任务 3 企业经营沙盘模拟运营规则,3. 1 市场规则 3. 2 企业运营规则,3. 1 市场规则,3. 1. 1 市场划分 企业经营沙盘模拟中有 5 个市场, 分别为本地市场、 区域市场、 国内市场、 亚洲市场以及国际市场。 沙盘中的模拟企业最初设定为没有任何市场, 所有市场 需要企业自行开拓, 市场开拓的区域和先后次序由企业自行选择。,下一页,返回,3. 1 市场规则,3. 1. 2 市场准入 任何一家企业在 进 入 市 场 之 前 一 定 会 经 过 长 期 的 调 研、 分 析 等 前 期 准 备 工 作, 在沙盘中也是一样。 由于受时间、 区域地理位置的影响, 开发不同市场的时 间以及资金投入也不同。 只有开发了的市场, 才能投入广告费。 具体市场的开拓要求见表 3-1。,上一页,下一页,返回,3. 1 市场规则,3. 1. 3 销售广告 在现实中, 企业往往会通过各种渠道投入广告来增加产品的知名度, 通过增 加产品知名度来扩大销量从而取得利润。 同样, 在沙盘中, 广告费的投入也是企 业能否发展壮大的关键。 广告费投入过多, 企业利润就会减少, 影响企业的后续 发展; 广告费太少, 则 无 法 获 得 足 够 的 订 单, 产 品 积 压 过 多 也 会 造 成 资 金 流 断 裂。 而每个市场广告费的投入又与每个市场的订单量以及其他企业的广告投放量 有密切的关系, 因此, 需要精准预测各方面的情况才能更好地进行广告的投放。 此项工作年初时就需销售总监根据企业自身情况制定好本年度的广告预算。,上一页,下一页,返回,3. 1 市场规则,3. 1. 4 选单规则 选单时, 两个市场同时开单, 各队需要同时关注两个市场的选单进展, 其中 一个市场结束, 则第三个市场立即开单, 即任何时候都会有两个市场同开, 除非 到最后只剩下一个市场选单未结束。 若某年有本地、 区域、 国内、 亚洲四个市场 有选单, 则系统将本地、 区域同时开单, 各市场按 P1、 P2、 P3、 P4、 P5 的顺序 独立开单; 若本地市场选单结束, 则国内市场立即开单; 若此时区域、 国内二市 场保持同开, 紧接着区域选单结束, 则亚洲市场立即开单, 即国内、 亚洲二市场 同开。 选单时, 各队需要单击相应市场的按钮, 这是因为某一市场选单结束后, 系统不会自动跳到其他市场。,上一页,下一页,返回,3. 1 市场规则,注意: 出现对话框后, 要在倒计时大于 5 s 时, 单击 “ 确认” 按钮, 否则可能造 成选单无效。 在某细分市场 ( 如本地、 P1) 有多次选单机会, 只 要 放 弃 一 次, 则 视 同 放弃该细分市场、 该产品的选单机会。 投了广告不代表一定就能拿到订单, 需要精准把控广告费的投入。,上一页,返回,3. 2 企 业 运 营 规 则,3. 2. 1 厂房购买、 租赁与出售 厂房共分为大厂房、 中厂房、 小厂房三种。 具体有关厂房购买、 租赁、 出售 的相关信息, 见表 3-2。 3. 2. 2 生产线安装、 转产与维护、 出售 企业拥有手工线、 自动线、 柔性线、 租赁线等生产线, 生产线能生产所有产 品, 加工费均为 10 万元 / 个。 不同生产线的性能不同, 生产效率也不同, 需要根 据自身情况选择生产线。 不同生产线的相关费用, 见表 3-3。,下一页,返回,3. 2 企 业 运 营 规 则,3. 2. 3 原材料采购 原材料的采购主要是算准原材料的提前期, 如 R1 的提前期为 1, 意味着如 果想在第 2 季度生产 P1, 则必须在第 1 季度下好 R1 的订单, 否则便 无 法 生 产 P1, 这是因为紧急采购会带来高昂的损失。 具体原材料情况, 见 表 3-4。 3. 2. 4 新产品研发、 构成与生产 新产品的研发投资可以同时进行, 按季度平均支付费用, 可随时中断或终止投 资, 但不可加速投资, 必须研发完成后才能生产产品。 具体产品情况, 见 表 3-5。,上一页,下一页,返回,3. 2 企 业 运 营 规 则,3. 2. 5 ISO 认证 ISO ( International Organization for Standardization) 是国际标准化组织的简称, ISO 认证是国际标准化组织颁布的在全世界范围内通用的关于质量管理方面的系列标准。 在 ERP 企业经营沙 盘 模 拟 中, ISO 认 证 分 为 ISO 9000 与 ISO 14000 质 量 认 证。 具体认证要求, 见 表 3-6。 3. 2. 6 融资渠道 企业融资渠道分为长期贷款与短期贷款。 长期贷款是指 1 年以上的贷款, 还 款期限为 1 5 年, 每年还息, 到期付本; 短期贷款是指为期 1 年的贷款, 可按季 度贷款, 到期一次性还本付息。 具体融资情况, 见 表 3-7。,上一页,下一页,返回,3. 2 企 业 运 营 规 则,3. 2. 7 综合费用与折旧、 税金、 利息 综合费用: 管理费 ( 每个季度为 10 万元) 、 广告费、 维护费、 损 失 费、 转 产费、 租金、 市 场 开 拓 费、 产 品 研 发 费、 ISO 认 证 费、 信 息 费 等。 综 合 费 用, 见 表 3 - 8。 折旧: 设备折旧按余额递减法计算, 当年建成的生产线不计提折旧, 当净值等于残值时, 生产线不再计提折旧, 但可以继续使用。 平均年限法折旧方式, 见 表 3-9。,上一页,下一页,返回,3. 2 企 业 运 营 规 则,3. 2. 8 企业破产界定 当企业 权 益 为 负 ( 当 年 结 束 系 统 生 成 资 产 负 债 表 时 为 负 ) 或 现 金 断 流 时( 权益和现金为 0) , 视为企业破产。 3. 2. 9 企业综合排名计算 完成预先规定的经营年限后, 将根据各队的最后分数进行评分, 分数高者为 优胜者。 总成绩 = 所有者权益( 1+企业综合发展潜力 / 100) -罚分+奖励分 企业综合发展潜力, 见表 3-10。,上一页,返回,表 3-1 市场的开拓要求,返回,表 3-2 厂房相关信息,返回,表 3-3 生产线相关费用,返回,表 3-4 具体原材料情况,返回,表 3-5 具体产品情况,返回,表 3-6 具体认证要求,返回,表 3-7 具体融资情况,返回,表 3-8 综合费用,返回,表 3-9 平均年限法折旧方式,返回,表 3-10 企业综合发展潜力,返回,