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“鸡勇士”蛋鸡场扩展再创业计划杨勇一、项目名称:“鸡勇士”蛋鸡养殖场二、项目概况.蛋鸡养殖背景 1、全国蛋鸡养殖情况 .全国蛋鸡市场基本饱和,特别是东北、河北、山东、河南等地;西南地区部分地区发展较为滞后,特色、规模养殖是今后的主要方向; .部分地区07年蛋鸡价格走势图2、四川地区蛋鸡养殖情况 .川南地区蛋鸡主产区主要分布在(自贡、乐山、犍为,现有100多万只存栏量)。 .四川产区鸡蛋价格走势 1-4月均价3元/斤,4-8月均价3.3元/斤,8-12月3.7元/斤; .屏山产区鸡蛋价格走势 1-4月均价3.2元/斤,4-8月3.5/斤,8-12月3.8/斤;通过区域价格对比,明显看出屏山鸡蛋均价高出川南均价0.2元左右,主要原因在于区域市场控制力(客户维护、产品运输、产品特色); 3、蛋鸡养殖特点.市场特点 市场价格运行高峰期分布在2个时间段:一为6-8月,二为10月-次年2月,蛋鸡产蛋30个月中,其中26月盈利,4个月保本,2个月略有亏损。 销售商户主要由鸡蛋批发商、蛋糕房、学校、餐馆等构成,形成终端格局。 供求关系影响市场价格,由于川南地区养殖存栏数较为理性,市场价格波动不明显;.技术特点 蛋鸡产蛋高峰期500天,16周后成长为青年鸡,20周后陆续产蛋,23周产蛋率达到90%以上,并逐步进入产蛋高峰期,高峰期(产蛋率95%)持续6个月,后逐渐回落直至80%,遂淘汰所有成年鸡;鸡只对环境、饮水、饲料、温度要求较高;鸡只关键在于防疫,需每日观察,发现病鸡需立即隔离,每隔一日清理粪便一次,并消毒一次,根据蛋鸡缺失营养状况,及时补充维生素、阿莫西林、钙等营养素。.选址 选址地势干燥,通风,向阳,地势宽敞,平坦,远离居民区(500米以上),环境清幽,交通便利,鸡粪处理方便。 4、蛋鸡养殖业发展方向 .规模化、集约化、专业化、标准化:目前我国大部分农村地区仍是一家一户分散饲养,饲养技术、管理方式等都相对落后,因没有足够的资金实力和技术实力,一旦畜禽染病常常无力或不能及时诊治,导致养鸡效益下降,同时危害消费者健康。而千家万户小规模生产也难以保证产品质量,这为今后大规模机械化养鸡提供了广阔的市场发展机遇。 . 重视食品安全、提升蛋品质量;通过饲料来源、环境保护、鸡蛋清洗、鸡蛋打码来保证鸡蛋的安全。.深加工、精加工;为进一步开发鸡蛋潜在价值,可将鸡蛋开发为卤蛋、皮蛋等产品,延伸鸡蛋产值链。.特色蛋鸡养殖:土鸡蛋,为迎合城镇消费需求,开发更为高档的蛋类产品,将通过开发绿壳鸡蛋、特色蛋鸭等项目使项目呈现多元化、多样化,减少单一投资风险,增强市场竞争力。.“鸡勇士”项目概况 “鸡勇士”蛋鸡养殖场位于四川省宜宾市屏山县大乘镇柏杨村,距宜宾22公里,距屏山新县城6公里,省道贯穿宜宾、屏山、云南绥江等地,交通便利;年平均气温18摄氏度,无霜期300天,降雨偏少,年照数976小时。屏山县属于国家级贫困县,登记在户人口28万人,新县城搬迁后预计居住10万人,辖区覆盖16个乡镇。屏山县养殖发展滞后,全县目前位置还没有规模化的家禽养殖基地,市场发展潜力大。 现为进一步扩大养殖规模,增强市场竞争力,将以大乘镇全和村新农村建设为契机,以现在的技术、市场为平台,投资60万元租用10亩土地扩建养殖场;养殖场建设面积为6000,养殖数1万只,日产蛋9000余枚,年销售额150余万元,年纯利润25万余元;带动周边5户农户搞养殖,达到以点带面促进农户致富;.“鸡勇士”项目实施可行性分析 1、顺势:国家扶持农村发展养殖,农村现人才少,劳动力便宜,市场基础薄弱;反之,城市各产业发展饱和,竞争低利润化,人才集中,市场体系健全。 2、市场:养殖场可覆盖屏山县、绥江县、宜宾县、雷波县(部分)等地,市场容量容纳2-3万只蛋鸡。 3、技术:经过2年的摸索实践,技术系统较为完善,具体变现在鸡只防疫、圈舍消毒、喂料喂药喂水、病情诊断、鸡粪处理等系统化。 4、人脉:将努力打造畜牧技术人员+市场商户+市场同行+政府官员四位一体的人脉关系。.“鸡勇士”项目SWOT分析 1、优势 .市场.市场容量:该项目可覆盖屏山县、绥江县、宜宾县、雷波县,有将近40万人的消费人口。 .市场前景:屏山新县城搬迁后,需求量将进一步增加;另还可以开发其他产品进入宜宾市场。 .市场销售网络: 现已建成销售网络雏形,客户分布在宜宾县高场镇6个、屏山县大乘镇3个、富荣镇6个、屏山县城10个、新市镇5个,客户数量为30个,其中大客户8个,中客户15个,小客户7个。如09年建成10000只蛋鸡规模,可临近覆盖富延镇、楼东乡、鸭池乡、清平乡、锦屏镇、夏溪乡、屏边、马边、黄朗、雷波、云南绥江等地。 客户情况1. 客户类型:批发客户6个,蛋糕房20个,其他客户4个;2. 客户销量:屏山县城客户销量月平均销量在200件以上(每件360枚鸡蛋);高场客户销量月平均销量在150件以上;新市客户销量月平均销量在100件以上;绥江客户销量月平均销量在200件以上;其他市场整体月平均销量在200件以上;合计一个月平均销量在850件以上;3. 客户年龄:批发客户平均年龄在50岁左右;4. 客户性格:属于农民出身,吃苦耐劳,信息面窄,好小便宜、喜赞扬。 .市场销售策略送货上门:电话预约,集中送货上门;终端店建设:选择量大的城镇,初步探索终端店建设;电话营销:专人电话跟踪,根据季节消费特点、当地市场消费量,定期给客户电话回访,确定销售情况;价格信息收集:收集四川鸡蛋主产区、宜宾鸡蛋市场价格,随时调整市场价格,灵活应对市场;产品质量:根据客户个性化需求量身打造;保证鸡蛋新鲜,每隔一天送货一次,保证重量,保证鸡蛋大小一致有卖相,保证鸡蛋批发价格平于宜宾市场批发价格; .对外核心竞争力 特殊地理位置,减低运输成本,增加成本优势 规模优势,逐步形成口碑 强化服务,满足客户个性需求 2、劣势 .乐山、犍为、自贡地区鸡蛋颠覆价格; .资金实力不足,目前难以实现规模化; 3、机会.养殖滞后,市场相对空白;.新县城搬迁,距消费地近;.农村人才较少,市场壁垒低; 4、凶兆 .家禽流行病:禽流感、新城疫等急性传染性疾病.团队 1、技术团队:2人,1人为当地畜牧师(对家禽有多年研究,有部分兽药供应渠道),1人为唐平(我女朋友:实践操作养鸡1年);还有部分合作兽药提供商提供家禽病情诊断业务。 2、销售团队:杨勇、牟兴高 杨勇职责:主要开发市场、维护市场、电话营销、货款回收等 牟兴高职责:主要担任送货司机、开发市场、稳定客户关系等 3、体力团队:3人,雇佣当地农民,500元一月; 主要职责:喂料、鸡舍清扫整理、鸡粪整理;、场地建设标准和规格 1、建设标准:重叠式鸡舍,长22米,宽7米,砖混结构,12墙体,楼顶用石棉瓦盖顶;,两方设计推拉窗(一面为3扇)。三、附件:投资预算表:总投资预算60万元,其中固定资产20万元,流动资产40万元;筹资方式:信用社贷款30万元,自己筹集20万元,世行贷款5万元,大学生村干部创业基金管理5万元;效益分析表:固定成本分5年和10年折旧,日折旧150元,流动资产按产蛋鸡产蛋周期365天折算;鸡苗亏损日摊30元;人工费用日摊50元;水电费用日摊40元;其他费用日摊95元;加上每日耗料1.2吨约3500元,日平均成本为3865元;日产蛋1250斤(按市场平均价3.5元折算)可产生销售收入4375元,粪便可出售(每日40包,3元/包)240元,合计4615元; 每日纯利润750元,年纯利润27.375万元;年利润率为30%左右。图片1(内部借鉴图)图片2(外部借鉴图)图片3(建成内部效果图)投资预算表投资项目项目单项单位单价:元合计备注场地建设土地租用10亩4804800租地协议租25年,每年一付砖90000块0.3430600砌12型墙,每平方用64匹砖水泥30吨40012000沙石100吨505000钢精6吨450027000木材500根2010000石棉瓦250匹102500人工费用1200平方3036000按现在市场工价每平方30元,包干制鸡舍内鸡苗10000只26260000120日龄,市场均价为26元/只鸡笼100组50050000水电1套50005000前期饲料20吨250050000正常鸡只160日龄开产兽药维生素5003000主要为防疫药品和日常药用品阿莫西林700平喘液500消毒液300其他1000自动刮粪器5个500025000减少用工量,统一处理粪便交通工具微型货车1台5000050000汽油100升4400工资司机1800800工人35001500其他不可预计费26400合计总投资600000
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