人力资源培训中心 2006-08,创意促销,主要内容,一、明确系统组成 二、细分寻找创新 三、促销关键细节 四、终端案例展示,一、 明确系统组成,（一）明确需求 （二）策划方案 （三）创意表现 （四）有效执行,二、 细分寻找创新,（一）主题创新 （二）内容创新 （三）物料创新 （四）人员创新,二、 细分寻找创新,（一）主题创新 提炼吸引消费者的点睛之笔,1、悬念型 2、事件型 3、节日型 4、区域型 ,（二）内容创新 创造打动消费者的独特形式 1、纳入区域特色 2、利用产品属性 3、选择特色赠品 ,二、 细分寻找创新,（三）物料创新 营造影响消 费者的靓丽终端 1、视觉规范化,二、 细分寻找创新,（三）物料创新 营造影响消费者的靓丽终端 2、陈列最大化 ,二、 细分寻找创新,（四）人员创新 训练感动消费者的促销团队 1、形象品牌化,二、 细分寻找创新,（四）人员创新 训练感动消费者的促销团队 2、用语差异化 3、演示生动化 ,二、 细分寻找创新,三、 促销关键细节,（一）培训到位 （二）预热到位 （三）物资到位 （四）人气到位,四、终端案例展示,湛江、茂名、肇庆自驾游活动 杭州百福达车友恳谈会 淄博新广源阳光助学活动 万人徒步大赛活动,湛江、茂名、肇庆 自驾游活动,湛江、茂名、肇庆自驾游活动,活动目的 加强与用户的感情交流，倾听用户心声，形成信息流以更好地改进产品、提升服务； 回报消费者，让用户感受自驾游的乐趣，建立忠诚用户，提高满意度； 产生轰动效果，引起消费者关注，刺激购买欲。 活动时间：4月22-23日 参加人员：用户、经销商、服务站、媒体,活动后期宣传 活动结束后三家经销商在当地媒体进行宣传，媒体有：茂名电视台、茂名日报、西江日报、湛江电视台、湛江日报，在当地市场引起了轰动，有不少客户纷纷来电询问，扩大了长城汽车在当地市场的影响力，起到了良好的宣传效果。,湛江、茂名、肇庆自驾游活动,经验共享 1、三家经销商联合起来扩大了自驾游活动的规模， 增强了宣传效果； 2、减轻了经销商的负担，为中小经销商联合起来开 展大型的市场推广活动，提供了借 鉴； 3、多家媒体宣传效果明显，1+1+13 。,湛江、茂名、肇庆自驾游活动,杭州百福达车友恳谈会,杭州百福达车友恳谈会,活动目的 进行有效的客户管理，拉近与老客户的关系，培养忠诚度，树立口碑，促进长城汽车销售； 寻找自身存在的不足，进一步完善服务，改进产品，提升品牌的美誉度； 让老客户及时了解我公司的发展情况，树立客户信心，使品牌深入人心。,前期准备 客户选定； 场地选择：百福达会议室（展厅可以参观新车型，方便看车）； 物料准备：哈弗车模每人一部、维修代金券每人200元、条幅等； 恳谈议题的确定、演讲稿的准备。,杭州百福达车友恳谈会,参加人员 长城公司人员：售后服务经理、营销代表； 百福达人员：总经理战军、副总经理、维修站 站长、配件中心库经理、前台接待 经理； 客户：经过档案筛选17名，实到15名。,杭州百福达车友恳谈会,会议过程 致欢迎词 客户轮流发言 售后服务经理总结发言 百福达总结发言 赠送礼物,杭州百福达车友恳谈会,经验共享 定期或不定期的请老客户开展见面会； 通过交流，倾听心声，改善自我，提升自我，同时，树立长城口碑，达到促销的目的； 情况允许，请媒体参加，进行相关报道； 赠送小礼物，维系老客户。,杭州百福达车友恳谈会,会议结束后，百福达公司送给每个到会的用户哈弗车模一个，维修代金券200元。,淄博新广源 阳光助学活动,淄博新广源阳光助学活动,活动目的 利用本次活动的社会影响，提升长城品牌在当地的知名度和美誉度； 通过车友活动扩大口碑宣传，提升销量； 通过组织车队，达到巡展、促销的目的。,活动时间：2006年4月16日 活动地点：沂源县石桥乡毫山村完全小学 活动流程: 6:30新广源长城4S店集合 7:00出发 8:15博山西过境路整队修整 9:30到达沂源县石桥乡毫山村小学捐 助活动开始,淄博新广源阳光助学活动,10:30捐助活动结束 11:00游览胜佛山景区 12:00用餐 13:00自由活动 15:00集合整队发放纪念品 15:30返回 18:00新广源长城4S店活动结束,淄博新广源阳光助学活动,长城助学行动媒体投放情况 本次活动做为新广源长城车友会，组织的社会公益活动，在宣传方面采取前期预热和后期综合报道的形式进行，具体情况如下： 1、交通文艺广播 4月12日15日： 活动前期预热 4月16日： 活动当中的即时报道,淄博新广源阳光助学活动,2、4月17日：淄博晚报鲁中晨报 生活指南 3、5月刊： 尚品杂志 活动图片及内容后续报道,淄博新广源阳光助学活动,经验共享 1、开放性思维的运用，参加社会公益活动； 2、充分借助媒体的力量，宣传品牌； 3、通过车友活动扩大口碑宣传； 4、公益活动是一种不错的促销形式。,淄博新广源阳光助学活动,万人徒步大赛活动,万人徒步大赛活动,主办单位： 哈尔滨体育局 哈尔滨新晚报 承办单位： 哈尔滨日报记者一部 哈尔滨维纳斯影楼 赞助单位： 哈尔滨博能长城汽车专卖店,活动介绍 1、万人徒步大赛已成为哈尔滨市年度体育盛事， 每年举行一次，备受哈尔滨市民的关注，影响 力很大； 2、本次大赛参加人数为10531人，参加人员包括社 会各个阶层，上至60多岁的老人，下至8岁孩 童均有参与；,万人徒步大赛活动,活动介绍 3、 活动在5月20日开始报名，半天时间名额已经报满，个别热情群众凌晨5点打车过来报名，足见此次大赛对群众的吸引力和影响力。哈弗车作为引导用车，5月23日就在新晚报上做了相关报道，在活动开展前就得到了广大市民的关注。,万人徒步大赛活动,活动情况 在大赛这天（周六），来沿江公园休闲的人很多，哈弗车一路驶来引来无数关注的目光。路人在关注比赛的同时也对哈弗车表示了强烈关注。回到防洪纪念塔，有不少市民纷纷咨询并与哈弗车合影留念。,万人徒步大赛活动,活动情况 此次引导车参与，达到了双赢的目的。新晚报第二天对此项赛事作了重点报道。从现场感受来看，远远超过预期效果。此次活动在一定程度上提升了长城哈弗的品牌形象，在服务的同时，也起到了宣传的作用，此次活动是非常成功的。,万人徒步大赛活动,经验共享 1、根据实际情况，可以考虑参加大型的社会活动， 因为有媒体参加，从而达到双赢的目的； 2、因为人员众多，与广大市民亲密接触，是活动， 同时也是巡展，是促销，在提供服务的同时，一定程度上也提升了长城哈弗的品牌形象，达到了广告宣传的目的。,万人徒步大赛活动,第一出发现场,万人徒步大赛活动,第二出发现场,活动进行中,活动进行中,途中引导,终点太阳岛 车辆展示,车辆展示,课程回顾,一、明确系统组成 二、细分寻找创新 三、促销关键细节 四、终端案例展示,借助各个环节的创新配合，品牌形象的整体魅力终会赢得消费者的关注和信任，使促销真正成为推广中的利器，将促销的作用发挥到淋漓尽致。,促销忠告,创新无大小，有就是亮点，希望能在促销困惑中反思，发动全员促销创新，为消费者奉献美味可口的促销大餐，在促销竞争中突围胜出！,促销忠告,创意无限 创新无限,Thank you,