Retailing Fax零售传真零售情报研究简报 每周一、四发布 第1451(11/05-11/07) 2007/11/08宏观形势1【武汉顶级VIP近半来自省内地级城市】1行业跟踪2【马莎百货证实将尽快在北京上海开两个百货店】2【Uniqlo优衣库计划未来重点拓展内地】2【意大利时尚服装品牌Stefanel进入中国情况】3【时代零售将考虑选择合适的区域性零售企业进行并购】3【百联宣布内部整合工作“已经基本完成”】4【百丽下一步将在男鞋市场进行收购】4【内地服装商美特斯邦威拟年底前A股IPO】5【利丰再次收购美国服装品牌】5营运管理6【百联中环购物中心在调整中实现业绩攀升】6商业参考7宏观形势【武汉顶级VIP近半来自省内地级城市】在目前武汉所有商场中，武广和新世界国贸店的顶级VIP是消费额最高、最有代表性的。由于武汉各商场在周边地市的辐射力强，外地人热衷到武汉办卡购物，外地顶级VIP会员数量占总VIP会员的近一半。这两店的顶级VIP均被称为“白金VIP”，各有3000多人，年消费5万元才能进入这个群体。实际上，进入这个群体的人，一般不会只消费5万元，大多消费在20万元左右。武广一位年消费最高的VIP，每年在武广消费超过150万元。据了解，顶级VIP主要由高收入的专家、教授、私营业主、企业管理人员等构成。新世界国贸店顶级VIP中，周边地市顾客的数量占近40%。在武广，这一比例则为50%，襄樊、宜昌的很多市民，已经习惯了全家人周末开车来武广消磨一天时间，吃买购一条龙，到了周末，武广随处可见操襄樊口音的家庭购物团。为了迎合这类顾客，武广白金VIP厅有个和其他商场不同的规定：白金VIP持卡可带家人进白金贵宾厅休息。武广方面介绍，如果周末来数，外地牌照车辆可能会超过50%。有人说，商场主要赚女人的钱，这一点在顶级VIP群体中同样适用，70%的顶级VIP为女性，她们光顾的频率也较男性VIP更高。另外，有意思的是，据说，武广和新世界国贸店有超过20%的顶级VIP会员是重复的，也就是说，有超过600人，每年在武广和新世界国贸店各消费超过5万元。行业跟踪【马莎百货证实将尽快在北京上海开两个百货店】英国最大服装零售商马莎百货(Marks & Spencer) 11月6日宣布，将回购10亿英镑(约合20.8亿美元)股票，并表示将大举进军中国和印度市场。马莎百货执行长Stuart Rose称，该公司计划在包括中国和印度在内的主要发展中市场进行投资，且已经决定以独资公司的形式进入中国市场。“长期而言印度有着同样令人兴奋的机会，我们在这个市场已经进行了六年的交易。我们希望在未来几年加快在该市场的增长速度。”马莎百货计划未来两年中投入20亿英镑扩大国内和海外市场，在未来几年中，马莎百货会集中力量开拓海外市场。未来一年的资本开支会上升到11亿美元。它打算在印度至少建立10个百货店，不过头两个很可能在中国，一个在上海，一个在北京。谈到中国，Stuart Rose表示“我们不想在中国冒险投资，但是我们一定会进军中国市场的，开两到三家百货店，然后看情况再做打算。”其他的投资资金会用到发展零售百货店上，继续完善网上交易。Stuart Rose表示“尽管短期经济前景还不太明朗，但是我们在过去三年中对马莎采取的重新配置方案都起到了效果，我们现在处于有利地位，在未来会做的更好，并且我们对远期的发展形势充满信心。”Stuart Rose表示，尽管经济的不确定性依然存在，但是马莎百货的状态良好有能力抵御在圣诞节期间可能发生的任何经济不良状况。他还表示“如果我们第三季度的收益有所下降的话，那就让它那样吧。我们现在作的事情是如何和对手竞争，以便让我们的损失比别家的都小。”Stuart Rose还表示，马莎百货已经在食品行业获得份额，并且在服装行业方面站住脚。马莎百货总营业额达到41.8亿美元，其税前利润超过10亿美元，这是1997年来的首次。【Uniqlo优衣库计划未来重点拓展内地】据彭博新闻社11月6日消息，亚洲最大成衣零售商Fast Retailing Co近日宣布，其公司计划在未来五年内在中国大陆和香港新开200家优衣库(Uniqlo)休闲装连锁店，中国将在2017年取代日本，成为其最大的销售国。Fast Retailing公司表示，80%新开的店铺都将开设在中国大陆。目前该公司在香港已经有五家分店，在中国大陆有十家。Fast Retailing公司作为亚洲最大的休闲服饰连锁公司，目前九成的营收都来自于其国内市场日本，现在他们将目光转向了全球经济最快的经济大国中国，并期待中国能成为其主要的营收来源国。该公司副总裁表示，公司在中国大陆和香港地区的营业额今后将会每年翻番，到2012年达到79亿人民币（约合9.39亿美元）。Fast Retailing公司副总裁同时是该公司香港优衣库的主管，他表示：“日本的人口不断缩减，所以我们在日本的营业额增长也会是有限的，所以我们将目光转向了亚洲其他国家，尤其是中国，因为中国中产积极的迅速发展将会极大的刺激开支，同时带动我们营业额的增长。”自从2006年3月以来，中国的零售业以及整体经济增长率都保持在10%以上，而日本今年八月份和九月份的经济增长与去年同期相比只有0.5%。因此Fast Retailing公司才效仿其他零售业巨头，如沃尔玛、家乐福以及永旺等，转战中国以提升营业额。Fast Retailing公司主席兼首席执行官柳井正是日本第八大富人，他希望通过扩展海内外市场，到2010年将年营业额翻番，达到1万亿元。成立于1963年的Fast Retailing公司目前运营着1800家店铺，拥有自己的服装品牌，公司还计划明年在英国、法国以及韩国等国家开设新店。公司在香港的优衣库店税前利润达到25%，为同行业里最高的利润率，而公司计划未来要将中国大陆目前7%的利润率提高至15%。【意大利时尚服装品牌Stefanel进入中国情况】意大利著名时尚服装品牌Stefanel日前称，自9月份中国首家分店正式进驻大上海时代广场以来，业绩已超过公司预期，上海的第二家店铺也将尽快开幕，选址锁定南京西路商圈。拥有40多年品牌历史的Stefanel，销售网络覆盖40多个国家和地区，一个多月前才正式进驻中国，虽然相对而言进入晚了点，但该公司CEO GIUSEPPE STEFANEL还是非常看好公司在这里的发展前景。他说，Stefanel计划在两三年内继续做大上海、北京、香港、澳门等一线市场，位于北京华贸中心的专卖店也已经开张。同时，杭州、南京、苏州等城市也会是Stefanel的扩张方向。与众不同的是，虽然是意大利品牌，可Stefanel本土化意识却非常强，不但按照不同国家的着装风格加以改进，就连上海和北京两地的服装也有地域差别。除此之外，30%的原料采购及加工均在意大利以外国家 （包括中国）进行。尽管如此，因为设计成本和进口税问题，因此，中国的服装售价要比其他国家的Stefanel贵20%左右。GIUSEPPE STEFANEL表示，如果顺利，Stefanel位于南京西路商圈的新店开张指日可待。根据星博资讯零售行业数据库，Stefanel史帝文丽品牌女装在内地已进口销售多年，在国内售价不低，但在意大利当地算是中等价位的年轻女装。Stefanel主要针对25-35岁的独立女性，风格清新、奔放、率性。1959年意大利STEFANEL S.P.A.集团创始人Carlo Stefanel (卡洛史帝文丽)成立 “Maglificio Piave”，即史帝文丽企业的前身，生产及经销意大利风格针织线衫。1975年 Giuseppe Stefanel (杰培 史帝文丽)卡洛之子，现史帝文丽企业CEO，投入公司行列，并引进自有品牌的制度，规划转型。 1987年 STEFANEL S.P.A.集团在义大利米兰Milan公开上市，成为股票上市公司。现今STEFANEL S.P.A.集团年营业额已超过20亿人民币，旗下经营的十个品牌包括：STEFANEL、PETER HADLEY、NEW ENGLAND、S.P.Q.R.CITY、ISLAND、MUSEUM等 ，全球门市逾6,000家。 【时代零售将考虑选择合适的区域性零售企业进行并购】时代零售(1832.HK)行政总裁兼副主席高春和近日在2007中国连锁百强零售CEO峰会上透露，时代超市将会考虑通过并购进行扩张，作为华东地区领先的区域性零售企业，公司并购或将仍选择区域性零售企业。高春和表示，上市以后，资本市场对企业有成长的要求，一方面，公司要通过自身进行发展，计划到明年年底新开出16家大卖场，另一方面，由于资本市场的更高要求，公司的发展需要采用其他一些方式。不过对于并购是否会首先考虑公司目前重点发展的山东、安徽地区的企业，高春和未做回答。2007年7月，时代超市登陆香港交易所。目前，时代零售的主营业务为在华东地区经营大卖场和综合超市，店铺分布于江苏、山东、安徽、浙江及上海，其中超过90%的营业面积为大卖场。【百联宣布内部整合工作“已经基本完成”】百联集团财务总监吕勇近日在接受媒体采访时表示，“我们用四年半的时间实现了阶段性目标，业态整合和产权关系都已经基本厘清，整合工作也已经基本完成。”百联集团也从一开始拥有第一百货、华联商厦、华联超市、友谊股份、物贸中心、第一医药和联华超市七家上市公司，通过一系列运作，截至目前整合为百联股份、上海物贸、第一医药、联华超市和友谊股份五家上市公司。吕勇介绍，目前各个中心、事业部的业态的产权关系都已经完成了整合，事业部也都基本完成以法人化、公司化的形式运营。集团目前明确了四大主要支柱，即百货、大型购物中心；主要生产资料的生产贸易；大型批发卖场和零售超市和医药零售。各上市公司对应的产业方向为：百联股份主要是百货和购物中心；上海物贸主要是生产资料，包括煤、油和金属等；联华超市定位于大卖场和超市；第一医药主要领域是医药流通。另一家上市公司友谊股份的情况目前则还比较复杂，是百联集团尚未解决的难题。友谊股份的业务涉及综合百货、连锁超市、装潢装饰(用品、工程)、仓储运输、电子商务、国内外贸易、餐饮服务、房地产开发等多个方面，条线庞杂。知情人士透露，友谊股份的百货、超市等业务将分别被剥离到其他相关主业上市公司，友谊股份将集中于商业地产的开发和贸易，这是百联集团目前正大力投入的新领域。吕勇表示，根据集团的整体思路，必然要将友谊股份根据不同业态拆分，并且注入其他相关上市公司，但是具体方案还在进一步的商讨之中。“这个工作是很难进行的，友谊股份的股价比较高，牵涉到股东利益，目前还没有任何结果。”百联集团整合的另一个难题是联华超市和华联超市股份有限公司的合并。据悉，目前比较倾向的整合意见是，百联集团将所持有的华联超市的经营性资产全部注入在港上市的联华超市。但同时，联华超市和华联超市仅仅只是资产合并，各自品牌仍然保留。据百联集团2007年经济工作研讨会上公布的数据，2006年该集团销售规模为1400多亿元，主营业务收入600多亿元，但是利润只有9亿元左右，销售利润率不到1.5%，远远低于同类国际零售商。今年上半年，百联集团实现经营规模790.07亿元，其中主营业务收入369.85亿元，利润总额为6.30亿元，主营利润率只有1.7%。【百丽下一步将在男鞋市场进行收购】在国内最大的鞋类零售商百丽国际（1880.HK）10月29日宣布6亿港元并购妙丽女鞋品牌后，百丽投资者关系部一人士表示，“国内零售终端还有很多大的发展空间，我们打算再收购几家企业。”他还表示，“公司下一步的发展主要为三个方向，一是往中高端品牌发展，二是休闲运动系列，三是往男鞋类发展。”该人士表示，“百丽下一步的发展还是以收购为主，建立新的品牌，收购会更快一些。”不过，他没有透露下一步的具体收购对象为谁。另外，该公司本身也有一个男鞋品牌，该人士