阮口目标市RRFMicimaau-3场营销战略(STP战略企业管理杨欢(306)So2p0pR5宏伟江汀WWwthemegalerycom应人口园伟圆圆办E$商店卖的工具都是右手使用的工具。一德国人分析这个现象:(1)有些工具左摘子用不了。(2)德国人115%是左摘子。(3)左摘子希望买到合心意的工具。于是他开了间左撒子工具公司,生意兴隆。目里怡耳咏血目国一口血里国Ea血月a心|这德国人是怎样细分市场的?e*该公司的目标市场策略是什么?该公司怎样进行市场定位的?wwwtiemegaerycomCopany695一、STP营销战略概述STP萍销市场细分(Segmentingmarket)目标市场选择28“gntinrumrzKe“市场定位CPositioningmarket)wwwtemegaerycomCopany695E伟怀14.有利于企业发现并定位新的营销机会,实现市场的开拓创新。怀2.有利于中小企业开拓市场。尔3.有利二发挥本企业优势丁提高竞争能力和应变能力。wwthemegalerycom二、市场细分(Segmenting)空(一)市场细分的概念和作用士、市场细分的定义全市场细分是指企业根据顾客购买行为与购买习惯的差异性1将树一特定产品的整体市场分割为若干个消费者群体,帮助企业发现,选择和确定目标市场的活动过程。余对市场细分内涵阡瑛解;客观依据,顾客对产品需求的差异性;细分的对象:是顾客群体,而不是产品;“誓舍需昱胁帮助企业发现与评价市场机会,选择与确定玟。wwwtiiemegaerycomEnppmom刑D-仁-有利于发现市场机会,开拓新市场有利于掌握目标市场的特点,制定营销策略有利于集中资源,提高竞争力有利于企业提高经济效益wwwtiiemegaerycomCopany695(二)市场细分的标准消费者市场细分的标准|地理团素人口因素心理因素行为因素国家年龄生活方式购买时间气候生刹b的买教量人口密度家庭结构牟俊忠诚程度城乡收入购买动机利益诉求地理位置职业社会阶层交通环境文化程度城市规模宗教种族wwwtiiemegaierycomCopany95(二)市场细分的标准生产者市场细分的标准用户行业用户规穆门11wwthemegalerycom