,1、前言 2、订立目标的重要性 3、如何订立目标 4、制订目标的误区 5、如何达成目标计划 6、总结,课程大纲,课程目标,通过4小时的交流与分享，开启 一些尘封于我们心中的梦想，重新审 视我们对人生、对人生目标的定位与 思考，构建经理人真正心中的目标体 系。,1、前言 2、订立目标的重要性 3、如何订立目标 4、制订目标的误区 5、如何达成目标计划 6、总结,课程大纲,思考？,1、你对目标的认识全面吗？,2、你每个人生的目标如你所愿吗？ 为什么？,何谓目标？,现在没有的 很想拥有的 通过努力 可以实现的,目标是,没有目标的生活， 就象没有罗盘的航海！,1、目标产生积极的心态。 2、目标使你看清使命，产生动力。 3、目标使你感受到生存的意义和功能。 4、目标使你集中精力，把握现在。 5、目标能提高激情，有助于评估进展。 6、目标使人产生信心、勇气和胆量。,订立目标的好处,1、前言 2、订立目标的重要性 3、如何订立目标 4、制订目标的误区 5、如何达成目标计划 6、总结,课程大纲,认识你自己,人最熟悉的莫过于自己，最陌生的也莫过于自己；最亲近的是自己，最疏远的也是自己。,目标设定的过程，根本上还是一个“自知”，一个“认识自己”的过程。,认真深刻的思考以下六个问题，想清楚，想透彻：,（1） 我究竟有什么才干和天赋？什么东西我能做的最出色？与我所认识的人相比，我的长处，高人一筹的是什么？ （2） 我的激情在哪一方面？有什么东西特别使我内心激动向往，是我分外有冲劲去完成，而且干起来不仅不觉得累，反而感到其乐无穷？ （3） 我的经历，有什么与众不同之处？能给我什么特别的洞察力、经验和能力？运用他我能做出什么与众不同的事？,（4） 我最明显的缺陷和劣势是什么？ （5） 时代和环境有什么特别之处？这其中有什么东西能对我的机遇产生影响？ （6） 我与什么杰出人物有来往？他们 有哪些杰出的才干、天赋与激情？与之合作，能找到什么样的机遇？,拟定人生的航线,人生 终极目标,总体目标 人生主线目标,远期目标 10年左右实现的目标,中期目标 35年实现的目标,近期目标 13年实现的目标,日常目标 月、周、日的目标及任务,注：实现目标要从低级向高级一步一步前进；设定目标则是由高级向低级一层层分解,人生目标金字塔,人生终极目标,远期 目标,中 期 目 标,近 期 目 标,远期 目标,远期 目标,远期 目标,远期 目标,远期 目标,中 期 目 标,近 期 目 标,中 期 目 标,近 期 目 标,中 期 目 标,近 期 目 标,人生主线,日常目标,日常目标,人生终极目标,人生的终极目标，就是人生的最终定位。就是盖棺定论时，你希望别人给你的评论。,目前,三十岁,四十岁,五十岁,六十岁,七十岁,一句话定位：,一句话定位：,一句话定位：,一句话定位：,一句话定位：,一句话定位：,总体目标,人生的主线：,远期、中期、近期、日常目标,比照自己的人生主线，写出自己的“事业”目标 远期目标: _ 中期目标: _ 近期目标: _ 日常目标（季度、月、周、日目标）：,1990年，在日本长野举行的国际马拉松邀请赛上，名不见经传的小将山田本一获得了冠军,当记者采访他时，他只是微微一笑说：我是凭智慧战胜了对手,1992年，在罗马举行的又一次国际马拉松邀请赛上，山田本一再次夺冠,当记者采访他时，他又是微微一笑说：我是凭智慧战胜了对手。人们很是奇怪，开始对他进行了调查研究,人们发现，山田本一每次在比赛前，总是提前2天到赛场熟悉比赛路线，他把42公里195米路程分为几个阶段，以显著的景物为标志。比赛一开始，他就全力奔向第一个阶段的目标，到达第一个目标后，他又满怀信心地向着第二个目标冲刺 因此，每次他都能充满自信的跑完全程，从而发挥最大潜能，获得最终胜利。,目标设定是持续不断的程序，因为目标本身分为 长期目标和短期目标,长期目标的明确是短期目标的航标 短期目标的达成是长期目标的保证,成功的目标管理,事半功倍与事倍功半的差别在于： 有没有设定明确的目标,拜访量的目标 业绩的目标 收入的目标 增才的目标 荣誉的目标 积累客户名单的目标 学习产品的目标 背诵话术的目标,例：, 完善落实的方法 严格真实的评估,成功的目标管理,全面深入的诊断 审慎合适的目标,计划面,落实面,全面深入的诊断,外部环境 内部资源,审慎合适的目标,明确的（Specific） 可衡量的（Measurable） 可达成的（Attainable） 可评估的（Reviewable） 有时间限制（Time-table),设定目标时人们 常忽略的问题,全面、深入的诊断相配合 如何才算是合理的目标 目标订定的方式 让成员相信目标的可达成性 只看重数字订定、而没有想到如何变成事实,目标设定的方式,分配式 加总式 参与式,分配式运作原理,根据上一级管理单位的整体目标，结合本单位在其中的占比，预算出本单位的目标，然后以同样的方法结合本单位内各人的实际情况分配给下一级。,加总式运作原理,依据单位中各人的实际能力，结合市场状况、个人潜能、推动活动等一系列因素，制订出各人的目标，加总成为单位目标。,参与式运作原理,结合分配式与加总式的运作原理，召集全体属员，并宣导你的意见，由全体属员共同参与，整合团队目标。,对每一个目标扪心自问：,（1） 这真的是我的目标吗？我真的热切希望吗？ （2） 这个目标是否有违良心？是否损人利己？ （3） 他与其他目标有矛盾和冲突吗？ （4） 我是否乐意全身心地投入？ （5） 能否想象达成这个目标的情形？,然后接着再自问：,（1） 达成这个目标会使我更快乐吗？ （2） 达成这个目标会使我更健康吗？ （3） 达成这个目标会使我更富足吗？ （4） 达成这个目标会使我有更多的朋友吗？ （5） 达成这个目标会使我内心祥和吗？ （6） 达成这个目标会使我更有安全感吗？ （7） 达成这个目标会使我和别人相处得更愉快吗？,现在就设定你的八大目标 八大大目标团队、收入、业绩、拜访、增才、荣誉、朋友、家庭 制定实现目标的计划和步骤 将你的目标马上行动，现在就付出行动！,1、前言 2、订立目标的重要性 3、如何订立目标 4、制订目标的误区 5、如何达成目标 6、总结,课程大纲,根据显示可能性来订目标，而不是建立在自己的憧憬上 依据现有的信息来订目标，而 不是先订目标，再寻找帮助目标达成的信息 根据自己现有的能力确立目标，而不是先订目标，然后去逐一准备达成目标所必备的能力,订立目标的三大误区,1、前言 2、订立目标的重要性 3、如何订立目标 4、制订目标的误区 5、如何达成目标 6、总结,课程大纲,人人都想成功，然而为什么有的人订立目标后一个一个都能达成？ 而另外的许多人订立目标后，却常常达不成？,期望强度与成功概率,期望强度与成功概率,期望强度与成功概率,期望强度与成功概率,期望强度与成功概率,期望强度与成功概率,让属员相信 目标的 可达成性,完善落实的方法,可实施性 全局性、整体性 导向性 d. 追踪性,完善的计划 vs 彻底的执行,严格真实的评估,阶段性进行 可行性的结果 借助有效工具,让经营不断升级，进而成为良性循环，达到追求卓越的目的。,成功的目标管理,本月我的团队业绩目标是多少？个人收入目标是多少？引进人才多少？培养人才多少？荣誉目标什么？ 已经达成了多少？ 还有多少缺口？ 我是想要？还是一定要？,问一问自己,学会改变,如果要改变您的未来，必须改变你的现在！ 现在的你由三年前的你决定的； 三年后的你，是由你今天的选择决定的。 如果我们现在依然在做三年前的事，那么三年后的今天，就是您现在的今天。,改变从现在开始： 团队行动方案附誓言书,目标订定PLAN（明细附后） 收入目标 活动目标 荣誉与自我成长目标 梦想板,执行（DO）明细附后 每日工作活动计划 客户100 1. 准保户统计表 2. 准保户分析表 3. CSI卡 增员100 1. 增员统计表 2. 增员档案,检视与评估（REVIEW）明细附后 销售目标与成果 增员目标与成果 年度活动量回顾与评估,誓言书 为了追求成长和卓越，我选择了太平。今天我是太平人寿的创业者，太平人寿美好的未来是我成长的舞台，为了我的成长和太平的未来，我要全力以赴奋力拼搏；我要克服困难勇往直前；我要斩钉截铁地达成目标，不找任何借口！有条件要上，没有条件创造条件更要上！我要主动承担责任，不抱怨、不埋怨；我要争作优秀主管，我要成为中流砥柱， 我要为我的团队争光，我要让我的团队以我为荣！ 我要身体力行身先士卒，我要用我的行动发扬创业精神， 我要用我的行动强化执行力，我要义不容辞地达成目标！我要成为榜样！我要争作典范！ 我会履行我的诺言，就算乌云压顶！我会履行我的诺言，哪怕风雨兼程！我会履行我的诺言，珍惜生命中的每一天！亲爱的伙伴们，请你们监督作证，我的一举一动都要履行我的诺言！,工作中，要把每一件小事， 都和远大的固定目标结合起来。,马雅可夫斯基,“道”是人生的方向 “路”是人生的轨迹,一切刚刚开始,生机无限,