空间直投广告投放指南亲爱的卖家：您好。为帮助大家更好地使用空间直投来进行引流，和提升广告投放的效果，空间直投团队特编纂本空间直投广告投放指南，引导卖家自主诊断店铺空间直投的使用问题，并提供了可直接套用的解决方法，以便您及时调整。详情请查阅下述内容。1. 空间直投广告投放效果诊断流程图如下。通过下面的诊断流程图您可以全面地了解空间直投广告效果的影响因素。在本图下方也详列了图中的知识点和对广告投放现状的分析，供您学习后自主分析，或直接套用解决目前存在的问题。（如看不清楚下图，可以放大文档来查看。放大方法：点击本word文档上的“视图”选项卡选择“显示比例”选定显示比例为150%）2. 您可以对照下表找到自己店铺的投放现象，学习和直接套用表内的解决办法（适用于初学者、入门者）：现象序列现象说明带来的影响详细解决办法现象1PPC对比行情价格偏低A、对流量获取：不利，容易导致流量获取困难B、对ROI：有利，容易获得较高的ROIA、提升广告出价，根据店铺承受能力和流量缺口来出价，建议至少高于行情指导页的同广告位平均出价线B、PPC过低虽然有利于ROI，但考虑到PPC过低会使得广告获取不到曝光，因此，不建议用过低的出价现象2PPC对比行情价格比较适中或偏高A、对流量获取：有利，容易获取曝光B、对ROI：当PPC偏高时不利，容易导致ROI低A、PPC过高虽然有利于获取曝光，但考虑到PPC过高会使得ROI低导致入不敷出，因此，不建议用过高的出价B、控制广告出价在合理水平，根据店铺承受能力和流量需求来出价，建议出价在行情指导页的同广告位平均出价线附近现象3CTR对比行情的点击率偏低对流量获取：不利，容易导致流量获取困难提升点击率：1、提升素材质量：确保图片清晰、美观、文案有吸引力，促销有力度2、提升素材更新频率：一般3-5天要换一批新广告来投放3、提升素材相关性差：素材与场景要相关，例如不要商品图是一条淑女群，背景是农贸市场4、定向准确：根据店铺买家特征设置广告投放的用户群，例如店内商品主要是18岁以上的人群购买，那么用户群就不要勾选18岁以下的人群注意：如果某个广告的CTR低于同广告位的CTR均值，或者该广告日均展现量小于1000次，说明该广告获取曝光的竞争力非常微弱，系统已经判定该广告为死广告，不会再分配曝光给该广告。对此类广告，可以进行删除处理，避免浪费过多精力。现象4CTR对比行情的点击率适中或偏高对流量获取：有利，容易获取曝光无需特别关注，但可以维持和提升点击率。此外，可以看看店铺广告数量是否充足，一般而言，保持30-40张在投广告比较适中，广告数量不可过少。现象5成交转化率对比行情的低，且主要因为下单率偏低对ROI：不利，容易导致ROI低提升下单率：1、提升广告素材和着陆页的相关性：即广告素材上的商品要在着陆页的第一屏内容易找到；2、提高网站制作质量：去掉引起低安全感的信息，导航是否清晰，店铺装修是否模块分明且内容丰富，店内文案是否易读性高3、提升产品优势：提供高性价比、优质商品、有力度的促销、针对于新用户的刺激手段；4、求助功能：店内有自助购物提示，新用户指南，客服回复及时且有效引导现象6下单率适中或偏高对ROI：有利，容易获得较高的ROI无需特别关注，但可以维持和提升下单率现象7成交转化率对比行情的低，且主要因为支付率偏低对ROI：不利，容易导致ROI低提升支付率：1、客服及时且全面的给到适用的支付方式2、利用紧迫感促使尽快支付：例如即将发货，马上支付送赠品、库存有限等3、缩短物流时间、扩大配送范围或配送方式4、客服及时追单现象8支付率适中或偏高对ROI：有利，容易获得较高的ROI无需特别关注，但可以维持和提升支付率3. 您可以学习以下知识点，以便于自主分析调整投放（适用于有基础投放经验的操作人）：学习序列主要内容详细学习内容学习点1空间直投基本投放操作学习空间直投广告投放的基本操作，确保能准确投放广告，学习教程详见网址：http:/express.paipai.com/edu/zone_zhitou/index_class_285_news_1943.shtml?学习点2对比每日行情点击率和出价每日行情链接如下：http:/bbs.paipai.com/thread-1-1.html对比广告位行情的点击率和出价的方法：用自己店铺某个广告位上广告的每次点击扣费，来对比行情中相同广告位的平均出价。例如：每日精选210*130位置，自己店铺该位置广告的每次点击扣费是0.1元，行情中该位置的平均出价是0.2元，说明自己店铺的出价偏低。学习点3广告出价对流量获取的影响广告出价对ROI的影响（背景知识：PPC即单次点击扣费单价，PPC低于或等于您的广告出价）广告出价对流量获取的影响：空间曝光分配是根据ECPM来分配的，ECPM越高的广告获得的曝光就越多。ECPM的意思就是：空间给您的广告1000个曝光，您能付给空间的广告费用。ECPM的公式如下：ECPM=1000*PPC*CTR从公式中可以看到，在CTR（点击率）不变的情况下，如果要获得多的广告曝光，就要提升广告的出价。因此，过低的广告出价会导致广告获取曝光的竞争力不足，从而争取不到流量。广告出价对ROI的影响：（ROI的含义见学习点5）ROI的公式如下：ROI=下单率*支付率*客单价/PPC从公式中可以看到，在“下单率*支付率*客单价”不变的情况下，如果PPC越高，ROI就越低。因此，过高的广告出价会导致ROI太低，从而导致推广亏损，费用入不敷出。综上所述：PPC是一个动态平衡的调节因子，店铺应该根据自己的承受能力来调整广告出价学习点4广告点击率对流量获取的影响（需了解：CTR即点击率）广告出价对流量获取的影响：空间曝光分配是根据ECPM来分配的，ECPM越高的广告获得的曝光就越多。ECPM的意思就是：空间给您的广告1000个曝光，您能付给空间的广告费用。ECPM的公式如下：ECPM=1000*PPC*CTR从公式中可以看到，在PPC不变的情况下，如果要获得多的广告曝光，就要提升广告的点击率。因此，过低的点击率会导致广告获取曝光的竞争力不足，从而争取不到流量。学习点5对比每日行情的转化数据ROI说明每日行情链接如下：http:/bbs.paipai.com/thread-1-1.html对比广告位行情的转化数据的方法：用自己店铺某个广告位上广告的成交转化率，来对比行情中相同广告位的成交转化率。例如：每日精选210*130位置，自己店铺该位置广告的成交转化率是1%，行情中该位置的成交转化率是2%，说明自己店铺广告引流的流量转化率偏低。ROI：即投入回报率，是指通过投资而应返回的价值，ROI的公式如下：ROI=广告带来的成交金额/广告推广费用100% ，该公式可以拆解为：ROI=下单率*支付率*客单价/PPC学习点6下单转化率对ROI的影响ROI的公式如下：ROI=下单率*支付率*客单价/PPC从公式中可看到，在“支付率*客单价/PPC”不变的情况下，若要广告投入获得的成交收益越高，就要提升下单转化率。下单率过低会导致ROI低，从而导致推广亏损，费用入不敷出。下单率的公式如下：下单率=下单笔数/点击量*100%从公式中可看到，提升下单率就要提高到店流量的下单量。学习点7支付转化率对ROI的影响ROI的公式如下：ROI=下单率*支付率*客单价/PPC从公式中可看到，在“下单率*客单价/PPC”不变的情况下，若要广告投入获得的成交收益越高，就要提升下支付转化率。支付率过低会导致ROI低，从而导致推广亏损，费用入不敷出。支付率的公式如下：支付率=支付笔数/下单笔数*100%从公式中可看到，提升支付率就要提高已下单订单的支付量。农村精神文明建设是新农村建设的重要任务，是全面建设小康社会的重要内容。根据市文明委相关文件精神要求，现就在全镇范围内深入开展以“乡风文明”和“村容整洁”为主题的“四创”活动actively carry out the law on civil air defense education, drawn out of the air defense in Pingliang city Building under easy fare, daily special inspection and regulation, overfulfilled the province upper and lower knots of up to 500,000 yuan fee collection tasks. 5, further standardize internal management, improve staff quality. Adhere to the