整合推广方案整合推广方案 先先看看几几组组 激动激动人心人心的的 数据数据 20142014年全行业新增一种营销概念年全行业新增一种营销概念 社化媒体营销社化媒体营销定义：建立自身优势资源，定义：建立自身优势资源， 培养专属群体，形成盈利链的“蓝海”板块培养专属群体，形成盈利链的“蓝海”板块 奇迹微营销奇迹微营销是是20122012年首家提出并实施年首家提出并实施 该营销经济学的网络服务公司该营销经济学的网络服务公司 企业简介 合作客户 推广思维 炒作案例 服务项目 Part1 企业简介企业简介 始于 2012年 注册资金 50万 品牌策划 网络营销 微博微信 真诚专业 客户至上 微营销 培训 媒体公关 危机处理 活动推广 事件炒作 首家首家“微营销”“微营销”概念概念机构机构 奇迹微营销始终奇迹微营销始终贯彻营销理念，从客户出发、从消费者出发；时刻关注着行业的贯彻营销理念，从客户出发、从消费者出发；时刻关注着行业的 发展动态；洞悉着消费者市场的需求；了解着信息文化的推崇发展动态；洞悉着消费者市场的需求；了解着信息文化的推崇风向，带来更周全的风向，带来更周全的 资讯信息与专业的网络服务。资讯信息与专业的网络服务。 “奇迹团队”“奇迹团队”从事地产行业有从事地产行业有5 5年以上，自成立以来一直注重品牌价值的积淀，严年以上，自成立以来一直注重品牌价值的积淀，严 守自身品牌信誉，不断守自身品牌信誉，不断提升企业品牌提升企业品牌形象形象。 20142014年，奇迹微营销获得由市工商局颁发的“最守合同企业”嘉奖，印证着我年，奇迹微营销获得由市工商局颁发的“最守合同企业”嘉奖，印证着我 司是重承诺、重服务、重信誉的良心企业。司是重承诺、重服务、重信誉的良心企业。 2012 首创 2013 认同 2014 占据 2015 创新 Part2 合作客户合作客户( (部分部分) ) 开发商开发商惠州市金中恒房产有限公司 项目项目 地址地址 金山湖11号小区（金山湖跳水馆对面） 中锴华章 服务成就服务成就 最值得信赖签订了三年合作，充分体现专业服务水平 最全面合作进行全微博、全微信、全网络的线上整个推广 最内容丰富为项目定制丰富推广内容、思维，有效保留粉丝数量 日进千粉为项目策划事件营销，当日即吸引过千批粉丝关注 日转过万为项目策划事件营销，当日即引发过万次微信转发 开发商开发商惠州远望数码城投资开发有限公司 项目项目 地址地址 博罗飞龙大道888号（广惠高速罗阳出口左转500 米处） 远望数码城 服务成就服务成就 最值得信赖签订了两年年合作，充分体现专业服务水平 最全面合作进行全微博、全微信、全网络的线上整个推广 最内容丰富为项目定制丰富推广内容、思维，有效保留粉丝数量 时进百户为项目量身定制活动，创下一小时吸粉进400批的记录 众骄之星定制活动让项目在2014年房展会上成为最受关注的项目 开发商开发商 惠州市东恒实业有限公司 项目项目 地址地址 江北三环北路与文明二路交汇处 （市质监局东侧） 鹭金御公馆 服务成就服务成就 最全面合作进行全微信、全网络、全事件的线上线下整合推广 最内容丰富为项目定制丰富推广内容、思维，有效保留粉丝数量 定制事件为项目策划贴切项目定位的营销事件，深度结合项目优势 快速成型推陈出新的推广主题与方式，让项目市场声音迅速传开 开发商开发商富力地产 项目项目 地址地址 博罗惠博沿江大道与惠州大道交界（博罗体育中 心对面） 富力现代广场 服务成就服务成就 高效服务仅8个工作日完成了项目官方微信版本调试，提高微楼书使用效果 专业服务高效的对接确保工作顺利开展，专业推荐点评简化因思考所浪费的时间 丰富平台提供近50款微信工具供其使用，突破项目微信“零互动”困境 服务层次广泛 养生项目养生项目 牛津河畔 别墅项目别墅项目 华基江山 刚需项目刚需项目 华邦首府 商业项目商业项目 财富大厦 其余合作伙伴其余合作伙伴 Part3 推广思路推广思路 移动终端移动终端 事件炒作事件炒作互联网互联网 三位一体三位一体 颠覆传统颠覆传统 o2oo2o形式形式 快速渗透各个领 域，嫁接媒体、 评论家促进传播 引发、延伸话题， 吸引人群围观， 扩散议论范围 引用、评论事件 内容，诱发倾倒 性事件评论，提 高话题热议。 小道传播，提升 事件议论价值， 扩散议论人群 移动 终端 电脑 终端 网络 渠道 事件 炒作 微营销推广微营销推广 思路矩阵图思路矩阵图 Part 3.1 推广策略思维推广策略思维 推广效果 推广 信息 推广 思维 是什么驱动着优质推 广效果的转动？ 是什么驱使着推广信 息的渗透性？ 如何定位推广思维才 能产生高效广告？ 粉丝推广思路粉丝推广思路 性性格多样，元素多变格多样，元素多变 用户多样化，喜好也多样化，针对不同客户的口味进行 内容的变化，提高粉丝的保留率，提高内容丰富性。 粉丝推广思路粉丝推广思路 情情感丰富，紧握心扉感丰富，紧握心扉 时刻关注粉丝情况，感之以爱，动之以情，提高粉丝的认同感。 懂得跟粉丝谈一场漫长的“感情”让ta对你欲罢不能。 粉丝推广思路粉丝推广思路 忠忠于事实，真于产品于事实，真于产品 深刻反映优质的事实真相，用最真实的记录视角推送出 产品的最高价值。以最真诚的口吻讲述优质产品。 粉丝推广思路粉丝推广思路 仁仁爱粉丝，揽收人心爱粉丝，揽收人心 从粉丝出发、深度培养、深层挖掘，形成精准客户 最大化转化。 执行思路执行思路 高高效、高质、高格调效、高质、高格调 精准数据监测、专业数据分析、针对每个推广阶段 做出准确评价跟调整，时刻把握着最新动态。 执行思路执行思路 潮潮流、潮向、“潮吸能”流、潮向、“潮吸能” 紧握潮流资讯、洞悉潮流风向，与国际潮流接轨。 用潮流掌控用户心思，吸收优质粉丝。 执行思路执行思路 叠叠加、叠效、叠客户加、叠效、叠客户 深度引发圈层效应，深度挖掘潜在客户，充分利用 圈层关系拓展客户，形成叠加效益。 执行思路执行思路 起起风、起浪、起欢呼风、起浪、起欢呼 定制特制事件、制造舆论、形成规模、促进关注 将人群变成粉丝，将粉丝变成客户。 推广思路总结推广思路总结 成为潜在客户心中的“性情忠仁”成为潜在客户心中的“性情忠仁” 建立“情感渠道”培养专属用户，进行 深度、精准的客户转化！ 将炒作事件执行的“高潮叠起”将炒作事件执行的“高潮叠起” 将小化大，将大化广，让事件热度波澜 起伏，让用户关注、关注、再关注！ Part 3.2 社区化网络营销思维社区化网络营销思维 优势优势在哪在哪？ 第一，社会化媒体可以精准定向目标客户。 第二，社会化媒体的互动特性可以拉近企业跟用户的距离。 第三，社会化媒体的大数据特性可以帮助我们低成本的进行舆 论监控和市场调查。 它它是什么是什么？ 在网络营销中，社会化媒体主要是指一个具有网络性质的综 合站点，而它们的内容都是由用户自愿提供的，而不是直接的 雇佣关系。这个就需要社交思维，而不是传统思维模式。 思维示意图思维示意图 营销策略营销策略 社会化媒体营销走向成熟的关键关键点社会化媒体营销走向成熟的关键关键点 1、做到让目标客户触手可及并参与讨论； 2、传播和发布对目标客户有价值的信息； 3、让消费者与你的品牌或产品产生联系； 4、与目标客户形成互动并感觉产品有他一份功劳。 社会化媒体营销的社会化媒体营销的精髓在哪？精髓在哪？ 通过网络、论坛、微博、微信、QQ群、贴吧、视频网站、交友网站等优质网 络资源，进行精准的客户群体定位。挖掘渠道群体主要热议话题、关注热点、 喜好趣味、资讯需求，进行病毒式广告的侵入、扎根、拉拢、成形、植入。从 而形成网络、形象推广、产品推广、资讯推广、内容推广、公关活动、促进销 售等广告效果。 营销策略营销策略 社会化媒体营销社会化媒体营销该如何开展如何开展？ 运营方式运营方式 创造项目的网络曝光量创造项目的网络曝光量 应用社交媒体，为项目在社交网络、微博、博客等拥有海量注册用户的社交 媒体网络上发布相关的服务信息和产品资讯，利用社交媒体网络上的粉丝关注 效用和社群效应，可以大大增加企业的产品与服务信息 提升项目社交网络上的曝光量提升项目社交网络上的曝光量 社交媒体的热点聚焦效应，帮助项目通过社交媒体实现与潜在用户之间更为 广泛的沟通。社交媒体还具有平等沟通的特性，更利于项目与潜在客户之间发 保持亲和的沟通，持续深化关系。 运营方式运营方式 为项目吸引更多业务合作客户为项目吸引更多业务合作客户 社交媒体在吸引个人用户的同时，也吸引了越来越多的企业用户。统计显示， 中国有52%的企业在利用社交媒体提供各种类型的服务。这也给许多企业提供 了寻求合作的机会，通过社交媒体来找到更多适合的合作伙伴。 社交媒体的属性特征使得用户在社交媒体上能够获得比搜索引擎更加全面和 完善的资讯，也更容易判断合作伙伴的经验和能力，从而帮助项目带来更多潜 在的合作机会。 运营方式运营方式 提升项目搜索排名提升项目搜索排名 传统的官方网站和产品网站是以信息发布为主，内容多是静态信息和资讯， 内容更新频率比较低，主要通过关键词来被搜索引擎收录。 而社交媒体上的信息更新与内容互动要频繁得多，企业在社交媒体上频道页面 的更新率非常高，更容易在搜索中排在更靠前的位置。 为项目带来高质量的销售机会为项目带来高质量的销售机会 利用网络信息推广资源，在微博上发起与产品有关的话题，监控感兴趣的客 户行为，结合邮件营销和博客营销，带来了大量的销售机会。 运营方式运营方式 减少项目整体营销预算投入减少项目整体营销预算投入 社交媒体营销当然也需要投入，但是应用得好，项目的整体营销预算反而会 大大减少。这是因为社交媒体有着其他传统媒体和网络媒体所不可替代的传播 效应，一方面社交媒体网络的开放性吸引了大量的注册用户，另一方面有关产 品与服务的信息可以利用社交媒体网络以更低的成本、更快的速度来进行传播。 如果企业能够将社交媒体与视频营销、病毒营销结合起来，常常能够达到意想 不到的营销效果。 运营方式运营方式 促进具体业务成交促进具体业务成交 社交媒体的特性不仅是利用社交网络、微博等发布信息，更重要的作用利用 社交媒体平台发起与潜在用户的互动。 企业的社会化营销团队不仅可以关注在社交媒体上的用户，监控用户对于相关 产品与服务的关注，并且可以实时发起与潜在用户的互动，持续深化与潜在用 的关系，促进对企业产品与服务的兴趣，并且适时的发起社会化营销活动来促 进成交。 优势资源优势资源 序号平台资源名称资源情况资源优势 1媒体 惠州搜房、惠州新浪 等本土主流房产媒体 20家联盟 覆盖100%房产媒 体 2论坛 西子论坛、房产网论 坛 合共50个草 根大号 覆盖本土主流房 产论坛 3文库百度文库 专业内容发 布者 及时创建项目权 威内容，提高公 信力度 4百科百度百科 5 微博 我们的惠州62055粉丝 80后在惠州生活 人 6惠州头条34402粉丝 关注惠州新闻的 人 7惠州购房俱乐部11049粉丝 关注购房新闻的 人 Part 3.3 推广平台运营思维推广平台运营思维 专业微信专业微信 平台搭建平台搭建 创建创建 创建专属微信账号，定制账号名称提高识别度 创建账号二维码信息，完善微信推广渠道 认证认证 认证企业账号信息，增加微信公信力度，提高权威性 细化细化 分类整理出微信平台展示内容，进行内容全面填充 权衡展示性，识别性，丰富性，操作性轻重，搭建最佳微信平台 完善完善 完善页面美观程度，内容展示全面程度、功能工具丰富程度、 微信使用简易程度 营造营造 结合项目信息、热议话题，推出微信平台，营造企业网络大使形象 微信平台微信平台 内容布局内容布局 多非宜善多非宜善 微信平台内容填充讲究突出重点、目标明确，微信平台内容填充讲究突出重点、目标明确， 过多的信息堆积容易引起用户反感或忽略重点内容。过多的信息堆积容易引起用户反感或忽略重点内容。 一键联系，把 握客户每一个 心动时刻 内容鲜明， 重点突出， 页面美观 微信平台微信平台 内容布局内容布局