,欧亚乳业营销分公司工作报告,2015.10.20,营销中心 胡飞,目 录,Contents,一、数据分析,二、现状分析,三、部署规划,分公司系统1-9月达成情况分析表,分公司系统2015年年目标量14738吨，1-9月实际完成9832吨，达成全年的66.7%。进度落后8.3个点。,一个生产厂家开设营销分公司的目的是什么？,营销分公司的使命是什么？,现状分析,主观,现状分析,主观,现状分析,主观,主观,现状分析,现状分析,客观,部署规划,两制 一案,部署规划,建立健全的内务管理制及销售制度，责任到每一个人，直属主管负连带责任。,部署规划,建立合理的考核与激励机制，业绩与利润占同样比重进行考核与激励，提高员工积极性和责任心。,部署规划,制定统一的市场操作方案,部署规划,坚持 五个一,部署规划,严把招聘关，选优配强 全员培训，提升战斗力 和大家在一起，问题面前我第一,塑造形象：把钱花在该花的地方，加强终端陈列形象，培育重点客户，提升单店产出比。 打造样板：加强终端广告投入，增加产品信息曝光率。,所有超市早晚高峰期叫卖，品尝，主要也儿童奶和大理牧场为主。 周末外场活动进行宣传拉动，造势宣传常态化。 终端设立丁卡网点，周末临时促销宣传拉动，定卡宣传,益U宝贝,大理牧场,每个市场至少15家，大市场30家,试饮、叫卖、玩具,形象店一组货架陈列,发挥大区特通渠道，集中处理,益U宝贝,大理牧场,消费较强区域铺市,冷柜100%铺市，顶层独立陈列,全力开展小区定卡，提升稳定客户,周末试饮叫卖 常态化宣传,形象店,专卖店,加盟店,每个分公司两家,THANK YOU,感谢您的阅览,