汽车营销期末试卷题库汽车营销期末试卷题库来源：武汉学生慧公众号来源：武汉学生慧公众号第第 1 1 页页 共共 1818 页页 汽车营销期末试卷题库汽车营销期末试卷题库 整理时间：整理时间：20182018 年年 1 1 月月 试卷类型：题库试卷类型：题库 一、一、 填空题填空题 1.确定本企业产品的市场位置，树立产品特色的过程即是C。 A细分市场B市场分析C目标市场定位D消费者评定 2.别克认为自己与所有其他汽车制造商的竞争属于C C关系。 A品牌竞争B形式竞争.C行业竞争D通常竞争 3.公共关系注重的是B促销。 A短期B间接C直接D地区 4.向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业用途的活动属于A。 A零售B批发C代理D直销 5.若由少数几家企业控制同一有差别产品的行业时，它们的竞争属于C类型。 A) 完全垄断B) 完全寡头垄断 C) 差别寡头垄断D) 垄断性竞争 6.相对市场占有率高、市场增长率低的产品属于C。 A野猫产品B明星产品C奶牛产品D瘦狗产品 7.以下哪一项不是公共关系的功能？C。 A传播沟通B协调关系C刺激消费者购买D增进社会效益 8.推销观念产生于D。 A买方市场阶段B卖方市场阶段 C买方市场向卖方市场过渡阶段D卖方市场向买方市场过渡阶段 9.对于消费者认知度低、价格昂贵、购买频率不高的大件耐用消费品的购买行为属于A。 A复杂性购买行为B选择性购买行为 C简单性购买行为D习惯性购买行为 10.市场营销组合的 4Ps 是指C。 A. 价格、权力、分销、促销B. 广告、人员推销、营业推广、公共关系 C. 产品、定价、促销、分销D. 产品、促销、分销、公共关系 11.所谓的市场营销环境是指那些对企业的营销活动产生重要影响的C。 A宏观环境B微观环境C全部因素D部分因素 12.一种产品的生命周期指的是该产品的D。 A使用寿命B物理寿命C合理寿命D市场寿命 13.“皇帝的女儿不愁嫁”是一种B观念。 A生产B产品 C推销D社会营销 汽车营销期末试卷题库汽车营销期末试卷题库来源：武汉学生慧公众号来源：武汉学生慧公众号第第 2 2 页页 共共 1818 页页 14.产品的有形部分所组成的是产品的D。 A实质层B服务C延伸层D实体层 15.实质产品是指向顾客提供的D。 A产品形式B产品质量C产品特色D基本效用 16.消费者购买决策过程中，参与购买的角色有：发起者、影响者、决策者、购买者和B。 A同行者B使用者C家庭主要成员D 付款者 17.市场调查与市场预测的关系是B。 A市场预测是市场调查的基础B市场调查是市场预测的基础 C二者无关系D 二者等同 18.促销方式主要有：人员促销、C、销售促进、广告。 A生产企业B消费者C公关关系D零售商 19.消费者购买决策过程的模型：需求意识、收集信息、商品评估、B、购后感受。 A定价分析B购买决定C购买行为D信息评定 20.顾客总成本：是由货币成本、A、精力成本和体力成本等组合而成的一组代价。 A时间成本B交通成本C关系成本D购买成本 21.汽车价格的构成：汽车生产成本、汽车流通费用、B和汽车企业利润。 A. 汽车使用成本B.国家税金C. 汽车维修成本D. 4S 店的利润 22.汽车生产企业先将汽车卖给经销商，再由经销商直接销售给消费者，称为B。 零层渠道类型一层渠道类型二层渠道类型D三层渠道类型 23.在产品生命周期中，丰厚的利润一般在阶段开始出现。 A介绍期B成长期C成熟期D衰退期 24.影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最大？D。 A与生活关系密切的必需品B缺少替代品且竞争产品也少的产品 C知名度高的名牌产品D与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品 25.市场利基者战略有一个关键性的概念，就是C。 A补缺B. 寻找补厥点C. 专门化D. 寻找特定顾客 26.汽车分销渠道中的中间商主要包括：总经销商、批发商和D。 A、生产企业B、消费者C、经销商D、零售商 27.消费者购买决策过程的模型：需求意识、收集信息、商品评估、B、购后感受。 A定价分析B购买决定C购买行为D信息评定 28. 下列汽车公司所在地不在法国的是D。 A标致B雪铁龙C雷诺D欧宝 29.根据恩格尔定律，随着家庭收入增加，用于购买食品的支出占家庭收入的比重会B。 A上升B下降C大体不变D时升时降 30.市场营销组合的特点:C、动态性、复合性和整体性。 A可行性B可组合性C可控性D复杂性 31.某行业的市场为四类企业所占据，若某一企业的市场占有率约为 40%，问这类企业属于 A市场领导者B市场利基者C市场挑战者D市场追随者 32.B指的是从各种文献档案中收集的资料，也称间接资料。 A一手资料B二手资料C电子资料D市场 33.以下哪一个不属于市场营销宏观环境范畴？A。 A经销商B经济环境C政治环境D社会文化环境 汽车营销期末试卷题库汽车营销期末试卷题库来源：武汉学生慧公众号来源：武汉学生慧公众号第第 3 3 页页 共共 1818 页页 34.汽车人员促销的优点不包括:D。 A较大的灵活性B针对性强C双向传递信息D成本费用低 35.根据马斯洛的“需求层次论”，C是第三层次的需求。 A安全需要B尊重需要C社交需要D生理需要 36. 在中国营销界，通常将 10 万15 万元称为A。 A普通级轿车B中级轿车C微型轿车或经济型轿车D中高级轿车 37. 丰田公司为纪念丰田佐吉诞辰 100 周年，推出非量产车“丰田世纪”，价格昂贵，它采取了C。 A功能定价B高价策略C声望定价D数量折扣 38. 顾客让渡价值中的顾客总成本是C。 A时间成本B产品成本 C货币和非货币成本的总和D精力成本 39.决定价格的基本因素有两个：A。 A、供给与需求B、动机与需求C、供给与购买力 D、动机与购买力 40.对于汽车经营企业来说，房产行业属于A。 A通常竞争者B行业竞争者C形式竞争者D品牌竞争者 41某企业刚投产汽车产品，此时市场为买方市场，应采用B定价法。 A撇脂B渗透C弹性D满意 42市场细分的根本依据是B。 A消费需求的共同性B消费需求的差异性 C产品的共同性D产品的差异性 43.在产品生命周期的不同阶段，应选择不同的促销手段，在产品的导人期，最适宜的促销手段是A。 A.广告B. 人员促销C. 销售促进D. 公共关系 44.汽车可以满足用户交通和运输的需要以及精神需要，在市场营销学中可称为汽的A。 A实质产品B产品形态C产品附加利益D消费品 45.汽车出厂价格=汽车生产成本 +C。 A汽车批发企业的利税B汽车销售企业的利润 C汽车生产企业的利税D汽车批发流通费用 46.汽车定价的目标一般可分为：利润目标、销售额目标、市场占有率目标、D目标和提高顾客满意 度目标。 A供给量B需求量C购买力D稳定价格 47.市场营销的核心是：C。 A生产B分配C交换D促销 48.一个企业若要识别其竞争者，通常可从A方面进行。 A产业和市场B分销渠道C目标和战略D利润 49. 无论是男士还是女士，出席重要场合，身上哪两种物品的颜色应该一致:B。 A包与皮鞋B皮鞋与皮带C包与帽子D以上都不对 50.为了防止别人加入同类产品竞争行列的企业宜采用D竞争性定价方法。 A高于竞争者价格B与竞争者价格相同 C略低于竞争者价格D把价格定得很低 汽车营销期末试卷题库汽车营销期末试卷题库来源：武汉学生慧公众号来源：武汉学生慧公众号第第 4 4 页页 共共 1818 页页 二、二、 判断题判断题 1.企业患上“市场营销近视症”指的是企业用“推销观念”指导经营。 （）2.汽车定价策略是汽车市场竞争的重要手段。 （）3.市场追随者，它关注了被大企业忽略的细小市场，并努力开发和利用它。 （）4.促销的作用就是花钱买市场。 （）5.销售促进一般只作为人员促销和广告的补充方式。 （）6.明星类产品就是高知名度产品。 （）7.批发商拥有商品的所有权。 （）8.汽车和零配件是两种互补产品。对其最好的定价技巧是同向定价，即汽车定价采用高价策略，零配 件的价格也定得高些。 （）9.垂直式分销渠道是由生产者、批发商和零售商组成的一种统一的联合体。 （）10.分销渠道的起点是生产企业，终点是经销商。 （）11.渗透定价策略适合于需求价格弹性较大的产品。 （）12.购买者在购买产品时所获得的全部附加服务和利益也属于产品概念的一部分 （）13.市场领导者的市场竞争策略的目的是：扩大市场总需求、保持现有市场份额和扩大市场占有率。 （）14.售中服务的成功既取决于顾客总价值的提高，也取决于顾客总成本的降低。 （）15.最容易导致企业出现市场营销近视症的经营思想是推销观念。 （）16.消费者购买汽车的决策过程在很多情况下是一种群体决策过程。 （）17.从市场营销学的角度理解，市场是买卖双方之间商品交换关系的总和。 （）18.差异性市场策略的最大缺点是风险较大。 （）19.推销观念被视为汽车市场营销新的观念。 （）20.通过网络获得的市场信息属于第一手资料。 （）21.消费者的需要、动机、群体、购买情景等多种因素，一般不会对消费者的行为产生影响。 （）22.顾客真正购买的是产品所带给他的利益 （）23.销售员的任务是卖车，进行市场调查是与销售员无关的工作。 （）24.在洽谈过程中，营销人员通过各种方式进行销售讲解或演示，目的在于有效的传递信息，刺激顾 客的购买欲望，引发客户的购买行为。 （）25.汽车市场大，是指汽车交易所比较大。 （）26.现代营销观念是“以产定销”。 （）27.4S 指整车和零部件销售、售后服务和信息反馈。 （）28.对汽车经营活动影响较大的因素有国民生产总值、经济周期、市场模式三个方面。 （）29.汽车企业的资产条件是汽车企业微观经济环境分析的内容之一。 （）30.企业根据自己的资源条件选择目标市场进行经营称为目标市场营销。 （）31.汽车形式产品，是指产品的外在表现、如外型、质量、重量、体积、颜色等。 （）32.原始资料是指调研人员通过发放问卷、面谈、抽样调查等形式收集到的第一手资料。 （）33.企业战略系统中的各个战略模块都是一环扣一环，环环相联，互相影响、互相作用。 （）34.新产品上市，价格策略运用是否恰当，将决定着汽车产品在今后能否有广阔的市场前景，能否给 企业带来稳定的利润，同时也决定着企业的市场竞争能力。 （）35.通常服务产品的生产过程与消费过程是分开独立的。 （）36.汽车服务就是指汽车的售后服务，即汽车维修服务。 汽车营销期末试卷题库汽车营销期末试卷题库来源：武汉学生慧公众号来源：武汉学生慧公众号第第 5 5 页页 共共 1818 页页 （）37.汽车营销的正确与否，对汽车企业的兴衰具有决定性作用。 （）38.汽车企业战略是一个集成系统，是由多个系统或战略模块集合而成的，它包括一系列的重要步骤 和内容。 （）39.集团购买者一般对产品有特殊要求，且采购过程复杂，由受过专业训练的人员完成采购，经常有 冲动性购买现象。 （）40.在制定价格时，并不仅仅限于经济学原理的应用，还要考虑顾客的心理因素。 （）41.市场营销的目的在于使推销成为不必要。 （）42.竞争导向定价中，只要竞争者价格不变，即使成本或需求发