最成功的销售话术 销售话术是销售人员与客户沟通的范文资料视销售行业类别而定那么成功的销售话术有些呢?下面jy135小编为大家整理了成功的销售话术希望能为大家提供帮助 话术一：我要考虑一下成交法 当顾客说他要考虑一下时我们该说? 销售员： 先生(小姐)很明显的你不会花时间考虑这个产品除非你对我们的产品真的感兴趣对? 我的意思是：你告诉我要考虑一下该不会是只为了躲开我是? 我可以假设你真的会考虑一下这个事情对?可不可以让我了解一下你要考虑一下的到底呢?是产品品质还是售后服务还是我刚才到底漏讲了什么?先生(小姐)老实说会不会因为钱的问题呢? 话术二：鲍威尔成交法 当顾客喜欢某个产品但习惯拖延做出购买决定时我们办? 销售员： 美国国务卿鲍威尔说过他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定让美国损失更大 现在我们讨论的不就是一项决定? 假如你说是那会如何? 假如你说不是没有任何事情会改变明天将会跟今天一样 假如你今天说是这是你即将得到的好处：1、2、3、 显然说好比说不好更有好处你说是? 话术三：不景气成交法 当顾客谈到最近的市场不景气可能导致他们不会做出购买决策时你办? 销售员： 先生(小姐)多年前我学到一个人生的真理成功者购买时别人都在抛售当别人都在买进时他们却卖出 最近很多人都谈到市场不景气而在我们公司我们决定不让不景气来困扰我们你知道为什么? 因为现在拥有财富的人大部份都是在不景气的时候建立了他们事业的基础他们看到的是长期的机会而不是短期的挑战所以他们做出购买决策而成功了当然他们也必须要做这样的决定 先生(小姐)你现在也有相同的机会做出相同的决定你愿意? 话术四：不在预算内成交法 当顾客(决策人)以他们公司没有足够预算为借口准备拖延成交或压价你办? 销售员： 经理我完全理解你所说的一个管理完善的公司都必须仔细地编制预算 预算是引导一个公司达成目标的工具但工具通常本身需要具备有弹性你说是? 假如今天我们讨论的这项产品能帮你的公司拥有长期的竞争力或带来直接利润的话作为一个公司的决策者经理在这种情况下你是愿意让预算来控制你呢还是由您自己来主控预算? 话术五：杀价顾客成交法 当顾客习惯于对你的优质产品进行杀价时你办? 销售员： 先生(小姐)我理解你的这种想法一般顾客在选择一样产品时他会注意三件事： 1、产品的品质;2、优良的售后服务;3、最低的价格 但现实中我从来没有见过一家公司能同时提供最优秀的品质、最优良的售后服务、最低的价格给顾客 也就是这三项条件同时拥有的情况是不太可能的就好比奔驰汽车不可能卖桑塔那的价格一样 所以你现在要选择产品的话你是愿意牺牲一项呢?愿意牺牲我们产品优秀的品质还是我们公司优良的售后服务呢? 所以有时候我们多投资一点能得到你真正想要的东西还是蛮值得的你说是?(我们什么时候开始送货呢?) 话术六：“NOCLOSE”成交法 当顾客因为某些问题对你习惯说：NOCLOSE你该办? 销售员： 先生(小姐)在生活当中有许多推销员他们都有足够理由和足够的自信说服你购买他们的产品 当然你可以对所有推销员说不在我的行业我的经验告诉我一个无法抗拒的事实没有人会向我说不当顾客对我说不的时候他不是向我说的他们是向自己未来的幸福和快乐说不 今天如果你有一项产品顾客也真的很想拥有它你会不会让你的顾客因为一些小小的问题而找任何的理由和借口而对你说不呢? 所以今天我也不会让你对我说不 话术七：不可抗拒成交法 当顾客对产品或服务的价值还不太清晰感觉价格太高仍有一定的抗拒点时你办? 销售员：上了这个课你感觉可以持续用多久你觉得可以在未来的日子里让你多赚多少钱? 顾客：1000万 销售员：未来5年多赚1000万那你愿意出多少钱来提高这些能力呢? 顾客：?(10万) 销售员：假如不用10万我们只要5万呢?假如不用5万只需1万?不需1万只需4000元?如果现在报名我们只需要2000元你认为样呢?可以用20年一年只要100元一年有50周一周只要2元平均每天只要投资0、3元0.3元/天如果你连0.3元/天都没有办法投资你就更应该来上课了您同意? 话术八：经济的真理成交法 当顾客想要最低的价格购买最高品质的产品而你的产品价格不能商量办? 销售员： 先生(小姐)有时候以价格引导我们做购买的决策是不完全正确的对?没有人会想为一件产品投资过多的金钱但是有时候投资太少也有它的问题投资太多最多你损失了一些钱但投资太少你损失的可就更多了因为你买的产品不能带给你预期的满足 这个世界上我们很少发现可以用最低价格买到最高品质的产品这是经济社会的真理在购买任何产品时有时多投资一点也是很值得的对? 假如你同意我的看法为什么不多投资一点选择品质比较好一点的产品呢?毕竟选择普通产品所带来的不是你能满足的当你选择较好的产品所带来的好处和满足时价格就已经不很重要了你说是不是呢? 话术九：十倍测试成交法 当顾客对产品价值还没有完全认识不敢冒然决定的时候你的产品或服务又经的起十倍测试的考验你可以用这个方法 销售员： 先生(小姐)多年前我发现完善测试某件事情价值的方法就是看这件事情是否经得起10倍测试的考验 比如你可能投资在住宅、车子、衣物、珠宝或其它为你带来快乐的事情上但在拥有一阵子之后你是否能够肯定回答这个问题：你现在愿不愿意为这个产品支付比过去多10倍的价钱呢? 就象今天你上了一个课程帮助你增加了个人形象和收入或投资了某件产品改善了你的健康那你所付出的就值得了在我们日常生活中有些事情我们认为我们享受所带来的好处之后我们愿意付他10倍价钱?你说是? 话术十：绝对成交心法 自我暗示：我可以在任何时间销售任何产品给任何人 申明:本公众号所刊发稿件来源于平台原创或网络转载,用于会员交流使用,若涉及版权,或版权人不愿意在本平台刊载,请与小编联系,小编收到信息后会在24小时内处理