试析国内快销品行业营销就够组织绩效与员工态度关系论文 改革发展以来中国经济得到了快速发展而企业市场营销属于个体或群体之间利用创造生产并与他人进行产品与价值交换已达到自身渴望与需求的种交易现象在市场经济体制中是企业的主要经营方式而它的管理需依靠相关部门或机构市场营销部门或组织是以实现企业目标为主要目的对市场营销规划进行制定与实施的公司机构在企业部门体系中属于主要构成部分国内快销品行业因其竞争白热化更加凸显出市场营销的重要性中国快销品行业有着庞大的潜在市场因此保障营销策略准确性、营销服务能否达到销售者标准、对营销渠道与效率进行控制等显得至关重要 一、员工态度 在社会学领域中态度属于一个主要理念指的是个体对某种事物、概念以及他人以情感、认识与行动倾向三个部分构成的思想倾向这三个部分之间通常会互相协调但也有可能出现不相同的情况 在工作中员工态度会对企业发展前景产生直接关系快销品企业在发展的过程中会不断遭遇各类问题而怎样对这些问题进行正确认知并对其做出正确及时的行业预估并积极采取高效行动等都和员工态度有紧密关联企业员工在工作中保持良好阳光的工作心态会为自身带来满腔热情进而获得丰富的工作状态员工工作态度会因企业文化而受到影响与制约而员工作为企业一员需要遵守与维护企业相关规定、规章制度、价值导向等企业理念因此可以利用培养企业文化来对员工态度进行转变 二、快销品行业营销机构特点 (1)快销品行业特点 快销品包含饮料、烟草、食品、酒类与卫生用品等在复杂的产品类型中营销方面的快销品极具挑战性以多变灵活的独特性一直站立在市场营销高端前沿 快销品行业成本费用与准入门槛较低资金回笼速度快因而导致在市场上快销产品种类繁多生产厂家逐日递增而且各自在市场中都占有定的份额很多中小类型快销企业同样也可在市场中取得生存之地 (2)快销品行业营销特点 因为快速消费品单件销售金额相对较少消费金额在总消费金额中只占很少的比重消费者也不会浪费大量心思思考快销品会为自身生活带来怎样的负担而且虽然品牌号召力强但品牌之间的差异性并不是很大大部分快销品科技含量少市场壁垒阻力较小因而在市场上通常会存在大量行业竞争者而且因为使用的原材料与生产原料较为相似从而造成行业竞争者的产品特征相差较小而为了拉拢消费者提升与巩固市场份额厂家们通常会将品牌效应当作竞争主体因而与持久消费品相比快销品用户的依赖度与忠诚度相对要低很多而且快销品行业生产原料与设施都较为适应批量作业只有进行批量作业才可有效减少行业生产成本 三、营销机构组织员工态度和组织绩效相关度 营销机构组织的销售量与销售收入相关指标紧密相连只有提升了产品销售量才可使快销品企业的营运额得到显著提高在计算销售收入指标时应消除关联程度十分高的销售指标保留收入增长几率、利润成本利率、利润收入利率、收入成本利率、收入目标完成几率、收入销量几率与收入增长几率等相关指标 员工能力指标和快销品行业营销机构的组织绩效呈正面相关联系而且其和收入目标完成几率关联度较高;企业承诺度标准和快销品行业营销机构组织绩效标准呈正面相关联系而且其和收入目标完成几率相关联度同样较高;快销品企业战略思想和利润增长比例、收入增长几率与收入销量几率呈反比但与其余相关指标呈正面关系但是经过实际验证之后明显性比较弱快销品行业的价值观实现程度和全部相关指标均呈正面关系而且其和收入成本利率、收入目标完成几率、利润成本利率、利润收入利率关联程度相对较高 营销机构组织绩效与产品竞争力、市场环境等相关因素息息相关其中员工态度属于个变量因此员工态度和企业绩效之间存在着并不明显的联系这能够理解成快消品行业营销机构组织绩效与产品竞争力、市场环境等方面息息相关其中员工态度属于个变量;但就实现目标程度来说营销组织领导层在对营销机构组织差异性状况与发展状况进行充分考虑时需设定相较合理标准以符合企业客观发展能力以此为前提企业绩效达成程度和员工态度具备相关关系 管理销售人员时应该有针对性的进行管理在管理过程中企业领导层应赋予销售人员充足的管理支持当中包含正确的信息、资源、支持和工具有效使用均衡记分卡及战略地图等机构绩效管理道具可引导销售人员有序展开组织绩效有助于提高销售人员战略相关度