所有零配件的生产厂家。今后，制造厂家将日益成为专门的设计者和由分包商制造的配件的组装者，在世界范围内充分地利用供应网络和其它厂商的优势，尽可能地靠近市场和原料产地，从而使得产品成为;全球性产品;。再就是技术研究和开发的国际化。当今的世界科技领域，有待开发的技术项目无不具有高、精、尖的特点，要从事研究开发工作，要求规模大、分工细、协作范围广，需要大量的科技人才和庞大的资金，单独的公司常常难以负担，即使是力量雄厚的大公司也是如此。仅以科技人才为例，据日本科技斤资源调查所对1600多家研究机构的调查，50%以上的研究机构在生物工程、信息处理、电讯技术上都存在人才短缺，所以要求各跨国公司必须最大限度地开展国际间的协作，借助外国的技术人才和资金设备进行研究开发。美国联合技术公司属下的;奥的斯;电梯公司所生产的最新的;411型电子电梯;就是白5个国家的6个研究中心研制出来的。据奥的斯公司介绍，这种国际间的协作为公司节约了1000多万美元的设计费用，开发周期也由4年减为2年。(四人的;国际化;。各大跨国企业已经认识到，要使企业在90年代激烈的竞争中立于不败之地，就必须培养经营管理人员和职工的;国际观;。日本工商界近几年大力推行所谓;国际化活动;，他们认为日本企业在;商品层次;(如商品的开发、制造、销售等方面)上的国际化程度相当高，但是在;人的国际化;方面却远远落后于欧美国家的跨国企业，所以极力试图加以改进。西方学者在题为<<90年代经理必须掌握的四项管理要素的文章中要求未来的经理人员必须培养;国际观;，其中包括学习如何在不同的文化环境中管理，在各类资源的安排上必须使企业成为国际公司，正确观察公司的内外环境，注意国内外的各种变化对企业可能会产生的各种影响等等。采取的方法有E1.实行;多总部化经营;(谓之;总社复数化;)。日本各大跨国公司的总部原都设在日本国内，但是为了适应今后经济国际化的发展，它们开始在北美、欧洲等地设立总公司，负责管理一个地区内的各个于公司的生产经营活动，以便使海外的业务能更好地得到开展，更快地作出决策，实际上也就扩大了海外企业的经营自主决策权限。2.增加外籍董事的数量，定期雇佣外国人进入总公司工作。例如日本的西武零售集团，在美国、欧洲、亚洲等地设立了区域总部，并任命了一些外国董事，而且还是日本母公司的;正式执行董事;具有同日方董事-样的权限。其它如索尼公司、日产公司、布里奇顿公司等也纷纷采取了这样的做法。3.派员赴海外进修，以培养;国际派人员;。针对日本经营管理人员下愿赴国外从事经营管理工作的特点，公司提供了各种远远优厚于国内待遇的条件来鼓励自己的职工定期去国外工作，并使之制度仕，以提高企业人员的;国际化素质;。二、中小企业的跨国经营战略1生:-9f开放经济11的中小企训，女nU大公司一样，也二ti;ljj先被功j也力11入f国际r进程。4IJ -70和&0年代，中小企业的增加成了世界经济中一个重要的变化，另外一个重要变化是中小企业纷纷在海外发展跨国网络。世界经济中越来越多的复杂变动因素常使大公司由于反应迟钝而受到损失，应变能力强的中小企业却能及时适应。大企业经营范围内不可避免地存在的;真空地管;为中小企业的生存提供了可能。也有许多中小企业是以大公司的;辅助企业;的面目出现的，从而更有其生存的可能性。以日本为例，其制造业企业就采取;大企业开路，相关中小企业紧随其后;的跨国经营战略。例如，随着日本的8家汽车公司在美国设广投产，到1988年底，就有近百家生产零部件的中小企业在美国设厂。当然，更多的中小企业在全球市场上竞争时，却是使大公司深感;受威胁;的;竞争者;。事实表明，只要小公司坚持正确的竞争原则，就不仅能够生存下来，'而且还能兴旺发达。这些原则大致有以下儿个方面的内容z( .,. )选择合适的市场区位。推销在质量、价格、承保期、耐用性、设计等方面的标准相当高戎相当低的产品，从而会使产品具备大公司无法具备的竞争力。这就需要充 分了解大公司的同类产品，明白自己的优势之所在。 二对市场行情反应灵活。及时捕捉市场信息，抢在大公司之前划市场的需求及1时作出反应，先入为主。这就要求必须靠近市场，建立灵活的信息获取和反馈系统来保证做到这一点，同时，企业的;硬件;即设备应多功能化、多用途化，以便及时转产，甚至可以采取租赁设备的方法。三便销售渠道;多层次化;。发挥小公司的长处，利用各种销售渠道，为大公司所不愿为，拾;遗;补;缺;。四罢树立正确的企业精神。不满足于短期的获利，时刻保持创新精神并视之为企业的生命，要看准时机及时进出市场，时刻明白大公司对自己的威胁，更要牢记能否击败竞争对手的关键是否能;抓住;消费者。对一个企业来说，要保持持久、雄厚的竞争力，通常具备三个层次的战略z出口战略、跨国战略和全球创业战略，对广大的中小企业来说也是如此。一家企业，如果只靠简单地把自己的产品出口到国外，就不可能取得民期的成功，因为出口型企业受制于汇率的变动，还受制于不同市场的消费者的各种需求等许多因素。这就决定了中小企业要想发展，就必须象具有雄厚实力的大跨国公司那样，在日趋激烈的国际经济竞争中出现在重要的国外市场上，从事跨国经营三、企业跨国经营战略的发展趋势90年代，经济区域集团化将进一步推进，受其影响，企业的跨国经肯在区域经济集团内部将迅速发展。由于各集团内部成员国之间的种种贸易限制将被太大减少或取消，商品、资本、技术、劳务、信息等资源.要素的流动配置将更趋于自由，从而能使企业节省大量的流动费用，有利于进一步向海外扩展。另一方面，企业间的跨国联盟合作是打破存在于K域经济集团间的贸易壁垒的有效手段。西方企业家一致认为:在未米的激烈竞争蝇巾，最终取胜的将是主l;h:全球化经营战略的所ii'i;无国!Ji.公司;(义称'):j;全球公司;50 l负;国际公司;)，这些公司且有可能出现在那些全球化程度较高的产业部门，其生产遍布全球，产品f11;多国籍1r:;，销售网也遍反全球。i千元1:!f，计，这样的部门主要J有z食品JJU-L纺织、服装、I:电气机械和电气机械、运输设备;.r自iI.J9小企业的竞争，见模较大的;元国界公司;所采取的应变措施之4盐把liLJ的经营活动分散开来，建立起由小公司网组成的大公司，来代替单A的、庞大的、层次重叠的机构。今后企业的跨国联盟战略将会有以'F发展趋势z(-)企业跨国经营战略的自我完善。四万学;肯认一刀、H本公司在把更多的资产和商品推向海外方时，已经并