花茶销售策划书范文 篇一：花茶策划方案 目录 一、概述.3 二、市场环境分析.4 2.1、市场背景分析.4 2.2、市场环境分析.4 四、竞争者分析.4 五、消费者行为分析.5 六、消费者行为分析.5 七、SWOT分析.6 八、营销目标.7 九、广告营销策划方案.8 9.1、品牌传播.8 9.2、具体措施.9 十、活动预算.9 一、概述 久居喧嚣的都市任何人都会对悠闲的乡村氛围充满渴望而花草茶的风靡显然在某种程度上满足了人们的这种浪漫情怀红色的玫瑰黄色的金盏紫色的熏衣草褐色的迷迭香绿色的薄荷叶洒落在一盏晶莹剔透的玻璃壶中淡淡的清香自然的口感美丽的色泽让你立即沉浸在芬芳的田野气息之中一整天都有快乐的好心情 随着人们生活水平的不断提高人们的生活方式越来越注重健康、时尚而花茶作为一种健康饮品既保持了浓郁爽口的茶味又有鲜灵芬芳的花香冲泡品吸花香袭人甘芳满口令人心旷神怡花茶不仅仍有茶的功效而且花香也具有良好的药理作用裨益人体健康 赣南师范学院学生、教师数约为37300人口众多教师、学生消费水平相对较高并且消费者对商品健康、时尚需求及质量水平存在着巨大的发展空间对于赣南师范学院目前唯一的花茶店“茶曰”而言进军赣南师范学院不愧为一个明智的选择作为花茶店怎样才能满足消费者的需求使商品成为消费者的日常消费品之一 二、市场环境分析 2.1、市场背景分析随着人们生活水平的不断提高人们的生活方式越来越注重健康、时尚花茶是集茶味与花香于一体茶引花香花增茶味相得益彰既保持了浓郁爽口的茶味又有鲜灵芬芳的花香冲泡品吸花香袭人甘芳满口令人心旷神怡花茶不仅仍有茶的功效而且花香也具有良好的药理作用裨益人体健康 2.2、市场环境分析 赣南师范学院目前唯一的花茶店“茶曰”花茶店拥有巨大的消费市场赣南师范学院学生、教师数约为37300人口众多教师、学生消费水平相对较高并且消费者对商品健康、时尚需求及质量水平存在着巨大的发展空间 四、竞争者分析 根据调查分析显示消费者主要集中体现为1840岁之间的学生及教师消费者在其所喝饮品有奶茶、豆浆、王老吉、牛奶、果汁、可乐等选择但作为日常所饮用的饮品而言奶茶、豆浆、牛奶销售分布相对较分散不利于对产品宣传且这三项饮品均为快速消费品 不便于长期携带相对而言王老吉、果汁、可乐这三种饮品而言在消费者的影响力较大符合大众口味且厂方在电视、超市作了大量的宣传及促销活动产生一定效应 五、消费者行为分析 根据调查数据分析显示作为一名消费者除了口感上的追求外还比较看重便利性及时尚性针对消费者常饮用的饮品奶茶、豆浆、王老吉、牛奶、果汁、可乐、咖啡等调查发现这些饮品分布较广便于购买并且消费者对健康、营养、刺激的需求较大当然作为花茶在目前赣南师范学院市场比较少主要集中在坚强量贩“茶曰”花茶阁花茶有着去火、美容、减肥有利于消除工作疲劳等功效也作为驱使1840岁之间的学生及教师追求年轻时尚高品质消费生活的消费者购买的动力之一 六、消费者行为分析 根据调查数据分析显示作为一名消费者除了口感上的追求外还比较看重便利性及时尚性针对消费者常饮用的饮品奶茶、豆浆、王老吉、牛奶、果汁、可乐、咖啡等调查发现这些饮品分布较广便于购买并且消费者对健康、营养、刺激的需求较大当然作为花茶在目前赣南师范学院市场比较少主要集中在坚强量贩“茶 篇二：养生茶营销策划方案 御致茗芳养生茶营销策划方案 参赛班级12级工商一班参赛选手卢善群、陈健宗、袁永康、连家乐、钟巧嫦、陈爱青指导教师汤俊联系方式13592745497/685497 摘要 随着人们养生保健意识的增强天然、安全、方便、有效既保持了茶的特色又能充分发挥茶之功效的“茶疗”正逐步替代原有的保健品、营养品以及膳食疗法成为人们日常保健养生的首选方式 为了发展和弘扬养生茶疗针对当前各细分市场的巨大需求潜力和养生茶营销过程中存在的问题设计了养生茶营销策划方案分别从市场分析、营销组合策略、运营情况等等几方面做出了详尽的策划希望能给养生茶市场营销提供新的策划建议 目录 一、方案概述.1 （一）策划团队介绍.1 （二）方案特色介绍.1 二、市场分析.1 （一）市场前景.1 （二）STP分析.2 （三）竞争分析.4 （四）SWOT分析.5 三、营销组合策略.6 （一）产品策略.6 （二）定价策略.7 （三）渠道策略.8 （四）促销策略.9 四、经营状况及成效评估.10 （一）初期.10 （二）成长期.10 （三）成熟期.10 （四）详细计划.10 （五）成效评估（预测）.11 六、创意方案“御致茗方爱心公益活动”.11 （一）活动目的.11 （二）活动时间.12 （三）活动简介.12 （四）服务宗旨.12 一、方案概述 （一）策划团队介绍我们的营销策划团队由12级工商企业管理1班的六名学生组成各有专长：卢善群整体统筹能力好善于文字编辑和整理主要负责本案营销策划书的修订与营销组合策略的撰写；钟巧嫦心思细腻善于整理、分析文件资料在本策划中主要负责调市场背景、前景、目标消费人群的撰写；袁永康思维缜密对数据敏感主要负责撰写市场