“葛葛兰兰素史克素史克”创创新新创业创业系列系列赛赛事之事之 第十届第十届“北大科技园杯北大科技园杯” 学生创业计划大赛学生创业计划大赛 共青共青团团北京大学委北京大学委员员会会 二二八年三月八年三月 目目 录录 参参 赛赛 指指 导导 手手 册册 感受感受创业创业 挑挑战战未来未来 Start up today, business leader tomorrow! 1 创业计划竞赛介绍创业计划竞赛介绍 .2 2 北京大学学生创业计划大赛介绍北京大学学生创业计划大赛介绍2 3 北大团委北大团委“河合创业基金河合创业基金”介绍介绍 3 4 创业创业,从零开始从零开始 4 5 参赛者将得到什么参赛者将得到什么? .5 6 大赛组织机构大赛组织机构 .6 7 大赛竞赛章程大赛竞赛章程 .7 8 大赛进程大赛进程 .9 9 大赛注意事项大赛注意事项 .12 10 商业计划书创作指南商业计划书创作指南.13 11 复赛阶段作品深化指南复赛阶段作品深化指南16 12 循序渐进完成商业计划书循序渐进完成商业计划书.19 附件一：附件一：案案例指例指导导与参与参赛赛心得心得 .21 附件二：北大学生附件二：北大学生创业创业中心介中心介绍绍 24 北大科技园北大科技园简简介介 .28 （项目申报表在第 26 页，团队队员基本情况登记表在 27 页） 2 创业计划创业计划又名“商业计划”（Business Plan），是一无所有的创业者就某一 项具有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说，以取得风险投资的商业可 行性报告。 创业计划竞赛创业计划竞赛是借用风险投资的实际运作模式，要求参赛者组成优势互补 的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术产品或服务，围绕这一产品或服务， 以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的商业计划。完整的创业计 划应该包括企业概述、业务展望、风险因素、投资回报、退出策略、组织管理、财 务预测等方面的内容。 创业计划竞赛介绍创业计划竞赛介绍 创业计划竞赛创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事，起源于美国，又称商业计划竞赛。 自 1983 年德州大学奥斯丁分校举办首届商业计划竞赛以来，美国已有包括麻省理工学 院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年举办这一竞赛。最著名的 MIT“5 万美金商业计划竞赛”已有十多年历史，每年都有新的企业从大赛中诞生，影响 深远。Netscape、Excite、Yahoo!等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。每年有 相当数量的创业计划和创业团队被高新技术企业以上百万美元的价格买走。这些由创业 计划竞赛直接孵化出来的企业中，有的在短短几年内就成长为年营业额数十亿美元的大 公司。 从某种意义上说，美国高校的创业计划竞赛活动已经成为知识经济时代美国经济的 直接驱动力量之一。 在中国，创业计划竞赛最早于 1998 年在清华大学举行。1999 年，由共青团中央、 中国科协、全国学联主办，清华大学承办的首届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛成 功举行。竞赛汇集了全国 120 余所高校的近 400 件作品，在全国高校掀起了一轮创新、 创业的热潮，产生了良好的社会影响。在社会各界的关心和支持下，一批创业计划进入 了实际运行操作阶段，技术、资本与市场的结合向更深的层次推进。 经过九年的洗礼，创业计划竞赛使大学校园创新意识、创业能力的教育与培训工作 得到了进一步发展，成为广大学生参与素质教育的新载体和科技活动的新形式，同时也 成为高校之间竞显办学水平、教育质量和学生综合素质的一个重要窗口，并引起了各高 校的关注和重视。 目前，创业计划竞赛已与课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战杯”旗帜下的重 要赛事，并形成两赛隔年举办的格局。从 2002 年起，教育部也成为主办单位之一。作 为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛必将在培养复合性、创造性人才，促进高校产 学研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极的作用。 此外，我国部分省市和高校于 1999 年开始相继举办了各自的创业计划竞赛，并在 全国大赛中取得了相当优异的成绩，且同来自美国、欧洲及亚洲其他国家著名高校建立 起了良好的创业计划竞赛组织合作体系。 北京大学学生创业计划大赛介绍北京大学学生创业计划大赛介绍 北京大学学生创业计划大赛是我校规模最大、最具影响力的学生创新创业活动，是 3 我校大学生科技学术创新活动系列赛事的重要组成部分。历年来我校高度重视此项工作， 以创业计划大赛为载体积极拓展激发学生创新创业潜力的渠道，开辟提高学生创业技能 的平台，搭建展示学生创业风采的舞台，并逐步确立了“崇尚科学，锐意创新，培养新 世纪英才”的指导思想。 自 1999 年第一届学生创业计划大赛举办以来，受到了全校师生极大的关注，每年 都有大量的同学积极参加，并在校内、北京市、全国乃至国际比赛中取得了优异的成绩。 北京大学第九届“北大科技园杯”学生创业计划大赛于 2007 年 3 月正式启动，历 时 9 个月，作品涵盖能源、生物医药、服务、信息技术、金融、环保等多个类别，参赛 者来自校内 20 多个院系，不仅充分展现了北大学生的学识与才智，更让参与其中的同 学受益匪浅。 经过九届大赛的磨练，北京大学学生创业计划大赛已经逐步走向成熟，作为组织者 的北大团委也在大赛的筹备和组织工作中，对学生创业计划大赛的管理体系、运行机制、 配套宣传等方面做了积极有益的探索和尝试。 前九届大赛一直以初赛、复赛、决赛三阶段赛制为主线，以相关配套活动为辅助， 形成了相对高效的大赛运行机制，促进了优秀作品的产生。为了提高参赛作品质量，提 升大赛的整体水平，第十届大赛初赛将设置 20%左右的淘汰率，通过初赛评审的作品按 照评委评审意见修改作品，参与复赛评审（具体参见大赛日程安排） 。 附：前九届北京大学学生创业计划大赛中涌现出的部分优秀作品 1999 年 第一届 “挑战杯”和讯网中国大学生创业计划竞赛 金奖 Self 心理测评公司创业计划 2000 年 第二届 “挑战杯”万维投资中国大学生创业计划竞赛 银奖 生物高科技复合饲料创业计划 2002 年 第三届 “挑战杯”天堂硅谷中国大学生创业计划竞赛 金奖 “胃肽美”商业计划书 银奖 北大智能信息防伪项目商业计划书 2004 年 第四届 “挑战杯”中国大学生创业计划竞赛 金奖 心安生物诊断试剂商业计划书 2006 年 第五届 “挑战杯”飞利浦中国大学生创业计划竞赛 银奖 “芯光”科技有限公司商业计划书 银奖 万家福信息技术有限公司商业计划书 2006 年 英特尔伯克利国际大学生科技创业挑战赛 第三名 “芯光”科技有限公司商业计划书 北大团委北大团委“河合创业基金河合创业基金”介绍介绍 北大团委“河合创业基金”由日本通用工程股份有限公司（GE）于 2005 年起捐赠 设立，每年一次，旨在支持北京大学在校学生创业活动，推动北大创新创业教育发展。 基金由北大教育基金会统一管理，由北大团委专门使用。北大团委负责审核基金报名者 的报名资格和条件，并组织专家评审。 2007 年“河合创业基金”于 5 月份正式启动，10 月中旬评审完毕，共计 5 件作品 最终获得了基金资助，每件作品资助金额为 1.88 万元。这 5 件作品分别是： M 创意文化有限责任公司、L 视频资讯门户、新智人力银行、 Cuteimage 影像交互社区与应用平台、选才直通车。 2008 年“河合创业基金”将于 4 月中下旬启动，敬请大家关注。详情请见具体通 知。 创业，从零开始创业，从零开始 如果现在的你除了聪明的头脑、澎湃的激情、充沛的精力外一无所有，但你内心深 处却渴望尽早尽快地开创自己的事业。假如你的心中已经有一个好的设想，那么，让我 们沿着先行者的足迹前进，看看将走上一条怎样的创业之路。 第一步：创业设想提纯 也许你头脑里有一个模糊想法，它可能是你创业设想的基础，但你还得做一个淘金 人，从难以数计的沙里提炼出你想要的金子来，也就是说对最初的想法进行思考、分析、 判断、选择、充实，最终形成比较成熟的创业设想。 第二步：组织创业团队 俗语说， “一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮” 。单打独斗就想做出顶天的事业，在 这个合作的年代里既不可能也无必要。因此，你要组建一个优势互补、高度认同、目标 一致的团队，在创业的道路上一起披荆斩棘、携手前进。 第三步：拟定商业计划 创业者最缺的是什么？金钱、物质资源！所以，你和你的同伴必须说服那些掌握资 源的人。你们怎样让别人相信你们的实力，相信你们值得投资？首要的东西就是商业计 划，它如同一块敲门砖，帮你叩响成功的大门，说服别人给你们投资。好的开始是成功 的一半，而商业计划正是创业真正的第一步。 第四步：组建公司 当你们已经有了成熟的创业设想、优秀的团队、足够的投资以后，接下来的任务就 是组建公司。你们需要了解基本的法律、工商、税务、经济以及经营管理等知识，通过 法定的程序建立公司，正式进入实际操作过程。 第五步：企业扩张 公司运营一段时间后你们会发现许多问题，开始思考一些更深入的东西，面临的任 务是如何继续发展企业。你们或许会通过各种方式进行再融资，也许会进行战略调整， 把企业引向新的道路，抑或会上市，总而言之，那时的考虑就是企业的再发展问题。 借用人们常说的一句话“前途是光明的，道路是曲折的” ，创业的道路并不是一马平 川，其艰难坎坷、创业者的酸甜苦辣，远非上面的文字所能描述。不过，正所谓“不入 虎穴，焉得虎子” ，我们不投身于创业，怎能有“不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层”的 成功体验呢？ 摘自电子书创业完全手册 创富指南电子图书网 5 参赛者将得到什么？参赛者将得到什么？ 创业的知识和技能体系创业的知识和技能体系 参赛者在创作创业计划的过程之中，通过大赛提供的系统培训及学习、交流，全面 地接受创业者所应具备的知识和技能体系。 创业的合作伙伴创业的合作伙伴 参赛者通过比赛，可以结识未来创业的合作伙伴。参赛小组的成员将最有可能在将 来形成创业合作关系，开创成功事业。 创业的商业关系网络创业的商业关系网络 参赛者通过比赛，可以结识风险投资家。国内外风险投资家对本次大赛表示了浓厚 兴趣，将对具有实际运作价值的作品，进行投资可行性分析，并将担任本届创业计划大 赛的评委。参赛者可以向风险投资家充分展现自己的产品服务的巨大市场前景，为进 一步创业赢得资金。参赛者还将结识商界和法律界人士，为将来创业建立良好的商业关 系网络。 创业的良好媒体关系创业的良好媒体关系 投入实际运作项目的参赛小组将受到新闻媒体的关注，获得向社会推荐自己和产品 整体形象的难得机会，为未来创业建立良好的媒体关系。 宝贵交流机会宝贵交流机会 优秀参赛队将获得在今后各项更高等级的创业计划大赛中与来自其他各高校的优秀 团队进一步交流学习的机会。各个团队可以在这些交流活动中集思广益，开阔思路。 团队精神团队精神 参赛者将有机会加入一个充满智慧和活力的小组，与小组伙伴携起手来，接受挑战。 参赛者将体验到前进中相互激励的力量、交流中灵感火花的跳跃以及成功时分享的喜悦。 在这一过程中，参赛者会感受团队精神的力量。这将是一种全新的体验。 综合素质的提高综合素质的提高 参赛者通过参加竞赛，可以获得对产品服务从构想变为现实的全局把握，在完成 商业计划的过程中培养沟通能力、说服能力、组织能力，在接受挑战的过程中增强创业 的勇气、信心和能力。 终身受益的经历终身受益的经历 参加本次大赛将是每位参赛者受益终生的经历。 北京大学学生创业计划大赛实践基地北京大学学生创业计划大赛实践基地 该基地的建立，使参赛者将有机会利用在北大科技园的调研、实习等方式的亲身实 践，完善作品，体验真实的创业经历。 大赛组织机构大赛组织机构 主主办单办单位位 共青团北京大学委员会 协办单协办单位位 北京大学光华管理学院 赞赞助助单单位位 北大科技园 葛兰素史克中国公司 承承办单办单位位 共青团北京大学委员会学术科创部 大大赛顾问赛顾问委委员员会会 闵维方（北京大学党委书记）