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体验式营销 XX广场整合推广全攻略,一、我们的“拳头”在哪里? 二、哪些人会买100万以上的铺? 三、一个伟大品牌的诞生 四、“2.1%广告预算”经典十招 五、如何让XX更完美?,一、我们的“拳头”在哪里?,黄金中轴核心! 交通中心:黄金中轴中心、地铁交汇点、轻轨接驳点、 56条公交线、近东站 辐射中心:体育公园、人民广场 潮流中心:标志性建筑,年青时尚聚集地、发散地 90万日客流的天河商圈,酝酿七年迎来黄金时代,巨无霸! 30万平方米规模,称霸中国 入世后,外资零售军团进军广州首选之地,独!新! 领先全球的“体验式”定位 堪称完美的功能组合,科学,周密,可持续发展 拉斯维加斯式的空间感及氛围营造,实力派! 实力派开发组合 以租为主保障旺场, 卖点很多, 分阶段推出,避免广告疲劳 针对投资者、自用、商户 应有不同的诉求,富艺的 观 点,二、哪些人会买100万以上的铺?,1.珠三角及港澳职业投资者 理由:绝佳的地段,一流的规划,是职业投资者虎视眈眈 的对象 诉求重点:专业级的数据分析:地段、市政规划、前景、 回报率、特色、招商等,2.政府机关高层公务员 理由:手头有余钱,但没太多时间打理,也不太会打理,买 个能100%旺场的铺,保值增值,还可传给后代 (可以是自己买,也可以送给亲人) 诉求重点:霸主地位、核心地段、回报率、商场特色等,3.广大的普通市民 理由:在目前优质商铺选择不多的情况下,XX的地利及特 色更显耀眼 诉求重点:地段、前景、体验式商场特色、回报率,4.珠三角暴发户 理由:为子孙后代在广州核心的核心留下一点祖业 诉求重点:霸主地位,地段,前景,可持续发展,回报率,5.中银金卡等高消费会员族群 理由:年消费30万的额度决定了这群人的身价(注:与前几 项可能有部分重叠) 诉求重点:霸主地位,地段,特色,回报率,前景,可持续 发展,6实力商家 理由:看好经营前景,长远成本考虑,作展示窗口及投资双 向考虑。另包括部退休高干、归国华侨等 诉求重点:稳守稳攻、地段,前景,回报率、商场特色等, 100万以上的金字塔就会越来越小 找准目标对象有时比推广更重要 利用好“圈子”文化,富艺的 观 点,三、一个伟大品牌的诞生,主题定位: 亚洲首个体验式购物乐园,巨无霸姿态 扛起体验经济大旗 强化零售娱乐化,娱乐零售化,推广口号: 最是精彩XX时,“体验式”语态,在场感 形象促销一举两得 流畅,大气,通俗,易记,宣传调性: 国际的,意外的 欢乐的,忘我的,地域影响力跨至华南、港澳、东南亚 像演出一样精心策划 体验经济:快乐带来财富! 娱乐、教育、美学、逃避, 一句响亮的口号 等于品牌成功了一半 宣传调性的确立 有利于广告的不断累积,富艺的 观 点,四、 “2.1%广告预算”经典十招,公关活动:体验式营销,报纸广告:高调曝光,新闻炒作:舆论先行,楼书:教你投资,直邮DM:一对一的洗脑,电视电台:主攻形象,现场包装:巨无霸姿态,户外媒体:强调注目度,特定杂志:品牌跟踪,礼品:让我随时想起你,富艺的 观 点, 高调曝光,充分利用舆论的力量 体验式营销,将“体验”贯彻到推广中 杜绝地毯式轰炸,报纸不一定是主流手段 事件营销(公关活动)占较大比重 做项目品牌,更要做发展商的品牌 开发属于XX的礼品体系,五、如何让XX更完美?,体验式商场的核心是: 意外惊喜、参与感强 优点是: 极易在短期吸引大量客流到场, 循环消费率高等 缺点是: 成本高,需要不断制造热点,解决办法有三个: 其一是找一间强而有力的策划管理公司 其二是不断创新 其三是发展旅游经济,重视客流引导系统,公共空间的指引性、独特性及参与性,开发属于本场的礼品体系 (前面已有讲到),开场的畅旺可以预见,难的是如何保持沸点状态 建议经营稳定后,大力发展“即兴式剧场”,如真人橱窗MODEL、不定时免费等,商场内的立体型大壁画(顶天立地 那种)给人很逼真的临场感,可配 合某个区域的主题包装,重视儿童游乐设施对于客流 聚集的巨大作用,商场内设留言板 (很有国外旅行的感觉!),做SHOW时一定要邀请场外人参加, 并有专人为他打分,陪他喝彩等 (参与感!),配合各个不同的主题区,有着不同时 代/民族或不同肤色的人专门负责制 造气氛,与人留影等(旅游经济!),华南最瞩目的商业巨擎 广州最擅长商场操控的广告公司 让我们预祝合作成功!,谢 谢 欣 赏 !,
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