基 础 话 术 一介绍项目 我为您介绍一下我们的项目名称是艾芬兰洗涤用品专卖店，目前，每一家艾芬兰家居美妆专卖店都主要销售四大主题系列产品，第一主题是我们自有品牌自己生产的艾芬兰家居洗涤品系列，产品包括一个家庭和洗相关的全部产品，比如：洗手液、洗发、沐浴、洗衣，衣物护理，发质保养等全体系产品。第二主题是公司与韩国多多集团技术合作的护肤品系列，特点是价格亲民，品质优异。第三主题是公司与国内知名内衣企业合作开发的健康整形内衣系列。第四主题是时尚灌装吧，主要包括国内第一家电子灌装量贩销售洗发、沐浴产品和灌装香水。电子灌装洗发沐浴产品的价格亲民，每 100 毫升仅需 4.6 元，灌装香水有 12 款国际名品香水，销售具有 280%的利润。因此，您开一家艾芬兰家居美妆专卖店等于您同时经营了一家家居洗涤品专卖店，同时经营了一家化妆品专卖店，同时经营了一家内衣专卖店以及时尚灌装项目，用一个店的投资实现 3 个店的利润，获利面更广，投资更稳健更有保障。 好，接下来为您介绍我们的招商模式，现阶段艾芬兰不收取任何加盟费用，您只要有首批货款就可以了。我们的首批货款分为以下几个级别：三万九千八，五万九千八，八万九千八，同时也在招募各个级别的代理商，县级代理九万元，市级代理十五万元，地区代理二十八万元。同时，艾芬兰家居美妆专卖店采取的是整店输出模式，主要体现在整体配送和服务两方面，从配置角度来讲，您投资开办一家艾芬兰家居美妆专卖店所需要的物资设备，大到门头、展柜、中岛小到海报、吊旗、价格标签、会员卡、购物袋，每个级别都有足够的配送，确保了您开店更省投资，这是体现在配送方面的。在服务方面，整店输出确保您创业更省心，快速成功，比如说：您选定艾芬兰与公司签约后，从您选择店址到店面装修，公司市场部都会全程跟踪指导您，店面装修图纸由公司为您设计，切实为您节省装修时间与投入。您开业前市场部督导老师会到店进行培训，就是到达您当地进行培训指导，并协助您进行开业活动，您店面的开业活动也是由公司为您策划，您只要跟进执行就可以。同时，您开业时可以收到公司的开业大礼包，开业活动所需要主要物品都有赠送，比如现阶段我们开业活动中的抽奖购物一等奖是时尚手机，二等奖是遮阳伞等您都无需额外花钱。您开业后，市场部每月都会跟进指导您，协助您开拓市场，并为您提供促销方案与促销品支持，确保您快速成功创业更省心。因此，没有经商经验不可怕，资金有限也不可怕，只要您有颗善于学习的心，一切跟着学照着做就 OK。 现在为您介绍一下我们公司的具体情况，公司的全名是索菲斯化妆品（北京）有限公司，是一家有十六年历史的外商独资企业，也是一家化妆品的生产研发企业，公司在北京市房山区自有 200 亩土地自建生产基地。过去十多年，我们公司始终与国内一线品牌合作曾先后为白猫洗衣液、良妃祛斑霜、香榭丽祛斑、同仁堂药妆等一线品牌提供研发代工服务。同时，北京市目前仅有 19 家化妆品生产企业，您也知道北京作为首都产品质量监管严格，能经过 16 年发展并持续发展也侧面说明了公司的诚信与实力。 解决顾虑：如果产品不好卖，你们给调换货品吗？ A：是的，我理解您的顾虑，您加入艾芬兰，有全程调换货的权利，您无需顾虑，合同里有明确条款约定。 Q 你们的督导老师都负责培训哪些？ A：督导老师会在您开业前到达您所在地，进行培训，主要包括：基础知识培训、产品技术培训、产品卖点培训、货品陈列培训，销售礼仪与技巧培训、货品管理培训以及会员管理培训等。同时市场督导老师还会协助您开业，亲自示范给您看，您只要善于学习就可以。 Q 以后我招聘了店员，新产品上市了老师还会来培训吗？ A：您放心，公司有督导巡店的安排，会阶段性的安排督导老师下店指导。同时还会拍摄教学光盘给您，新店员入职以及新产品上市，您可以通过网络、电话以及教学光盘快速获得培训。 我一定要到北京区考察吗？在我周边周边有你们的店面可考察吗？ 嗯，你所在区域目前没有我们的店面，周边 XX 市 XX 区域有我们新签约的客户目前现在还在选址阶段，因此空白市场有优先机遇，您做第一别人就只能做第二您说对吗？在您这个区域，如果您先签约，您就有优先选址的权利，可以抢先占据一个好位置。 作为投资选项目，我个人认为只看到别人做还不够，还需要您亲自到公司来详细了解公司实力、项目优势、感受产品，更多了解才能更多保障，因此您总要亲自到北京来才能全面了解。在北京，您也可以参观我们北京区域的实体店面，一样解决店面考察的问题。 我们北京的店面位于回龙观万意百货一层，回龙观是北京最大的社区，大约有 40 万人口，这个店面也很具备参考性。 Q 你们一个店面的租金投入、装修投入以及装修时间都是多少呢？ 这个很难一概而论，首先店面因为投资级别、区域差别租金也有差别，我们的经销商中有每个月店面租金将进 1 万也有在边远贫困县镇月租金几百元的。 关于装修投入，刚才给您介绍整店输出的时候我已经介绍过了，每个级别经营一家艾芬兰家居美妆专卖店所需要的物资设备大到门头、展柜、中岛小到海报、会员卡、价格标签都有配送，因此已经极大的节省了您的装修投入 简单为您算一笔账，咱们内衣展示区需要贴壁纸，一般壁纸的价格 30 元一 卷，需要3-4 卷，作为专卖店灯光很重要，一般来说每个店面需要 2-3 组格栅灯，每个价格在 100 元左右。需要 6-8 组筒灯，每个价格在 50 元左右，需要部分射灯一般价格在几百元左右。其余的就是墙面涂料，总体来说无需投入高额装修费。 关于装修时间差异，也因店面而异，比如我们一些经销商租的店面装修基础好，就节省了装修投入和时间，而有些经销商租的店面以前是餐厅或美发厅有大量的拆除改造，所需要的时间就相对多一点。 Q:我的资金问题不大，怎么选你们 398 和 598 呢，我想选择更小的投资级别，可以吗？ A：我能理解您，不过我个人认为我们 598 级别其实更合算，比如说：398 的供货折扣是 4.5 折起，598 的供货折扣是 4 折起，398 您获得市值产品总额是 9 万 9 千五，598 您获得的市值产品是 14 万 9 千 5，表面上看省了 2 万元，但从货品上已经少了 5 万元。整体配送的展柜、中岛、仪器（比如收银机、电子灌装机、发质检测仪）等设备差别也很大，全面看有超过 6 万多元的差别呢。如果您额外购买展柜和这些仪器其实也要花费近万元吧，整体盈利能力上进货折扣低也保证了您以后的经营利润。您说呢？ Q 你们哪些店面做的不错呢？（成功客户案例） A:我们河南洛阳店是最近开业的，这个店是 398 级别的，店面只有大约 15 平米，同时经营洗涤、化妆品和内衣，开业当天的金额是 2000 多，目前销售很稳健，回头客也明显增多。经销商是位 40 岁的大姐，因为单位不景气，办理了提前退休，目前很满意自己开创的这份事业。 A2：山西长治店也是我们最近开业的店面，店面级别也是 398，经销商只有 21 岁，开业销售业绩突破 2000 元，她的店面在装修好没门头灯箱的时候每天试营业都能销售 200 多元，也说明了咱们艾芬兰的产品很被消费者认可。 A3;我们吉林长春的店面很有思想，签约级别是 598，客户是 80 后小夫妻，只有 10 万左右的资金，想开店也想做代理，在公司策划部的支持下，把 598 的产品和展柜分割开，同时在白山开了 3 家艾芬兰，三个店同时开业形成了轰动效应，迅速获得了知名度，目前已经在申请升级代理了。 Q：我听说有个万千诱惑也是做代理的，你们有什么区别？ A：万千诱惑的电视广告比我们投放的早，我对他们不是很了解，不过我个人去过他们的店面，我个人认为差别比较多， Q：我能先选好店址在考察签约吗？ A：我能理解您的谨慎，不过我认为您走进了一个误区，您觉得开一家餐厅，或者开一家美容院，或者开一家建材店，选择店面的区域位置、店面大小能一样吗？嗯，看来我们找到可共同点，应该是先选定项目再按照项目的需求选择正确的店址才能成功，对吗？因此，还是邀请您在 XX 月 XX 日能来参加我们的项目说明会招商会，亲自考察和感受艾芬兰的项目优势。Q:会议邀约： 您参加咱们招商会，可以更全面的了解公司规模和形象，了解项目优势，并且您在会议期间的星级酒店的食宿费用由我们公司承担。会议日期是 XX 月 XX 日，您只要提前一天到达北京参会即可，公司会安排人员和车辆为您提供接站服务。到达后当晚入住会议酒店，公司会提供试用产品让您亲身感受产品。第二天是咱们会议时间，上午安排有专业的产品演绎，让您看到产品卖点，并安排您亲自考察咱们的生产基地。同时，在会议现场有来自全国的考察客户以及我们已经成功的经销商一起交流创业心得，并有专门的讲座为您讲解小本投资如何快速成功。即便您没有签约，您也能学习到以后经商创业最实用的宝贵经验。而现场签约，公司还有更多优惠扶持。因为会议名额有限，您看是否需要我现在为您申请参会资格？ Q：我们这里店面不好找，步行街附近店面转让费很贵，我已经找了一段时间，也没有合适的。 A：可以理解，不过我们签约客户一般在签约后 15 天左右都找到了合适的店面，主要原因是有我们市场部的跟踪指导，在选择店址上，首选核心商业繁华区是个不错的选择，但是如果没有足够的资金的确有难度。咱们销售的产品是快速消费品和生活必需品，因此店面选址也无需一定选择核心商业区，拿北京生活为例，我个人不会为了购买一瓶洗发水、或者一件内衣到王府井或西单购买。根据麦当劳、肯德基以及国内四大银行的选址法则，每个店面能辐射的核心消费人群是以店面为圆点直径 1.5 公里的范围，因此您在选址上只要关注周围是否有足够的社区、单位和商圈就可以，比如周边有美容院、美发中心、服装店、幼儿园、小学、大商场与超市，足够的居民人口就可以。 关于选址在我们的招商会现场会有一个分享我们成功客户的案例环节，您能很快找到答案。即便您最终没有选择艾芬兰，也能学习到经商技巧，可以说不需此行。 Q: 选择商场、超市好还是选择独立店面好呢？ A:只能告诉您，各有千秋，进入商场和超市也不是等于买了终身保险，如果这个商场和超市的生意不好，商户的生意也会受到影响。选择独立店面只要选对地方，也一样能获得成功。 Q:我目前不着急选定项目，还想再等等。 A：我能理解您，看来您是个稳健的人，也具备了成功的素质。不过机会不等人，现阶段艾芬兰不收取任何加盟费用，同时还有超值的配送，而近期几个月随着投放全国电视广告的进度，也即将全面提升招商政策，因此，我建议您不妨先来考察艾芬兰，如果认为合适的话您就签约。换句话说，先签约的客户获得更多的实惠，也具有先选址先成功的机会，如果您还有疑虑，您也可以继续关注艾芬兰的发展。