第二部分：2010 年营销工作开展步骤全年招商工作根据时间节点分为三个阶段一阶段：2010 年 3 月-2010 年 7 月本阶段目标：寻找并挖掘目标客户，确定重点目标客户二阶段：2010 年 7 月-2010 年 11 月本阶段目标：维系并锁定目标客户三阶段：2010 年 12 月-2011 年 01 月本阶段目标：落实并签约目标客户第一阶段近期工作：（3 月份至 4 月份）招商工作各专业市场招商工作安排：（各专业市场分别有招商计划）（1）对于当地潜在客户，主动电话沟通，登门拜访。（2）对于异地目标客户，主动电话沟通，推介项目。（3）对于能确定的目标客户，持续跟踪。（4）对于已登记客户，跟踪筛选出有效客户，保持跟踪。（4）拜访相关专业协会、相关政府经贸部门，利用这些相关单位寻找潜在客户。（5）关注此阶段广西区内的展会，利用展会挖掘潜在客户。2010 年上半年展会安排表3 月 19 日-21 日 2010 年第十八届全国医疗器械、药品、保健品（广西）展览会/首届优生优育暨孕、婴、童产品广西展览会 13300m2 1、2、3 号厅 医疗器械、药品、保健品；孕、婴、童产品 广西南宁力帮展览有限公司（民主路 8 号都市物语）3 月 26 日-28 日 2010 年第四届广西机械工业博览会暨 2010 年第 11 届广西广告印刷技术设备展览会 13300m2 1、2、3 号厅 糖业淀粉 环保沼气化工制药 过滤干燥锅炉广告数码印刷设备 南宁南春展览服务有限公司（金洲路 11 号金旺角 B1002）3 月 26 日-28 日 2010 年第三届广西沼气技术设备展览会 13300m2 1、2、3 号厅 沼气发电设备、沼气灯具及配件、沼气灶具及配件、沼气点火装置/阻火器、沼气饭煲（锅） 、 沼气烤火炉、沼气点火器、沼气采暖炉、沼气热水器、沼气加热器等 南宁南春展览服务有限公司（金洲路 11 号金旺角 B1002）3 月 26 日-28 日 2010 年第四届广西国际粮油机械展览会 13300m2 1、2、3 号厅 浸出设备、炼油设备、清理设备、榨油设备、预榨机设备、油脂过滤设备、灌装设备、计量设备、油脂加工成套设备及其它炼油设备等； 南宁南春展览服务有限公司（金洲路 11 号金旺角B1002）3 月 26 日-28 日 2010 年第四届广西国际淀粉酒精工业展览会 13300m2 1、2、3 号厅 清洗设备、碎解设备、筛分设备、洗涤设备、分离机、脱分设备、干燥设备、泵阀、输送设备、计量包装设备、环保设备、自动化控制设备等新技术、新设备、新产品；变性淀粉、淀粉糖、酸、醇等产品新技术和新设备。 南宁南春展览服务有限公司（金洲路 11 号金旺角 B1002）4 月 16 日-18 日 2010 年第四届中国广西电动车及零部件展览交易会 13300m21、2、3 号厅 电动车及零部件 广西南宁共好展览有限公司4 月 20 日-4 月 25 日 烘培食品包装机械博览会 10000m2 5、6、13、14 号厅(暂定) 食品包装机械 中国烘培食品包装机械协会6 月 19 日-21 日 2010 中国南宁纸业博览会 5200m2 1、3 号厅 纸品、造纸机械、纸包装 广州尼勃斯展览有限公司（5）定期（每周）要做好几个关键的统计分析，以便及时针对性的调整营销手段及宣传推广方式，确保有效营销及宣传。客户电话情况统计分析：询问电话是否有所上升（体现客户对项目的认知度）客户询问内容统计分析：询问项目具体情况的客户有所上升（体现客户对项目的关心度）各专业市场潜在客户访问及回馈统计分析：客户关心项目的情况变化（体现客户对项目的认同度）宣传推广工作配合营销招商工作开展，这个阶段策划部要考虑成本低、效率高、时效长的宣传推广方式。（1）从推广内容上：提高知名度，从宏观层面上进行华南城项目的总体宣传各专业市场的针对性招商宣传（2）从推广渠道上：针对性推广：针对各专业市场目标客户所在集中区域，在必经之路上的路牌或天桥中，挖掘宣传点位。项目现场推广：利用项目现场路牌或围墙，进行项目宣传。网站网络：网络网站宣传对于专业市场来说是性价比较好的一种宣传渠道。为节省时间，提高效率，请总部网站给予平台及技术支持，以尽快使南宁华南城有一个专门的网络宣传及招商、客户咨询平台。短信有效覆盖：针对各专业市场潜在客户所在市场区域，定期投放介绍本项目情况、进度、招商信息、展会活动等相关事宜的短信内容。针对招商工作中已掌握的目标客户数据库，定期投放节假日问候、招商信息、展会活动等相关事宜的短信内容，DM 营销：针对相关客户及目标客户，定期通过直投或邮递进行 DM 营销。 （这项工作应该在 4 月以后持续进行)2010 年 7 月份展会安排情况2010 年 7 月 2 日 4 日 GLE 2010 泛北部湾港口、物流及仓储设备展览会 13300m21、2、3 号厅 自动化立体仓库系统，仓库设计系统，堆垛机，货架系统，分拣系统，工业门和通道，传动控制技术，输送系统，自动操作控制系统，物流包装、称重和测量系统，托盘、料箱，工位器具、周转箱，脚轮，机械手及工业机器人技术，机器视觉系统等；青岛博世会展有限公司2010 年 7 月 2 日 4 日 GHE 2010 泛北部湾五金机电展览会 13300m2 1、2、3 号厅 建筑五金、装饰五金、日用五金、门窗五金、水暖五金、卫浴五金、五金铸件、五金配件、标准紧固件、铁艺制品、五金杂品、餐具、灶具、锁具、模具、脚轮、齿轮、索具、弹簧、轴承、筛网等； 青岛博世会展有限公司2010 年 7 月 2 日 4 日 GICE 2010 第二届泛北部湾工程机械及专用车辆展览会13300m2 1、2、3 号厅 挖掘机械、 装载机、 推土机、 压路机、 起重机、 叉车、 桩工机械、 凿岩机械、 破碎机械、钢筋机械、 混凝土机械、 沥青搅拌机、 市政工程机械、 各种柴油发电机组、 零配件等。 青岛博世会展有限公司