本 科 毕 业 设 计（论 文）题目 中小企业五金产品出口竞争策略分析以浙江佳能工矿有限公司为例学生姓名 周佳浩 学 号 1122282 指导教师 叶可新 学 院 商学院 专 业 国际经济与贸易 交稿日期 2017年3月10日 教务处制上海建桥学院毕业设计（论文）学术诚信声明本人郑重声明：所呈交的毕业设计（论文），是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本毕业设计（论文）不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品或成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。作者签名： 日期： 年 月 日上海建桥学院毕业设计（论文）版权使用授权书本毕业设计（论文）作者同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权上海建桥学院可以将本毕业设计（论文）的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本毕业设计（论文）。 保 密 ，在 年解密后适用本授权书。本论文属于 不保密 。（请在以上方框内打“”，如作者未做出选择的情况下，按不保密处理。）作者签名： 指导教师签名：日期： 年 月 日 日期： 年 月 日中小企业五金产品出口竞争策略分析以浙江佳能工矿有限公司为例中小企业五金产品出口竞争策略分析以浙江佳能工矿有限公司为例摘 要随着社会的不断向前发展，我国的基础设施建设也在蓬勃崛起，促进了我国五金制品出口的增长。但是近几年来，由于我国五金出口行业的贸易环境日益恶劣，主要表现在五金原材料的价格在国际市场上大幅度提升、出口外需量不足、人工费用大大提高等，导致国内许多中小型五金企业运营困难,不少中小型五金企业和家族式五金加工工厂倒闭，而幸存的五金企业为了提高自己产品的出口竞争力而不得不恶性降低产品价格，使我国五金制品出口外销出现低价低品质竞争的恶性循环。中小型五金企业已经改变传统的出口竞争模式，找一条属于自己的合适的对外贸易新形势的道路，已经成为当下迫在眉睫的任务。本文试图以作者所在的实习公司浙江佳能工矿有限公司的五金产品出口外贸工作为基点，调查研究该公司主要五金产品的出口状况，分析在当前外贸形势下，公司主要产品出口竞争策略的得失，并针对该公司的出口产品特点以及规模等，提出针对性的出口贸易竞争策略，提升该公司的五金产品出口竞争力。同时，对浙江佳能工矿有限公司这样一家典型的五金产品出口的中小型企业进行分析，研究出口竞争策略的分析和优化，有助于了解五金产品行业中小型五金企业外销贸易总体状况和海外市场上的销售状态，增强我国中小型五金企业的外销竞争力，提高五金企业的发展水平和五金产品生产质量，对五金行业中小型企业的转型，改变中国五金企业低价竞争的局面，具有重要的意义和价值。 关键词：中小型企业，五金产品，出口贸易，竞争力- I -Analysis of Export Competitive Strategies For Small and Medium Size Hardware EnterprisesCase Study of Zhejiang Jianeng Industrial and Mining Co.LtdAbstractWith the continuous development of society, Chinas infrastructure construction is boom, and promote the growth of Chinas exports of metal products. However, in recent years, due to Chinas hardware export industry, the increasingly harsh trade environment, mainly in the hardware raw material prices in the international market, a substantial increase in export demand for external demand, labor costs greatly improved, resulting in a large number of small and medium-sized domestic hardware business difficult, many small and medium-sized metal processing enterprises and family-style workshop closed down, and surviving hardware enterprises in order to improve their export competitiveness of products and had to viciously reduce product prices, making Chinas hardware export export into a vicious cycle of low-cost competition. Small and medium-sized hardware enterprises have changed the traditional mode of export competition, to find a suitable for their own new situation of foreign trade, has become the immediate task.This paper attempts to study the export status of the company(Zhejiang Jianeng Industrial and Mining Co.Ltd )s main hardware products based on the export of foreign trade products of the hardware products of the internship company, and analyze the gains and losses of the main products export competition strategy under the current foreign trade situation and analyze the export of the company product characteristics and scale, etc., put forward the corresponding export competition strategy to improve the companys export competitiveness.At the same time, combined with Chinas current export situation of foreign trade products, Chinas small and medium enterprises that the current lack of competition and competitive advantage.Zhejiang Jianeng Industrial and Mining Co.Ltd is a typical hardware products exported to small and medium enterprises, in the industry has a very clear representation. The analysis and optimization of its export competitive strategy will help to understand the overall situation of small and medium-sized enterprises in the hardware industry and the competitive state in the international market. It is helpful to improve the export competitiveness of small and medium-sized hardware enterprises in China and improve the development level of hardware enterprises and the quality of production of hardware products, the transformation of small and medium enterprises in the hardware industry, out of the current market, the situation of vicious competition, has important significance and value.Key Words：Small and medium enterprises，Hardware products，Export trade，Competitiveness- V -目 录 1 绪论11.1 研究背景11.2 研究的目的和意义11.3 论文研究的内容和思路22 浙江佳能工矿有限公司五金产品出口总体状况32.1 浙江佳能工矿有限公司概况32.2 浙江佳能工矿有限公司五金出口现状分析32.2.1 五金出口总量分析32.2.2 五金出口市场区域分析42.2.3 五金出口竞争力分析52.3 浙江佳能工矿有限公司五金出口产品各项竞争力分析52.3.1 价格竞争策略分析52.3.2 包装设计竞争策略分析52.3.3 渠道策略分析52.3.4 技术创新分析63 浙江佳能工矿有限公司出口产品SWOT分析73.1 优势73.2 劣势73.3 机遇83.4 挑战94 中国五金行业中小企业产品出口存在的问题与原因104.1 融资困难104.2 国际竞争能力差104.3 管理人才缺乏124.4 企业资源有限134.5 信息不够通畅135 提升中小型五金产品整体出口竞争策略155.1 政府层面155.2 行业协会层面155.3 企业层面165.3.1 技术创新对中小型企业五金出口竞争力的影响165.3.2 展会对中小型企业五金出口竞争力的影响18结 论19参 考 文 献