第 1 页 共 4 页可口可乐公司的营销模式给我的启发刘 备（学院：政治学院， 班级：政教师范 081， 学号：0803012045）之所以选择可口可乐相关文章来完成我的读后感，不仅来源于上次我们第二小组所研究的有关可口可乐公司和汇源、百事可乐公司的比较，更来源于一次偶然的机会让我对可乐可乐公司的营销模式产生了较大的兴趣。这次偶然的机会便是我连续两次分别购买了百事可乐和可口可乐这两种产品，在充分研究之后，我发现两者有如下的不同：首先是价格的不同，百事 500ml 卖 2.8 元，可口可乐 500ml 卖 2.5 元。其次是两者都采用揭盖有奖的活动，百事是 100%中奖，而可口可乐综合中奖率是 25%。分析在这里的不同主要在于两者的奖供应商不同，百事的合作伙伴是驴妈妈旅游网，他提供的是 10 元优惠券。而可口可乐公司则不一样了，他是腾讯 QQ，提供的是 Q 币等 QQ 空间道具，所以个人觉得可口可乐公司的战略更有效益，因为腾讯 QQ 的知名度绝对要比驴妈妈旅游网大很多，而且很少有人通过旅游网去旅游，百事不仅没有通过这个旅游网来达到宣传自己的效果，反而帮这个旅游网宣传了。其次腾讯 QQ 的顾客基本就是 2040 岁之间的青年人，他们则是消费可乐的主力军，而且 Q 币和空间道具是很多年轻人玩 QQ 时特别想要的东西，因为 Q 币是要用现金购买的，而且腾讯 QQ 的影响力是我们毋庸置疑的，两者的影响力几乎是一样的，合作必定能达到相互宣传的效果，而不是只宣传一方。因此，在这一中奖活动上我觉得可口可乐公司肯定会占优势。最后就是两者的代言人不一样，百事的是黄晓明等人，可口可乐的是周杰伦，两人的名气肯定不一样，周杰伦是很多年轻人追求的偶像，而黄晓明的名气是比周杰伦的要小一些。当然还有一些细节的不同，比如兑奖日期、瓶子的设计等就不一一详述了，所以通过以上的比较，我个人觉得可口可乐公司在这段时间必定会超过百事可口公司。下面我重点谈谈我所阅读的三篇文章的启发。第一点是新产品的开发问题，一个企业要想获得足够的发展空间，就必须研发自己的新产品，在开发产品的同时要注意防止“多米诺骨牌”现象的出现，又要做到的我们所说的“伞效应” ，就是要防止出现一个新产品的瑕疵可能会导第 2 页 共 4 页致顾客否认其他产品这种情况，又要做到新产品和老产品之间的相互联系。可口可乐公司在开发新产品上具有一定的优势，其实以前我并不知道雪碧和芬达是可口可乐公司出品的，经过这次研究分析，不得不让我惊叹可口可乐公司强大的实力，在可口可乐这个牌子打响的同时，雪碧、芬达这些新产品也慢慢地融入了我们的生活，而且销量绝对领先，都是碳酸饮料，但是口味颜色配方等有着很大的改进和创新。这也是我们任何公司任何企业都必须明白的一个道理，研发新产品，开发新市场才能使企业保持强大的生命力，同时对于我们学生来说也有一定的启发意义：要懂得创新，无论是学习还是工作，会创新的人一般都是行业和这个领域的佼佼者、领导者，而不懂得创新的人就是一般的普通工人，个人能力永远都无法得到锻炼和提高。第二点就是公司的营销策略，在研究可口可乐公司在中国的营销策略时，我们不难发现他经常会借助赞助体育活动、赞助学生活动来宣传自己，2008 年的北京奥运会就是其赞助体育活动一个成功的案例，在观看其中一个奥运宣传片中时，我们可以观察到以下几点：第一，用五个可口可乐瓶盖堆集在一起，形成五环状，象征着北京奥运的五环相连，也就是象征着团结。第二，用六个灌装瓶放在一起，并且形象地慢慢靠近，象征了拥抱、团结。第三，广告词：从红色经典到金色荣耀，也就是在说明喝了可口可乐到取得金牌这样一个过程。第四，在瓶盖上出现“.cn”这样一个字符，象征着中国，用很多红色瓶盖堆集成中国红色地图，并配音：我们更加团结。从这四点中，我们不难发现可口可乐公司营销策略主要侧重于迎合当地的文化背景，采取本土化的营销策略。比如中国红代表着传统，代表着喜庆，能让人进取，让人感动，更是代表着我们中华民族的一种精神气节。在中国，人们的价值观是追求集体主义，爱好团结，所以其在广告中都体现着中国人爱好团结的这一传统观念。所以对于很多跨国企业要想在海外取得一席之地，必须采用适合当地文化的营销策略，必须从大的方面比如爱国、民族精神等方面来设计自己的广告营销策略。对于我们的学生的启发意义在于具体问题具体分析，要根据自身的能力和需要制定自己的学习计划和学习目标，只有这样才能取得较好的效益。第三点就是企业营销模式的社会公益性。在研究可口可乐公司的营销模式时，我发现可口可乐公司在追求自身利益的同时不忘回报社会。面对来自人们责难其浪费社会水资源、破坏环境等控诉时，可口可乐公司并没有回避问题，而是通过各种途径来提高自己的社会形象，在中国，可口可乐公司通过捐建希第 3 页 共 4 页望小学、设立可口可乐奖学金、可口可乐书库等途径来帮助失学儿童，让他们重返校园，通过类似的社会公益活动，可口可乐公司得到了社会各界的认可，因此这种“取之于消费者，回报于社会，投身于公益事业”的公司营销理念是值得很多公司学习的，很多人批判这类跨国公司，在中国不仅消耗了大量的水资源，污染着中国的环境，借用着中国廉价的劳动力，赚取高额利润，处处体现着资本主义剥削关系和资本家唯利是图的价值理念，但是可口可乐公司的社会公益性策略为其赢得消费的信任和支持做出了重大的贡献。所以对我们现在社会的大型企业，一定要有“取之于社会，回报于社会”的价值观念，要懂得回报社会，只有这样我们才能达到了人类和自然的和谐发展，才能得到消费者的认可，才能长久地生存于激烈的市场竞争之中。当然对于我们个人来说，每个人都要有爱心，也要学会回报社会，感恩社会，要懂得我们所获得的知识和财富都来源国家和社会，在取得的同时要学会付出，只有这样的人生才是有价值的。以上便是我阅读了三篇文章之后的启发，第一，企业要懂得开发新产品，个人要学会创新。第二，企业采取本土化的营销策略，个人要懂得具体问题具体分析，制定适合自己的目标和计划。第三，企业要懂得取得利益的同时要回报社会，个人要有爱心，也要为社会贡献自己的一份微薄之力。阅读文章简介：1、题目：企业国际营销模式选择:标准化或者适应性 ?作者：张峰，吴晓云来源：软科学 ，2010 年 8 月第 24 卷第 8 期2、题目：可口可乐中国品牌营销策略研究作者：兰勇，周萍来源：华东经济管理 ，2007 年 6 月第 21 卷第 6 期3、题目：可口可乐与太阳神的营销模式比较作者：张刚来源：经济管理 ，2002 年 3 月4、题目：协同营销下的合作典范可口可乐&腾讯的互联网营销新模式作者：编辑部来源：广告人第 4 页 共 4 页