培训机构 常规招生方案现代培训机构必不可少的;市场部门建立:开发生源市场招生成员:观察沟通能力好，敢于突破与挑战培训:指标任务分解提升招生能力活动:丰富员工生活，提升凝聚力，同时起到减压效果晋升:推广到督导到助理到主管到经理。招生基本流程:(一)宣传单，宣传海报，横幅，邀请函，门票，灯箱广告，网络媒体广告制作等等1，单页海报等制作重点要准确，有新意，时效性。2，大小要根据宣传的重点，包括内容和对象成本等考虑。3，宣传单中有一些吸引人的活动测试，外教老师陪同。(二)推广宣传，1，市场推广员在目标市场上派发单页，带到访，填有效回单，完成给定指标。2，送邀请函或者有价销售邀请函门票，重点介绍活动的重要性，可参与性。3，与学校，商家合作，做好公关，提供便捷渠道，收取潜在客户资料，提升竞争力。(三)邀约，1，以DEMO课或者测试以及其他有趣活动的形式邀请家长(最好父母一起)参加亲子活动，英文体验课，英文话剧表演，英语口语等级测试，课外课堂延伸体验，邀请家长参加。2，现场预约和电话邀约。3，学校名义下通知，组织参与。4，提前两小时确认，提高到访率。(四)，参加现场体验活动1，邀请提前到达，签到，然后参观学校或了解孩子情况，确保留下很好的印象。2，开始活动:A，演讲会，B，外教Demo课展示C，英语水平测试如是A类，则需要孩子跟家长分开一个小时左右，听取讲师讲解学习英语的重要性，打通观念，达到一个预热作用，也是洗脑的形式，只是对孩子的确带来学习上的帮助;然后孩子由中外教老师带走上一堂特色课程，短时间内获得提高，获得进步，这是很重要很重要的一堂课，所以老师选择不容忽视;接着小孩回到爸妈所在会场，开始展示所学知识，时间在半个小时左右，让爸妈感到振奋，也是第二次洗脑，提高了解兴趣，由被动到主动。最后就是再一次由讲师总结，时间在一个小时左右，介绍课程，介绍更多的效果，并给出现场报名优惠，送大礼，让爸妈由主动到冲动，有场内VIP引爆，交定金，预定学位，或直接付全款。当然此过程孩子在老师陪同下在外面做游戏送礼物，分甜点。而家长的成交过程还会有专业的攻单手讲解，服务，不断催促现场报名，达到成交效果。如是B类，则直接在准备好的课室内开始中外教Demo课，小孩坐在前面，面对老师，可进行很好的互动;爸妈坐在小孩后面，直接感受老师上课风采和小孩的成长表现，可进行现场拍照留念;任课老师要求要很有经验，发音讲话要甜，懂得掌控全场，形成很好的互动，课程设置和课程质量一定要非常的精妙，站在家长的角度去改进课程，提升课程的效果，给小孩和家长留下非常好的印象，从而更好的开展攻单工作。而此时，攻单手开始与家长交流，谈心式的，不要过急，不要功利心太强，保持老师风范，不断给家长一种可靠信赖的安全感，从而打动家长，最后为小孩报名。当然课程结束后，小孩可以在老师的引导下离开现场，做游戏测试，条件允许可开设魔幻厨房，亲手做西方甜点等。如是C类，主要适合成人到访时的活动，找出其优点，放大其缺点，告诉他报名学习的重要性，或者给他带来出国，工作，生意上的便利，达到一个很好的提升效果，一定要真诚，然后不失风度形象，赠送学习刊物。最后还可以欢迎再来，或者进行对比选择后给一个答复，预留位置。当然也有少儿适应的测试，主要是为了提高到访率和加深对课程了解学习的欲望。(五)，通过以上工作，最终达到招生的目的，之后主要就是教务部门的事情了，做好后续服务，提升续班率，一般这一块也是考验机构发展壮大的过程了，不可忽视，所以在市场部门工作开展后就需要另外一个部门的精心周到服务。同时，这还是产业链发展的一个大前提，因为好的东西会得到认可与分享，不好的东西也会得到扩散与抵制。所以，新生是血液，服务好的老生是造血机器。市场部课程宣传推销包括:(一)常规班招生，即针对性的招收学生，开设四个季度的班级，春夏秋冬季班，做好提前一到两个月的宣传工作很重要，然后通过活动等方式吸引报名;(二)滚动班招生，也是需要做一个提前宣传，可以是选择每月做一个大一点的活动，进行促销，可以是在情人节，母亲节，儿童节，万圣节，圣诞嘉年华等时机下开展，提升影响力，提升报班率，也更好的服务到在读学生;(三)冬夏令营招生，可以安排一些一周，半个月的国内国外游学，现在培训行业搞得很火的，也很暴利;(四)有写机构也会销售一些书本刊物，学习工具，电子学习机等，提高销售额;(五)最后实力牛B的话可以主办或承办一些大型比赛，如“希望之星”等，参与国内国际交流，邀请专家教授座谈代言，与名企名校合作。这些就是本人接触数家大小教育培训机构招生工作后的肤浅认识，也写得有点赶时间，没有很详尽，没有很清晰，当然还是经验有待丰富提高，然后文采好点后撰写一本书刊，把其中的细节透露出来，丰富你我人生，提升你我价值!总之，现在市场经济下，培训机构的市场开发是个巨大的挑战，也是工作开展的首要条件，没有学生，何以教学赢利。恰如“巧妇难为无米之炊”，所以，积极的开拓市场，学生就这样神奇的多起来了。现在培训机构形势是，大城市竞争白热化，中小城市竞争激烈化，小城市竞争多元化;现在培训机构发展趋势，向二线三线城市进军，向中高端群体吸金，向少儿幼儿发展;现在培训机构的发展情况，上市机构和跨国机构增加，中小机构剧增，培训内容专业化。