战争指导读后感范文 孙子兵法既是一部军事经典著作又是一部光辉的哲学著作是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产孙子在书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律不仅受军事学家所推崇在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等方面也有着千丝万缕的联系 本文我将从孙子兵法与人力资源以及孙子兵法与现代企业经营两个方面来谈谈感受 一、孙子兵法揭示人力资源之感想1、用人之道当今企业都提倡以人为本优秀的人力资源是企业最重要的资源孙子在兵法十三篇中贯穿了人在战争中的决定地位在始计篇中提出“主孰有道将孰有能”强调将帅在治理军队、领导部属时要赏罚分明、恩威并重;“智、信、仁、勇、严”是将帅必须具备的五种能力;“兵者国之大事死生之地存亡之道”这里的“兵”是“懂得用兵的将帅”孙子十分重视将帅在战争中的作用这与现代企业视人力资源为企业的珍宝如出一辙又如“知兵之将生民之司命国家安危之主也”(作战篇)这些强调的都是将帅的重要性其实对于士卒也强调了其作用“视卒如爱子”(地形篇)企业强调团队合作关爱员工培养员工对企业的忠诚度和归属感也是必要的“将听吾计用之必胜留之将不听吾计用之必败去之”企业是一个团队团队合作是企业兴旺发达的重要因素如果企业内部不能同心协力必然使更多的资源浪费于内耗之中 2、企业文化“夫未战而庙算胜者得算多也;未战而庙算不胜者得算少也多算胜少算而况于无算乎”(始计篇)战争的决策者一定要在战前做周密的计划对战争中可能出现的种种情况做出不同的估计和安排也就是说要打有准备之仗这点对人力资源战略和规划作出了很好的诠释面对日益复杂、变化加剧的外部环境面对组织内更高的员工要求组住对战略已越来越重视人力资源规划是一种预测性活动简而言之“算也”一个年度开始时企业要制定本年度的战略对人员需求、培训、绩效考评、薪酬管理等做好规划、未雨绸缪就可以从容应付未来的发展变化如果什么都不准备在当今高速运转的市场环境中势必淘汰出局 “故善战者求之于势不责于人故能择人而任势”(军势篇)其中要点在“势”而不在“人”正如将帅看到战争中的“势”一样企业主管应把握商场上的“势”及时组织合适的人力抓住商机而不是被动地对下属求全责备人员的组织架构只是手段而非目的它必须能因“势”的变化而变化让合适的人才在合适的位置上掌握好机会发挥出作用这里所讲的“势”与“故兵无常势水无常形能因敌变化而取胜者谓之神”(虚实篇)中所强调的“势”类似商场上各种信息瞬息万变纸上谈兵、墨守成规、按图索骥只能被商场的大海所吞噬敌变我变关键在于谁先掌握战场的主动权先发制人 3、激励机制“故杀敌者怒也;取敌之利者货也”(作战篇)要使军队英勇杀敌就应该激发士兵同仇敌忾的士气;要想夺取敌人的物资就必须借助于物质奖励企业若要在竞争中立于不败之地成为一个颇具战斗力的团队就应该提倡一种“同仇敌忾”的企业精神正所谓“上下同欲者胜”(谋攻篇)一样的道理企业良好的绩效管理需要辅之激励手段如物质奖励随着人们对需求的不断提高从生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我实现的需要所以有时候在会上的一番表扬可能来得更有效这点于“夫兵形像水水之形避高而趋下;兵之形避实而击虚”(虚实篇)中强调的“避实击虚”的效果一样企业在极力员工时要尽量做到投其所需避开员工已得到满足的需求去满足员工渴望得到的需求实现激励最大化 “故令之以文齐之以武是谓必缺(行军篇)孙子在治军上强调文武兼施赏罚并重在企业管理中也只有文武兼施赏罚并用才能提高员工的生产积极性使人人争先个个努力形成良好的企业氛围 二、孙子兵法关于现代企业经营之启示 中国古代兵法谋略典籍浩如烟海孙子兵法是其中的集中代表国外无数政治家、军事家和企业家皆把孙子兵法奉为经典尤其是日韩企业家精心研读孙子兵法遗憾的是国内不少企业家却对古代谋略知之甚少 “兵战”与“商战”都是为实现组织目标动用资源通过对抗征服对手论述的是用兵作战的规律(战略和战术)但同时其所揭示出的抗争哲学对所有人类的对抗性竞争活动都具有普遍意义当然也包括企业经营及商业竞争 孙子兵法有“先为不可胜”的防守反击思想孙子兵法中说“昔之善战者先为不可胜以待敌之可胜不可胜在已可胜在敌”意思是说：“先设法创造有利的战场态势使自己处于不可战胜的地位然后来等待敌人可以被我战胜的时机要做到不可战胜关键在于自己创造充分的条件;至于敌人能否被我战胜在于敌人是否犯错出现可乘之机孙子认为：“故善战者立于不败之地而不失敌之败也”孙子兵法强调的“立于不败之地”是一种非常高明的说法因为战略的目的是达到目标如果能以最小的代价获取最大的成果即是最好的方式在主动进攻之前先要做好防御立于不败之地而后抓住打败敌人的机会这显示了中国人独到的智慧要达到目标并能把自己的损失减少到最低限度一定要先站在一个稳固的基础之上这也就是孙子兵法中所说的“无死地”这是战争的最高原则 企业经营管理何尝不是如此呢?从防御策略开始先为不可胜 企业防御主要包括以下几个基本要点： 1、控制现金流的平衡;2、防止组织失控;3、防止重大人事动荡; 4、应对突发危机事件;5、在此基础上完善法人治理结构; 6、组建高效管理团队;7、建立现代企业制度;提高运营能力 企业经营要在先为不可胜的基础上学会运动中进行战略转移寻找“待敌之可胜”之机当企业资源处于劣势市场竞争的白热化使行业利润下降市场前景不佳时采用防御型战略;当企业资源处于劣势但市场环境机会好时采用巩固发展型战略;当企业有较强的资源优势市场环境机会好时采用进攻扩张型战略;当企业有较强的资源优势市场竞争白日化使行业利润下降市场前景不佳时采用竞争转移型战略我们不妨回问一下朱元璋的九字方针：“高筑墙、广积粮、缓称王”朱元璋在“地狭粮少”“孤军独守”南京时没有被暂时的胜利所迷惑而是选择“高筑墙、广积粮、缓称王”采取巩固发展战略先立于不败之地目前急于称王的企业太多略有成功便急于称王称霸结果成功来得快失败来得更快企业经营是否也应学习一点朱元璋的谋略呢? 孙子兵法首篇计篇便开宗明义地指出：“兵者国之大事也死生之地存亡之道不可不察也”为此要求战争指导者战前首先认真比较敌我双方各方面的情况做到“未战而庙算胜”如何做到“未战而庙算胜”呢?孙子兵法进一步指出要不惜重金使用间谍以充分掌握敌情出于慎战的考虑孙子告诫战争指导者：“主不可怒而兴师将不可怪而致战”作战要有合理合法的根据 企业的决策如同作战用兵其前提是对情报信息收集而是否及时收集到充分、相关的信息是决策的关键企业经营实际上是以采购、库存、生产、产品调配为主线的物流以订单、客户管理为主线的商流以销售结算、财务数据报表为主线的资金流以员工各项人事基本数据、员工进、转、退、离等日常人事异动为主线的人流相互作用的结果而企业的信息流是物流、资金流、商流、人流联系的纽带因此无论是企业决策还是日常经营都要抓住信息情报这一关键决策不但要掌握充分的内外信息,而且要有效分析,做到知己知彼才能正确决策 孙子兵法认为成功的要素是“道、天、地、将、法”首先是“道”然后一分为二是“天、地”;再把它合起来是“将”再产生“法”用兵者要为道道者“令民与上同意也可与之死可与之生民弗诡也”意思是说国君施行仁政以恩信道义爱抚民众则民众便与国君上下一致同心同德可以为国君出生入死而不违抗经营管理就是管理者与被管理者的目标要一致以人为本取得员工的的支持满足顾客需要取得顾客的支持得道多助失道寡助用兵者要知天“天者阴阳、寒暑、时制也”意思是顺天时因时制宜经营就是要抓住市场机遇顺应市场的变化特别是对消费者偏好的变化要敏感企业要适应和利用自然环境的变化适应和利用经济景气周期、产品生命周期、企业生命周期等经济规律适应和影响政府的政策创造环境 用兵者要知地“地者高下、远近、险易、广狭、死生也”意思是说要知地利因地制宜从经营管理来看企业要熟悉和掌握市场需求、市场容量、市场竞争的变化情况根据自身的情况选择经营策略 用兵者要善于用将“将者智、信、仁、勇、严也”意思是说要善于任用将领即选用将领的标准是“智、信、仁、勇、严”从经营管理来看就是要做好用人决策孙子兵法的这五条用人标准对企业用人决策同样有借鉴价值智：专业知识生活常识人生阅历信：自信于己施信于人取信于民仁：体恤下属以己推人给人机会勇：勇于冒险敢于说不勇于认错 用兵者要知法“法者曲制、官道、主用也”曲制是指军队的组织编制及组织运行方式官道指职责分工主用是指物资供应从经营管理来看就是要规划设计企业的组织运作方式、指挥系统明确岗位职责与分工、激励与惩罚使物流畅通 总之孙子兵法“道、天、地、将、法”的战略思想从经营管理来看要求企业经营者从目标一致性、因时制宜、因地制宜、用人决策、组织设计、职责分工、物流设计方面系统地策划孙子兵法的军事思想从另外一个层面诠释了竞争对抗性活动的智慧同样对企业商战具有参考价值 孙子兵法认为“夫用兵之法全国为上破国次之;全军为上破军次之;全旅为上破旅次之;全卒为上破卒次之;全伍为上破伍次之是故百战百胜非善之善者也;不战而屈人之兵善之善者也”孙子指出战争谋略的最高境界是“不战而胜”和“全胜而龋” 如何不战而胜呢?孙子进一步指出：“上兵伐谋其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法为不得已”“故善用兵者屈人之兵而非战也拔人之城而非攻也毁人之国而非久也必以全争于天下故兵不顿而利可全此谋攻之法也”从企业经营管理来看孙子兵法中不战而胜的战略目标对当今企业战略目标中的产业决策很有启发意义它启发企业经营者要注意产业边界的可变性不要纠缠在一个特定产业中进行残酷竞争和价格战产业决策时要通过价值创新创造企业间的战略差异产业决策战略的最高境界是“不让竞争对手成为对手而不是打败对手”知变则胜守常则败新世纪企业是基于能力、时间、速度的竞争孙子兵法战略思想博大精深古老的战略哲理对新世纪企业战略有重要的启迪和指导作用 孙子兵法中的一些基本战术原则与竞争战术有相通之处我们简要列举如下： 出奇制胜原则“凡战者以正合以奇胜故善出奇者无穷如天地不竭如江河奇正之变不可胜究也”出奇制胜是军事行动的常法也是在经营管理的竞争中争取主动夺取胜利不可不知不能不用的方法之一出其不意攻其不备乃取胜之道在经营管理活动中亦要采取不同于别人的战略和策略以在商战中取得主动权 速度领先原则孙子兵法提出“兵贵神速”的思想“兵贵神速”用于商战则是“快鱼吃慢鱼”在“快鱼吃慢鱼”的时代抓住用户抓住市场便是抓住了未来最先介入利润丰厚领域的企业就会迅速席卷市场吞并掉那些发展速度缓慢对市场感觉不灵敏的企业从这个角度上来说企业发展的速度无疑是非常重要的企业要想在激烈的竞争中生存下来就需要培养危机意识加快决策步伐创造竞争优势盛大网络收购新浪就是一个典型盛大网络起步比新浪迟但发展速度快年2月19日中国最大的网络游戏运营商上海盛大互动娱乐有限公司宣布通过纳斯达克市场成功购进新浪公司近两成股份共花费2.3亿美元这家刚刚上市半年多的网络新贵一跃成为大陆第一门户网站新浪网的最大股东通于九变原则将用兵时“涂有所不由军有所不击城有所不攻地有所不争君命有所不受治军不知九变之术者虽知五利不能得人之用矣故兵无常势水无常形能因敌变化而取胜者谓之神”孙子兵法虽有千古不变的用兵之理然世人皆知其文意不解其精髓敌我双方皆读其书然有胜有败知变则胜守常必败前华晨董事长仰融接受记者采访时曾道出了他的座右铭他说熟读孙子兵法参悟出的这番道理十年股海商场征战中屡试不爽