1 衣联网汇编 高手支招高手支招服装店进货不再难服装店进货不再难 目录目录 服装店进货九点事项要注意服装店进货九点事项要注意 . 2 1) 每次服装进货前制定一定的计划 2 2) 要把握服装进货时间， 2 3) 把握进货的数量 . 2 4) 对销量差的产品也要及时补货 . 2 5) 色服装进货不要全完所有颜色 . 2 6) 服装进货要注意的事项: . 2 a) 服装进货应舍近求远 . 3 b) 控制好服装进货的时间。 3 c) 服装进货多与批发商联系 . 3 服装新手如何解决进货难问题服装新手如何解决进货难问题 3 开店进货经验篇开店进货经验篇 如何货比三家如何货比三家 7 服装小店经营状况如何关键在于服装小店经营状况如何关键在于“懂懂”进货进货 9 新手开家女装店：进货如何选择尺码？新手开家女装店：进货如何选择尺码？ 12 打折季，怎样聪明打折季，怎样聪明“进进货货” . 13 网友亲身经历进货之秋冬流行细节网友亲身经历进货之秋冬流行细节 . 18 、格子 . 18 2、线条 . 19 3、牛角扣 . 19 、风衣 . 19 、毛边 . 20 、里衬 . 20 、毛线织边 21 2 衣联网汇编 服装店进货九点事项要注意服装店进货九点事项要注意 1) 每次服装进货前制定一定的计划 比如哪些产品缺货，哪些批发商距离比较近，哪些批发商新 品上的快。有个大概的计划，到市场后会大大减少时间。 2) 要把握服装进货时间， 把握服装进货时间，以及及时的处理库存。此时关注天气变 化也比较重要了。 3) 把握进货的数量 进货多少合适？一般来说，要有二手资金，一是服装进货资 金，二是补货资金，还要准备有点结余。 4) 对销量差的产品也要及时补货 千万不要因为某些款式非常好销，每次补货只补好卖的产 品，对一些销量差的产品不进行适当的补货，甚至卖空了也不上 新产品。这样做的结果就是永远不会有老顾客。 5) 色服装进货不要全完所有颜色 很多服装进货的大货有很多，色服装进货不要全进! 6) 服装进货要注意的事项: 3 衣联网汇编 尺寸最好试一下。请人打包时，要注意看看有没有装错货。 尽量争取好的换货条件。没有特别的把握，不要拿打包货，新手 更是不要碰看都不让看的打包货。残次量太大的，轻易不要拿， 不然弄到最后会亏的。不能盲目相信商家退换货的承诺，有的商 家也是可以全部退换的， 但是价格会很高， 自己的利润就小得多。 a) 服装进货应舍近求远 舍易求难，谁都能进得到的货一般来说不好卖。 b) 控制好服装进货的时间。 周末， 节假日等生意忙的时候不应该出去进货或者补货上架。 如果有促销活动，应该在促销活动前进货。 c) 服装进货多与批发商联系 了解更多他们的信息，因为从和批发商的交谈中，你可以了 解到很多的问题。最后，不同销售地区，受气侯，消费人群的经 济能力和审美观点等等的制约， 要具体情况具体分析， 灵活运用。 服装新手如何解决进货难问题服装新手如何解决进货难问题 很多新手对开服装店很棘手，开服装店外表看起来很简单， 谁都可以做， 然而要做好来就不是那么简单了， 用心经营很重要。 4 衣联网汇编 首先，在你开店前先要想清楚、决定是经营男装还是女装， 不要到了网上找货源的时候，看到什么好就做什么，那样容易混 淆你的思路，做服装最重要的就是专一，除非你的店铺很大。然 后再想好你的服装定位，也就是你卖哪个年龄段的，卖哪个类型 的(根据你当地情况，消费水平做好市场调查。 其次是进货，很多第一次开店的人因为眼光不准，都在第一 次进货时吃了大亏， 所以最好第一批少进一些货。 在服装进货时， 首先到网站上转一转，比较一下各个网站的批发价格，因为服装 批发“窜货”的情况很多，比如一个网站里卖 20 元的商品，在另 外一个网站 15 元就可以拿到，先比较后着手服装进货。还有就 是有的投资者只拿新款，旧款即使好卖也不会再补货，让店铺的 新品不断流动。 其实要学会抓住市场需求迅速补充货源， 并且持续销售到势 头减弱或者该款销完为止。因为热销款式一旦赢得市场认可，销 售额便会屡创新高，这比试着其他新款式容易得多，而且能够带 来更大的利润。如果是在服装批发市场拿货的朋友要注意咯，在 服装批发市场有很多的衣托，他们假装来进货，你不要看着别人 去抢购，自己也去，可要小心噢，有时候他们很难被看出来。你 可以让别的批发商帮你进几件， 前提是批发商不认识你的情况下。 如果你进的少，老板是不批发给你的，即便批发给你也是很高的 价格。给帮你服装进货的批发商的人每件衣服加点钱，就可以批 5 衣联网汇编 发到你想要进货的衣服了，比你在老板那里批发省很多的钱，如 果好卖， 卖的好， 就可以根据需要来进货了。 这样就不会上当了。 另外，想开淘宝店又没有货源的，可以到看看，这是一家专业的 货源导航网站，收集了服装，饰品，化妆品。各类的货源信 息，专门针对淘宝网店代理，可以一件代发货，找找看，总会有 适合你的。 每次进货要坚持少量多次，既避免万一销量不好压货，也有 利于随时调整进货方向。另外如果你经常到供货商那里去补货， 即使数量不多，供货商还是认为你的货物周转快，能够为他带来 长期的效益。 供货商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你， 而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来还有就是供 货商如果认为你是重要客户， 一般都会向你透露近期那类商品热 销，这点我是深有体会的。 在你卖服装的同时要学会“听”、“看”、“访”、“查”。“听”，就 是一方面听取顾客对颜色、款式的要求;另一方面是留意倾听人 们对颜色、款式方面的议论;“看”，一是看内外地市场情况，二是 各大网站上的款式情况，三是看电视上的时装表演和服装展销， 四是看报刊上的信息等;“访”， 就是直接寻问穿戴者其服装的销售 货源;“查”，就是对不便直接询问的，就网上联系或打电话，跟踪 查询。一旦掌握信息就抢时间进货，捷足先登。那么，现在简单 来说几点关于服装进货的注意事项。 6 衣联网汇编 1、每次服装进货前制定一定的计划，比如哪些产品缺货， 哪些服装批发网站有优惠，哪些服装批发网站新品上的快。有个 大概的计划，进货会大大减少时间。 2、一定要把握服装进货时间，以及及时的处理库存。此时 关注天气变化也比较重要了。 3、进多少货合适?一般来说，要有二手资金，一是服装进货 资金，二是补货资金，还要准备有点结余。 4、千万不要因为某些款式非常好销，每次补货只补好卖的 产品，对一些销量差的产品不进行适当的补货，甚至卖空了也不 上新产品。这样做的结果就是永远不会有老顾客。 5、很多服装进货的大货有很多色，服装进货不要全进! 6、服装进货要注意的事项:尺寸最好详细了解清楚。请人打 包时，要注意看看有没有装错货。尽量争取好的换货条件。没有 特别的把握，不要拿打包货，新手更是不要碰看都不让看的打包 货。残次量太大的，轻易不要拿，不然弄到最后会亏的。 7、一般来说，服装进货应舍近求远，舍易求难，谁都能进 得到的货一般来说不好卖。 7 衣联网汇编 8、控制好服装进货的时间。周末，节假日等生意忙的时候 不应该出去进货或者补货上架。如果有促销活动，应该在促销活 动前进货。 9、服装进货多与供应商联系，了解更多他们的信息，因为 从和供应商的交谈中，你可以了解到很多的问题。最后，不同销 售地区，受气侯，消费人群的经济能力和审美观点等等的制约， 要具体情况具体分析，灵活运用。 开店进货经验篇开店进货经验篇 如何货比三家如何货比三家 我认为进货的经验对每个经营者来说都是最重要的， 把握好 进货关你就等于成功了一半! 我们所说的经验我认为80%都在进货上， 举个简单的例子： 比如我们进货时看中一款产品，是你认为一定好卖的，一定会火 的产品。我想这个时候一般会有三个选择，而这三个选择也分别 说明你的经验到底有多少，是菜鸟还是大虾一眼便看出来! (1)马上把进货。 (这说明你是个初级菜鸟， 在中国这个市场， 仿冒是最具中国特色的。不管哪个品牌的东西，只要款式好，销 量好，那就一定能找到仿冒的，所以说是菜鸟，因为你没有货比 三家) 8 衣联网汇编 (2)货比三家，然后找到价格最低的进货。(你能找到价格最 低的说明你有一定的经验了，你可以脱离菜鸟的级别了，但是你 还是个雏儿， 许多东西虽然款式一样， 但是质量一定会有区别的， 你忘了还有一句俗语：“一分钱，一分货”。) (3)不进最贵的，也不进最便宜的，而是进性价比最高的!(这 是大虾级别的了，当你达到这个水平的时候，我相信你的生意一 定不错，同时我相信你已经非常热爱这个行业了，只有真正用心 的人才会达到这个水平。这个水平要求你要有一双慧眼，能看出 产品的质量， 一上手能知道是什么面料。 能做到这一点的太少了) 生意的好坏和你的用心程度是成正比的， 为什么有的人做生 意就赚钱，有的人就赔钱? 我就不相信你把全部的热情和心思都用在你的生意上， 把你 现在所从事的生意当作自己一生的事业来做，你的生意会赔钱。 我绝对不相信! 在这里我想做个测试就能看出你对内衣这个行业到底用了 多少心思! 把你店里的袜子随便拿一双， 看你能不能摸出你的袜子含棉 的程度! 9 衣联网汇编 不需要你说出准确的数字， 只需要你鉴别一下哪个牌子的袜 子含棉多哪个含棉少就可以了! 服装小店经营状况如何关键在于服装小店经营状况如何关键在于“懂懂”进货进货 服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很 有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关 键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要 知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要 了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货， 要炼就一双选货的火眼金睛。 这种历练需要时间和经验的不断积 累，要达到炉火纯青的境界，至少要 3 年左右的时间。 服装批发要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的 关键一条。 经营服装， 既要适销， 又要适量， 但两者很难掌握“准”。 很多初次开店的投资者因为眼光不准， 都在第一次进货时吃过大 亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第 一批少进一些货。 在进货上，靓女 1 第一次也栽了跟头。她在第一次进货前， 对周围的同行出售的货品进行了仔细分析， 发现他们的货大多是 从当地的外贸小厂和批发市场进的， 为了显示自己的商品跟他们 不一样， 靓女 1 决定找一些更有特色的货源。 她在网上看到很多 10 衣联网汇编 人对杭州的外贸服装批发很推崇， 于是在店铺装修期间舍近求远， 到杭州的九星、中星等批发市场进了货。舟车劳顿、途中辛苦自 不必说，她到了杭州后发现，很多批发商听说她是从深圳来的， 都用很奇怪的眼光看她。等她带着 1.5 万元的货回到深圳，经营 了一个多月之后， 才慢慢发现原来这些商品在深圳的批发市场都 有，而且批发价比她的进价低了一半。靓女 1 这才明白，自己是 守着金山要饭吃，明明周围有的是批发市场，却被她自作聪明地 忽略了。 服装店的经营者在进货时会面临各种困惑， 诸如是该选自己 喜好的款式，坚持自己的品味，还是应该选择更潮流化的商品? 是听从批发商某个款式好卖的建议， 还是只挑选自己中意的花色? 是在附近的批发市场进货， 还是到外地似乎更有名的市场上批发? 这些问题，从开业之初便时刻考验着店铺的投资者们，他们仿佛 钻进了一个很大的迷宫，每个出口似乎都有希望，而每个出口又 好像前途渺茫。 在进货的历练中， 顺德的靓女 2 堪称个中高手。 她的小店开 在大良高坎路一条小的商业街上，5 年来，这家位置并不算好的 服装店， 每个月都能为她带来近万元的收入， 如今她已经是 3 家 服装店的所有者，服装销售事业可谓是蒸蒸日上。 现在， 靓女 2 把服装店的经营大权都移交给了妹妹， 妹妹接 手管理已经有两年多时间了， 而且顾客都很喜欢让妹妹帮忙挑衣 11 衣联网汇编 服， 但靓女 2 还是不能完全将服装店交出去， 原因就是在进货上