卡夫食品有限公司目标市场营销策划（上）精算1001班 张圆 一、 公司简介卡夫食品有限公司是全球著名的食品和饮料制造公司。现今，卡夫凭借其优质的产品和创新的能力已经发展成为北美第一大，也是世界第二大食品和饮料公司，在全球155个国家中销售其众多的知名品牌产品。在全球70个国家拥有超过94000名员工，9个研发中心和约175家工厂。在20世纪80年代登陆中国市场，其生产的果珍饮料，鬼脸嘟嘟饼干等食品饮料深受广大消费者喜爱。（1）. 公司主营业务：休闲食品及饮料制作，休闲食品包括饼干（奥利奥，趣多多，鬼脸嘟嘟），巧克力，欧斯麦等等，饮料包括咖啡，速溶饮料等等。（2）. 公司主要竞争对手：雀巢食品有限公司，康尼格拉食品（3）. 公司近期运营情况：截止2012年5月，第一季度净利润同比增长1.8%，卡夫当季净利润从去年同期的7.99亿美元，净营收增长4%至130.9亿美元。有机营收增长6.5%，价格增长5.5%。第一季度净利润增至8.13亿美元。卡夫食品中国的营销投入比上一年增加了24%，营收比上一年增长30%，达到8亿美元。（4）. 市场份额：除最大竞争对手雀巢外，其在世界的市场份额已达20%以上，在中国同行业市场份额已达27.8%（5）. 公司竞争优势：多元化的产品结构链满足不同层次消费人群需求。二、 市场细分 根据消费者对食品的不同偏好需求，将卡夫的目标市场分为以下几个（1）. 青年群体：青少年正处于生长发育阶段，对休闲食品需求量大，对新鲜事物接受能力强，对于口味的要求更加多样化。（2）. 中年群体：中年同志正处于年富力强阶段，工作压力大，生活节奏快，对舒缓压力，释放心情的食品较为热衷。（3）. 老年群体：老年朋友处于身心都衰弱的阶段，更加注重营养的均衡与身体的健康。三、 目标市场选择（1）. 针对青年群体，要生产多元化的食品以满足不同消费者，加大对饼干，巧克力，糖果的生产量及推销力度，在产品包装设计上加大功夫，以吸引消费者的购买欲望。（2）. 针对中年群体，要以咖啡果珍等速溶方便产品为主打产品，着重对价格方面的衡量，尽量使产品易于携带，方便食用。（3）. 针对老年群体，要更加注重食品的营养成分，加强食品维生素，矿物质等含量，加强健康的宣传程度，同时也要易于老年人食用。一、 市场定位一心一意做好饼干。是卡夫的宗旨。实行无差异营销策略，是卡夫公司的产品特点。多元化的产品，以饼干为核心竞争优势，与其他竞争对手相比，其更加稳定，很好适应不同消费者的需求，合理的规避风险，产品方便食用，易于携带，是休闲食品企业的主导和领袖。先进的食品加工技术，周到的服务，雄厚的资金，广泛的产品市场令其独占食品市场鳌头。全区卫生系统，特别是我院在医疗服务质量逐步提高的同时，业务工作量也正在逐年同步明显增长。老百姓有病大都能够走进医院并看得起病了，老百姓“看病难”的问题正在逐步得到解决，这是一个可喜的变化。County continuation records has examined and approved the draft, spirit, believe, comprehensive Yearbook of zhuanglang already prepared draft, entered the phase of evaluation. Civil air defense work