二次经营培训心得在武汉进行了为期六天的二次经营培训，听到局里杨部长和各兄弟单位有着丰富工作经验的二次经营专家授课，倍感荣幸。期间，获益良多，下面浅谈一二。毫无疑问，我们要重视二次经营工作。二次经营工作事关每个项目的效益，倘若二次经营工作执行得不到位或者存在欠缺，必然导致项目利润较差甚至亏损。因此，每个项目，项目经理、书记、商务经理、计划部部长，还有普通经管员甚至别的部门都应该有主观能动意识，一齐配合经管部，通力做好二次经营工作，实现项目收益的最大化。要做好二次经营工作，当然需要理解一些文件及相关侧重点。首先，大家要熟悉合同及相关文件，熟悉合同及相关文件是经济管理工作的基础。杨部长在课程上不止一次地告诉我们,文件的优先顺序依次为：法律、合同协议书、中标通知书、投标函及投标函附录、工程项目合同条款、专用合同条款、通用合同条款、技术标准和要求、图纸、已标价工程量清单，以及其他合同文件。相互之间如有抵冲的，以优先的文件为准。其次，大家要掌握变更的估价原则。对于实行总价承包的项目，一般不得修改合同价，除非：发包人或者非承包人引起的I类设计变更、不可抗力的损失、可调整的甲供材料、经由部批准的内容。总承包单位为支付风险费用而计列的风险费即为总承包风险费，一般不限于如下内容：初步设计招标的施工图量差、承包人原因引起的I类设计变更及全部II类引起的工程量增减的费用，非不可抗力造成的自然灾害损失及相关预防措施费，发包人供应的材料设备及铁建设2009年46号文以外的材料、设备价差，重大调整外的因施工组织设计调整的工期造成的损失和增加的措施费，工程保险费，变更施工工艺引起的费用增加，工程质量、施工安全、建设工期、投资控制、环保、技术创新等考核费用。第三，我们要清楚工程量清单的相关说明。一般地，工程量清单中的标价与价格，均已经包括所需人工费、材料费、施工机械使用费、填料费、措施费、间接费、税金和一般风险费。对于投保人提供的工程量清单所列的工程量是投标人报价的参考，以实际计量的合格工程数量为准。清楚上述文件及相关内容后，为了提高项目的二次经营成绩则可以采取以下方法或者途径。第一、适当增加合同外用工。对于合同内部的一些工序和流程，鉴于合同已有明文规定，所以适当增加合同外用工将起到很好的创效作用。第二、优化方量，多进行I类变更。当然，此时，I类设计变更限于非我方原因引起的I类设计变更。而对于II类设计变更，包含在业主给我们的总承包风险费中，所以不鼓励做II类设计变更。比如，在某个铁路项目中，我方考虑到行车安全，两侧增加防护栅栏，这就是一个很好的I类变更施工。第三、研究定额，分析定额。找出定额中对我们最有利的测定原则。对于定额中不存在的新增项目，我们可以协同类似的兄弟单位，众人拾柴火焰高，一起要求业主给出比较恰当的单价。第四、适当节约和回收一些材料。有时，设计院对某一局部构件设计非常保守，在保证工程质量的前提下，我们可以适当节省部分材料。对于一些废旧的直径较小的钢筋，如果是充当分布筋的，我们可以把它们焊接在一起，回收利用。以上看法实属愚见，欢迎指正！ 二0一二年五月二十六日