网店经营实训策划书 开个网店很简单但是如果要经营好一个网店还要从中获取利润就有难度了下面是小编整理的网店经营实训策划书范文欢迎阅读参考！ 一、网店介绍 1、网店经营宗旨：打造湛江最大的小零食店 目标：先面向全校再对外扩展 2、网店简介：本店名为BIRD零食店主要经营各色地方特色小吃 3、网店管理：服务至上！ 二、市场分析 1、市场介绍：休闲食品的网络营销作为一种全新的销售模式应运而生其主要是为客户提供一个全新的消费渠道以丰富和改善我们的生活补充主副食中的营养不足满足不同人群的生理需要为消费者提供最个性化商品以及方便、快捷的服务捕捉当前休闲食品的最新借助客户本身自己的感觉和体验为追求休闲、愉悦、快乐而建立的一个专属自己的网络购物平台 2、市场机会及环境： （一）宏观环境分析 综观今年：电子商务的发展在过去十年并没有实现像有关部门及人士所预测的发展速度但在过去两年里随着网络安全体系的健全支付手段的丰富、信用评价体系的完善、以及网络硬件的发展等客观因素以及消费者对网络购物接受程度及网购习惯培养等主观因素的逐渐完善电子商务形成了井喷之势越来越多的网民开始认可、习惯、热衷于网络购物、网络消费这种简单经济节约的购物方式在备受经济危机影响的条件下异常活跃在时下企业面临的困难已经不再是要承揽多少的新客户而是如何让自己现有的客户以一种新的方式更经济更科学更节约成本更快捷的一种方式来进行业务的往来 （二）微观环境分析 现在消费者均追求健康、营养、实惠、新颖又符合潮流的小零食通过分析我们发现他们正随着生活条件的提高对零食的需求也大幅增长 3、顾客的购买准则：性价比、质量、安全性 三、竞争分析 1、竞争者：淘宝上竞争者无数 2、竞争优势：网店店面设计优化价格低廉、质量优质 3、竞争分析 （1）新进入者由于休闲食品市场是一个比较活跃的市场进入者的壁垒较低及进入者的数量也不断的增加 （2）供应商的讨价还价能力在我国有许多生产休闲食品的厂家供应商的数量多就决定我们购货的选择机会多及比较价格的能力强说明了供应商的讨价还价能力弱 （3）替代品的威胁在市场上有较多的休闲食品的替代品出现 （4）购买者的讨价还价能力由于在市场上该类产品比较多购买者的讨价还价能力比较强这对于我们刚刚进入的网络营销是一种很大的不利但我们要努力 （5）现有网店之间的网店竞争对于这样的休闲食品很多如现在的超市具有知名度的专营店对我们很不利我们进入该网络市场的壁垒相对较高所以我们要突出自己的产品差异化和打造独特的购物环境 4、竞争策略 （1）相对竞争对手我们的理念追求时尚、个性和快乐 （2）管理科学化管理层具有专业知识观念较新创业激情高企业目标明确、富有活力 （3）完善特许经营体系对网络营销策略进行规范 （4）产品多样化而不影响品牌的建立可以满足市场多样需求 （5）我们营销方案贴近市场 （6）对所展现的产品有一定的标准要求并严格执行 （7）差异化经营以明显区别竞争对手 四、市场与销售 1、产品策略 零食小吃包括黄金姜糖、强龙猪肉脯、盐焗鸡、鱿鱼干、铁板鱿鱼、蟹黄面等本店所有食品大多都是散包装类每种产品都有自己的包装各种时节性强的食品在特定的日子里我们会提供地方特定的包装 具体方案： 主打产品的推出：除了一些比较受欢迎的小零食本店还根据不同的时节、不同的节日推出相应的食品及时满足顾客需要为顾客提供服务及时把握市场行情并做出正确的销售方案如圣诞节到了本点会提供一些圣诞食品如圣诞苹果本店还会为那些食品进行包装 并且我们会在推出产品的第二周统计出第一周顾客最喜爱的小零食作为周明星产品和周销售冠军更好的给顾客做出选择 我们会定期对小零食的喜爱程度做出相对应的调节更换对一些销售不是特别理想的小零食进行促销活动对热销的一些小零食进行及时的补货 2、价格策略 由于食品价格高低不等价格参差不齐价格不可以定的过高或过低过高的价格会令消费者望而却步而过低的价格商家无法产生利润因此我们决定个别产品会适当提高一些价格但是所赚取的利润绝对不会太多我们承诺把顾客的利益放在第一位而有些进货成本高的食品我们确定的价格只会高于成本的5%10%保证店铺的客户回头率 3、渠道策略 1)本店将采取网上购物通过到门户网站或从食品提供商的联系电话订购物品获得来自各地的食品然后在校内的直销以减少库存降低商品成本本店还有一个特色所有的包装袋都采用环保提倡环保 2)进货渠道：由专门的采购人员定期去网上挖掘新的产品保证购进的食品新颖、齐全且多样性充分满足顾客的需求且保证食品供应的及时性我们承诺所进购的是通过采购员货比三家选择最低价格的食品 4、促销策略 促销作为店铺扩大销售增长业绩一种不可或缺的方式是一种始终贯彻整个销售活动的营销手段促销方式的优劣直接和销售额挂钩所以拥有一个好的促销策略就相当于拥有一个成功的开始 (1)周末推出优惠服务：每到周末为了使更多新的食品上架这时候就不得不使一些食品快速下架这时本店将推出每周优惠策略不但可以让顾客享受到优惠还可以减清货物囤积 (2)节假日优惠活动：节假日本店会赠送一些精美小礼品送给那些经常光顾本店的客户 五、风险分析 1、市场风险：市场竞争大 2、财务风险：经营周转有时不善 3、质量风险：商品数量大无法保证产品的全部质量 六、经营战略 从校园内的宣传入手实现校园内的消费者圈同时在网上进行推广宣传我们选取的开家零食店的创业项目不仅具有投资少、风险小、成本低、利润回报率高、市场前景广阔等优势在使顾客感受到美味、健康、营养、实惠的零嘴的同时并保持营养健康的身体是一项既简单又有意义的创业好项目很适合没有经验但热情创业的我们相信我们一定能够做得很出色的