目录电子商务原理（论文） .11. 选题的背景与原因 .32. 有妖气的基本情况介绍 .32.1 B2C 的电商模式 .32.2 有妖气的创办 .32.2 发展的相关大事件 .42.3 经营状况 .43. 有妖气的商业模式分析 .531 战略目标分析（哪些独特或差异化服务） .532 目标客户分析（客户是谁？有什么特点？提供什么给客户？） .533 收入和利润来源分析（收入来自于哪里？由哪些因素决定？） .834 价值链分析（具体的产生价值的过程，有哪些参与方，有哪些基本业务活动和流程） .935 核心能力分析（拥有的独特资源与竞争力是什么？） .104.有妖气与竞争对手的对比分析 .115.有妖气的成功因素分析 .126.存在的问题 .137.有妖气的未来发展与展望（如何应对存在问题；未来的发展前景如何） .132摘要随着互联网的迅猛发展，人们在网上的娱乐方式也越来越丰富，而因为我个人比较喜欢看漫画，所以我想关心一下中国原创的网上漫画。而本文选取的有妖气原创漫画梦工厂（WWW.U17.COM）是中国唯一且最大的纯原创漫画网站。本文会就其商业模式进行细致性分析，找出其商业模式的成功因素和不足之外 ，和竞争对手对比。找出该平台的不足之外并尝试提出解决方法。论文最后是对有妖气的发展前景进行展望。关键词：网上漫画，漫画 IP，电子商务，原创1.选题的背景与原因之所以选做有妖气原创漫画梦工厂（以下简称为有妖气），是因为本人一直就喜欢看漫画，所以就选了自己有兴趣且平时有上的有妖气做电商分析。当然，这只是个人原因，而且如摘要所说，电子商务是多样化发展的，而网上原创漫画这一板块的领头羊就是有妖气，选他来做可以让人了解到一个优秀的原创漫画网站的营利模式，发展前景，面对的机遇和挑战。更重要的是，可以让我们更加了解和支持中国的原创漫画。2.有妖气的基本情况介绍2.1 B2C 的电商模式想知道有妖气是属于那一类型的电商模式，我们首先要了解有妖气是什么！有妖气的首页上在这样一句话：“中国唯一且最大的纯原创漫画网站,数千名中国原创漫画作者汇聚于此,在线连载最热门的全新漫画作品,为中国原创漫画作者提供最肥沃的漫画创作土壤。”所以，我们可以看出来，有妖气在互联网上提供了一个虚拟网络平台，让中国的原创漫画作者在上面连载其优秀的作品，而读者可以在上面或免费或付费的观看漫画，还可以通过打赏月票，送礼物等方法鼓励作者创作。而有妖气是同时向漫画作者与读者提供服务的中间商，向他们提供了一个创作与阅读的环境。作者可以选择与网站签约授权，从网站上领取稿费，打赏和版权收入。而读者也可以在有妖气上看漫画，消费。这样来看有妖气应该是 B2C，即“ 商对客”模式。2.2 有妖气的创办2006 年 4 月 15 日。周靖淇创建了“有妖气” ，起初只是一个动漫交流有平3台，然后这平台上几个创始人一起积累做网站的经验。在 2009 年 6 月得到盛大文学的投资，成立了北京四月星空网络技术有限公司，同年 10 月有妖气原创漫画梦工厂正式上线！2.2 发展的相关大事件时间 相关大事件2009 年 6 月 得到盛大文学的资助，有妖气开始商业化运作。小有名气的有妖气开始转变为原创漫画平台。2009 年 8 月到 10 月有妖气漫画平台由预告上线到内测上线到 10 月 15 日正式上线，并且已经挖掘出了一些很有影响力的作品，如：春哥传雏蜂镇魂街等2010 年 2 月 周边商城登场，开始尝试以积分，贡献等方式攻取利润。同时售卖 周边产品2010 年 5 月 HI 漫画杂志发售，可惜在 8 月 30 日官方就宣布停止发售，但把作品从线上做到线下的尝试从末结束2011 年 1月 24 日 妖气 VIP 会员功能上线，并不断完善会员特权，2011 年 2 月， 死神的阴谋成为全球第一部成功实现付费阅读的网络漫画，月创收过万2012 年 7 月， 十万个冷笑话动画版第一集上线，该系列到现在总点击已超十亿漫画版总点击过二十亿2014 年 3月 36 日十万个冷笑话开始众筹 100 万制作电影版，短短两个月已筹集超过 80 万2014 年 12月 31 日 十万个冷笑话电影放映，最终票房 1.2 亿人民币2015 年 8月 12 日奥飞动漫 9.04 亿收购有妖气，有妖气开始以旗下漫画 IP 运营新的道路2.3 经营状况有妖气最早创始人是想要用漫画的形式仿照盛大文学，做一个付费阅读并且吸引流量, 以漫画付费和广告收入为核心的网站项目。就是说最早开始一两年是主要想做一个漫画模式的起点。不过在大概两三年左右的时候, 长期运营发现漫画的制作成本高, 且更新周期慢，很难达成起点的模式, 正好当时拥有十万个冷笑话这个项目, 所以后来转成了以 IP 收入为主。大概在十万个冷笑话成功之4后,有妖气内部开了 IP 部门与网站平台部门。一部分人负责继续之前的网站漫画平台项目,一部分人专心做精品 IP。这时候基本所有的利润大部分已经都转到IP 部门产出,网站部门则是转化为页游联运，这也有一些收入。3. 有妖气的商业模式分析31 战略目标分析（哪些独特或差异化服务）说到战略目的的话.有妖气最早是想打造正版漫画第一的平台,后来 IP 运营尝到甜头之后就开始做 IP 运营。很难过的说，有妖气其实不是纯粹的漫画网站，或者可以很确切的说，纯粹的只做漫画的网站在中国是做不下去。不过就算是这样，有妖气在原创漫画方面也是国内数一数二的。只是在做分析的时候我不能不顾及事实只说他在漫画方面的模式。也要客观分析他在 IP 和页游联运，移动基地方面的经营。因为如果有妖气不做这些的话，也许他早就因为严重的亏损而倒闭了。有妖气一开始的定位就是网络公司而不是漫画公司，不能不说也是有先见之名的。所以，我觉得有妖气现在就是以他现在和以后越来越多的漫画作品为基础，以 IP 运营为主，辅以广告，页游，移动基地等方面获得利润的网络公司。因为还是以漫画为基础，没有网站上海量的漫画作品，没有广大的漫画阅读者，什么都是虚谈。所以我们先来分析有妖气有漫画经营方面的特色。因为是得到盛大文学投资，曾经的目标也是漫画式的起点，所以有妖气的很多方面也在模仿起点，如：月票制度，打赏。VIP 等等。但有妖气上所有的作品都是免费阅读的，甚至你都不用登陆网站也可以看到你想看的作品，这在很大的程度下降低了网站的门槛，可以汇集大量的游客。而这些游客也会有相当一部分转为作品的粉丝为网站提供访问量。同时，在漫画阅读上更有吐槽功能和台词录音功能，让读者与读者间进行互动。这也算是有妖气的特色吧。读者也可以升级 VIP 享受更多的特权，让自己与众不同的同时也可以以月票的形式打赏给作者，让作者获得利润。当然，有妖气的独特服务不可能只有这些，有妖气对漫画作者也有一系列的激励计划，来增加其收入对网站的归属感。还经常举办一些比赛如追梦寻妖漫画大赛，月票排行榜，让读者与漫画作者一同参与。32 目标客户分析（客户是谁？有什么特点？提供什么给客户？）有妖气的目标客户大致可以分为：漫画作者，读者，广告客户，版权开发合作者，移动基地客户以及游戏客户等。（1）漫画作者5有妖气对作者的要求是：“只要懂中文，会上网，喜欢画画，不论你在世界的哪个角落，不论你从事什么职业，只需要通过简单地填写个人资料即可成为“有妖气”的漫画作者，将自己的原创作品分享给广大漫迷欣赏。 ”几乎没有的门槛让有妖气吸引了很多漫画爱好者在有妖气上面发表他们的作品。到现在的有超过 1.7 万的漫画家常驻有妖气。月更新漫画 6 万页。有超过 4 万部作品。这些漫画家是有妖气网站中作品的生产者也是网站的客户。流程是漫画家提交自己的作品给网站，经审核后在网站上发布。但这对漫画家来说是还没有利润的，不过，你可以考虑签约有妖气或者授权你的作品给有妖气开发，当你签约后你就能获得固定稿费或者 VIP 分成，这也是大多数的漫画家的选择，而好的VIP 分成月入过万是不成问题。授权就是有妖气会把漫画家的作品进行更广阔层面的价值开发，包括出版、无线、改编等领域，但这部分你是没有稿费的，例如十万个冷笑话最开始是只授权不签约，只有是网站的激励计划获得的收入而作者无稿费。总之，网站还是提供了很多获益的方法给漫画家，而漫画家在有妖气这个平台上也可以尽情的追逐自己的漫画梦。（2） 读者据统计，有妖气的注册用户数为 300 万，月活跃 UV（独立访问）为 2000多万。其中，有妖气主打的是 90 后市场，这个阶段的消费群体小时候都是有过一些好的国产动漫与日本漫画，美漫的洗礼，对现在国产的喜羊羊，光头强之类幼年向动画大都不感兴趣。他们一方面哀叹国漫已死，一方面又期待着能看到好的国产漫画。而有妖气就给了他们这样一个平台，他们不仅可以在有妖气上阅读到大量的纯原创国产漫画，甚至自己也可以拿走画笔创作。毕竟在有妖