市场是什么?不同产品生命周期的市场特征守浣满在宪户16%督门巾成长期主滚朱场理性宪户占68%早期市场前睢性客户占16%什么是营销?国同四定义目的核心抓住用户心理,创造价值交换满足其需求满足需求营销发展历程:“现代营销学之父“一一菲利普.科特勒成形邗印焰排|社会导安“顾官号向“企业导向20忠纪20年代,20世纪20-40“20世纪50年李会蒋销:捐“4C营销理论:4客销理:首次特市圭营“年代,出现市“代以后,兽定歇、惯萧、助“以顾客或客户价格.榔道销作为大学添“场訾链研究机“以“需求为中学等公超营销为导向的营销,产品、促销程构心“的根理即频客、成本论便租泳途营销的主要方式个价值一百美元的苹果案例:加包装:使产品看起来更漆亮深加工:改变产品主要形态:苹果汁增加产品功能:苹果可以美容产品和亲情、文化,感情联系在一起:代表爱惠借力:借名人之力目标市场的营销战略:目标市场:有特定需求的人群;企业打算进入幸实施相应营销的细分市场。市场细分:以顾客需沥的标五特殊、以区分其有不同需求的客户群体。市场定位:即产品定位或竞争性定位。市场三要素之一一人口国家地区总人口B羊文化水平和真业氓族与宗教信仰地理分布和人口流动市场三要素之一一购买力市场三要素之一一购买动机、客观动机寸蒙瞥剐鄄O靼创