考试名称：跨境电商初级人才认证 B 卷（偏外贸基础）10.28 考生姓名：李兴东 试卷分数：100 分 考试说明：收起一、单选题（共 30 题，每题 2 分，共 60 分） 1、人工翻译的流程是什么？A、选择或填写翻译需求 选择翻译任务类别 选择翻译公司 在线支付 提交成功等待翻译结果 评价 B、选择翻译任务类别 选择或填写翻译需求 选择翻译公司 在线支付 提交成功等待翻译结果 评价 C、选择翻译公司 选择翻译任务类别 选择或填写翻译需求 在线支付 提交成功等待翻译结果 评价 D、选择或填写翻译需求 选择翻译公司 选择翻译任务类别 在线支付 提交成功等待翻译结果 评价参考答案：B 2、如 2007 年,某国出口贸易额为 380 亿美元,进口额为 360 亿美元,则该国A、净出口额为 20 亿美元 B、净进口额为 20 亿美元 C、贸易逆差为 20 亿美元 D、贸易顺差为 20 亿美元参考答案：D 3、西联汇款属于以下哪种交易模式？A、新型交易模式 B、以上都不对 C、传统交易模式参考答案：C 4、邮政的航空大包航程一般需要多久？A、3 周 B、1 周 C、4 周 D、2 周参考答案：D 5、一个产品组下能放几个产品？A、100 个 B、200 个 C、无限制 D、300 个参考答案：C 6、以下报价的基本原则错误的是A、知己知彼 B、争取有利交易条件 C、有舍有留 D、宁低勿高参考答案：D 7、关键词诊断优化高曝光低点击是指：曝光量领先于 50%同行,点击量为 0 或落后于（ ）%同行的关键词A、30 B、70 C、50 D、40参考答案：C 8、关键词诊断优化低曝光低点击是指：曝光量为 0 或落后于（ ）%同行,点击量为 0 或落后于 50%同行的关键词A、40 B、60 C、50 D、70参考答案：C 9、影响产品曝光到点击的最主要因素是什么？A、产品交易信息 B、产品图片 C、公司信息 D、产品标题参考答案：B 10、As you are wear and childrens clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _with us.A、specialized in, enter into business relation B、in the line of, relate参考答案：A 11、以下哪一个是 FOB 计算公式A、（产品成本国内费用出口退税利润）/ 汇率 +保费 B、（产品成本国内费用出口退税利润）/汇率 C、（产品成本国内费用出口退税利润） /汇率 +海运费+ 保费 D、（产品成本国内费用出口退税利润）/ 汇率 +海运费参考答案：B 12、交易磋商的四个环节中, （ ）是两个不可缺少的基本环节A、询盘和接受 B、发盘和还盘 C、还盘和接受 D、发盘和接受参考答案：D 13、下面哪种语言不是法语主要对应的国家？A、法国 B、贝宁 C、卢森堡 D、比利时参考答案：C 14、欧盟属于（ ）组织A、垂直经济一体化 B、全盘经济一体化 C、部门经济一体化 D、水平经济一体化 参考答案：D 15、我国纺织品经过日本商人之手转卖到美国,这种交易行为对日本商人是A、 过境贸易 B、转口贸易 C、总贸易 D、直接贸易参考答案：B 16、在相对利益论中,国与国之间进行分工的基础是各国（）的差异 A、产品比较优势 B、产品密集程度 C、产品保护程度 D、产品垄断优势参考答案：A 17、关于修改客户信息,下列说法正确的是？A、客户信息可以修改, 操作系统,在外贸邮（询盘和客户）-客户模块下点击搜索找到该客户,进入客户的详情页面, 点击页面上方的“编辑”即可修改客户的信息 B、子账号无权修改客户信息 C、以上说法都不正确 D、客户信息一旦生成 ,主、子账号都无权修改参考答案：A 18、关于外贸环节中,流程操作描述正确的是？A、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、报关、装船、制单交单、结汇退税 B、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税 C、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、报关、装船、结汇退税 D、往来磋商、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税参考答案：A 19、我国基本险的责任起讫采用国际保险业所惯用的A、“仓至仓”条款 B、 门对门条款 C、OCP 条款 D、港至港条款参考答案：A 20、阿里巴巴国际站搜索排序原则,（ ）严惩作弊A、匹配导向 B、卖家导向 C、平台导向 D、买家导向参考答案：D 21、英文缩写 WTO 是指A、世界贸易组织 B、关税及贸易总协定 C、贸易有关的投资措施协议D、与贸易有关的包括与货贸易有关的知识产权协议参考答案：A 22、以下哪个不是 B2B 网站A、环球资源网 B、阿里巴巴国际站 C、中国制造网 D、淘宝参考答案：D 23、搜索第二页时,页面上会出现几个 P4P 产品？A、19 B、15 C、14 D、10参考答案：C 24、 按照2010 通则 的解释, 采用 FOB 条件成交,买卖双方风险划分的界限是 A、装运港船边 B、 运输工具上 C、 装运港船上 D、 装运港船舷参考答案：D 25、转口贸易又称A、进口贸易 B、出口贸易 C、对外贸易 D、间接贸易参考答案：D 26、多少天无曝光、点击、反馈的产品会被认定“0 效果产品”？A、15 B、20 C、10参考答案：A 27、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：A、企业与代理用美金结算, 代理与外商也用美金结算 B、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算 C、企业与代理用美金结算 ,代理与外商用人民币结算参考答案：B 28、中国出口到韩国的商品必须要印制以下哪个标记A、Product from China B、Product from Korea C、Made in KoreaD、Made in China参考答案：D 29、国际市场价格由于受到供求关系的影响,总是围绕着A、国内生产价格上下波动 B、国内价值上下波动 C、国际生产价格上下波动 D、国内价值上下波动参考答案：C 30、寄送样品后是否需要留样？A、根据实际情况决定 B、一定需要 C、不用留样参考答案：B二、多选题（共 10 题，每题 2 分，共 20 分） 1、取样原则一般包含哪些内容？A、样品要有代表性 B、保证待寄样品的质量 C、制作样品标签 D、保留样品及生产批次等资料参考答案：ABCD 2、国内交货海运术语有哪些？A、CIF B、CFR C、FOB D、FAS参考答案：ABCD 3、关于售后的正确引导,如下描述正确的是？A、定时给客户汇报,并为二次销售准备 B、做好货物的运输跟踪 C、客户收到货后,如满意,立即进行二次销售或者寻求转介绍客户 客户收到货后, 如不满意,根据实际情况,尽力配合解决 D、参考答案：ABCD 4、P4P 推广评分包含什么因素？A、产品与关键词的相关性 B、产品信息质量 C、买家喜好度参考答案：ABC 5、对外贸来说, 找客户的主要方式有哪三种？A、论坛营销 B、主动寻找客户,比如利用搜索引擎寻找客户 C、展会D、网上营销,让客户主动找到自己,比如 B2B参考答案：BCD 6、关于分组管理 P4P 推广关键词,说法正确的是？A、对所有 4.5 星词进行分组 B、价格高的统一分组 C、和产品不怎么密切相关的 D、有反馈的词参考答案：ABCD 7、通过对外贸流程的学习,如下属于履约阶段的有哪些？A、报关前的准备 B、装船 C、退税 D、生产/ 备货参考答案：ABD 8、给客户电话时, 建议是A、Time is money,get to the point B、Ask questions and listen,fully understand your clinets C、Follow up,email send a mail to the prospect to cover the main points of the call D、Believe in yourself and your protessionallsm参考答案：ABCD 9、如下关于为什么要报关,描述正确的是？A、统计的需求 B、监管的需求 C、WTO 的要求 D、以上都不对参考答案：ABC 10、下列关于让步策略要点描述正确的是？ A、不要做均等的让步, 因为买主的要求可能无休无止 B、不要因为买主要求你给出最后的实价就一下子让到谈判底限 C、你让步的方式可能在买主心理形成一种期待的定势 D、不要首先就做一个大的让步, 因为它会产生敌意参考答案：ABCD三、判断题（共 20 题，每题 1 分，共 20 分） 1、非价格因数在外贸业务谈判中具有非常重要的地位,这种说法正确么？是 否参考答案： 2、陌生场合不可请教他人擅长的问题。是 否参考答案： 3、工厂要收订金, 一达通可提供垫付订金的服务是 否参考答案： 4、审核信用证时, 对于不符合合同规定的条款或不能接受的内容,受益人可以直接向开证行提出修改是 否参考答案： 5、品质条款的基本内容是所交易商品的品名、等级、标准、规格、商标或牌号等。是 否参考答案： 6、价格术语主要是为了说明商品的价格构成是 否参考答案： 7、佣金是卖方给买方的价格减让是 否参考答案： 8、我方公司星期一对外发盘,限星期五复到有效, 客户于星期二回电还盘并邀我电复。此时 ,国际市场价格上涨,故我未予答复。客户又于星期三来电表示接受我方公司星期一的发盘,在上述情况下接受有效。是 否参考答案： 9、普遍优惠制关税目的是通过给惠国对受惠目的受惠商品给予减、免关税优惠待遇,使发展中的受惠国增加出口收益,促进其工业化水平提高,加速国民经济的增长是 否参考答案： 10、装运通知的发出日期不能超过信用证规定的时间,这样的说法正确么？是 否参考答案： 11、汇票的签发日期可以比发票的签发日期早的做法是可行的,这种说法正确么？是 否参考答案： 12、我与德商签订一笔进口机器零件的合同。合同签订以后,德商的两间工厂都投入了生产。再生产过程中,两间工厂之一由于意外事故遭致火灾,完全丧失了生产能力, 德商因遇不可抗力事故,可要求解除合同。是 否参考答案： 13、报关是指货物的出口需向海关申报、交验单据证件,并接受海关的监管和检查的一种行为,这样的说法正确么？是 否参考答案： 14、在法国可以送香水给任何人。是 否参考答案： 15、橱窗是所有业务员都可以设置的。是 否参考答案： 16、当今日花费超出每日预算上限,部分推广产品需要等到美国时间的第二天继续推广。是 否参考答案： 17、跨境电商业务通常通过空运、集装箱海运完成,物流因素对交易主体影响不明显。是 否参考答案： 18、邮寄样品前不需要使用文字、图片的方式确认,可以直接邮寄,这样的说法正确么？是 否参考答案： 19、自由译中,上传稿件中含有的图形,文本框, 艺术字, 数学公式,特殊符号等,将无法进行字数统计,不会计费,翻译公司可以不翻译。是 否参考答案： 20、热门搜索词月搜索热度即代表这个关键词当月在阿里平台的搜索次数是 否参考答案：