减肥消费市场调查报告 只要你稍加留意你会发现健身运动正逐渐成为都市白领的追求越来越多的人开始步入瘦身大军而翻开报纸和杂志各种各样的减肥产品广告不时的映入眼帘近一段时间来减肥在不知不觉中成了一种时尚各种各样琳琅满目的减肥产品也开始水涨船高起来零零总总的加起来少说也有几十种面对繁荣的减肥市场却让消费者有些迷糊起来人们不尽要问究竟些产品才是真正适合我们的呢? 近日明略市场策划(上海)有限公司就减肥产品的市场消费情况进行了一次调查调查采用了多段等距抽样方式入户访问了395名上海市的普通消费者种人最希望减肥? 调查结果显示：在受访者中最希望减肥的是2030岁的人群它占到了31.2%其次是4150岁的人群占了26.8%;排在最后一位的是6170岁的人群它仅为6.3%;在所有这些人中平均期望体重为56.75kg;减肥欲望人群为56.58kg其中女性中希望减肥的人明显多于男性 进一步从减肥者的身高来看身高较低的有减肥欲望的人比例较高另外体重超额较多的人比较想减肥其中减肥欲望人群平均期望6.82kg总人群平均期望减5.13kg明略市场策划的研究人员认为： 从以上数据可以看出一些年纪较小并且身高相对较矮小的女性是主要的减肥人群出于对美的追求她们追求时尚追赶潮流她们成为了瘦身的追随者 随着经济的迅速发展人们的生活质量也在不断提高人们对于吃的要求不再是仅仅满足于吃饱而是要吃好生活水准高了自然对于吃的要求也高了许多高脂肪、高热量的美食成了普通大众餐桌上的常客因此许多人的体重也随之增长起来既有碍于穿衣打扮也不利于身体健康于是就有很多人想到了减肥多数人认为减肥有助于保持优美的体型有利于健康调查数据显示有46.0%的受访者希望减肥的原因是出于保持优美的体型的考虑;其次有42.0%的受访者是出于有利身体健康的原因而想要减肥的;有6.0%的受访者想让自己能穿得下过去的衣服;希望自己活动起来更加灵活的有4.0%;出于其他原因的只有2.0%的受访者 明略市场策划的研究人员认为： 随着时代的变迁近年来人们的健康意识的不断提高他们对于自身的保健也开始越来越重视起来人们的审美观念也随之改变已有越来越多的人加入到减肥的行列为的能拥有健康的身体和良好的体型 现代医学研究发现人的身体肥胖不但只是外观上的不美观更是会引起许多的疾病如：冠心病、脂肪肝等等而女性则会引起内分泌紊乱等疾病越来越多的医学证据表明超额的体重只会给人带来无尽的烦恼如今已有越来越多的人意识到了这点这无疑也是减肥者减肥的一大动机减肥产品中减肥茶最受欢迎注：多选题合计100%调查数据显示减肥茶是目前减肥产品消费人群最普遍选用的减肥产品约有82.4%的消费者选用了减肥茶而减肥食品的选用率为22.3%减肥药品的选用率为17.1%而选用了其他减肥产品的消费者共有36.9% 明略市场策划的研究人员认为： 减肥茶是一种各年龄段、各种体型、各种职业和各种背景的人都比较偏爱的减肥产品减肥茶以其服用方便和附作用小、价格适中等因素受到了广大减肥者的喜爱这也是其使用频率较高的主要原因 减肥食品的选用与消费者的经济情况直接相关减肥食品在口味上较之减肥药丸等形式更容易被消费者所接受使它成了继减肥茶后用得人较多的另一种减肥品减肥产品的效果是关键注：多选题合计100%调查数据显示：产品效果以83.5%的中选率居于消费者考虑因素首席;产品价格其次 为55.0%;使用方便性为47.1%;副作用大小为40.0%;、品牌知名度为13.8%;品牌信任感为13.2% 明略市场策划的研究人员认为： 消费者在选择减肥产品时考虑最多的是产品的效果许多消费者认为减肥最终要看的还是减肥后的效果如何效果的好坏才是最最重要的考虑因素事实上这种考虑明显显示出消费者对于减肥产品的效果要求减肥产品的效果评价是缺憾 调查数据显示有44.0%的正在减肥的消费者认为目前的减肥产品的效果是一般的;22.0%的人认为比较明显;20.0%的人认为没有什么效果;11.0%的人认为效果不明显;只有3.0%的人认为效果很明显 明略市场策划的研究人员认为： 减肥产品消费人群对目前使用的减肥产品的效果总体来说比较不满如果按照5分制来衡量的话目前消费者正在使用的减肥产品的平均得分只有2.78分选择减肥产品的人多数对于减肥产品存在一种预期的目标许多消费者对于各种减肥产品的减肥要求较高而事实上许多减肥产品并没有达到他们预期的效果当服用减肥产品后没有达到预期目标时人们便会认为问题是出在减肥药的功效上因此消费者对于目前市场上减肥产品的信任度相对较低人们更能够接受无效退款和试用的促销方式为了了解消费者对于各种减肥产品的促销方式的接受程度本次研究中请消费者使用5分制来对各种促销手段打分最高分为5分调查数据显示对消费者而言最有吸引力的促销手法有：无效退款3.95分、试用3.88分、大型咨询活动3.70分和赠品3.56分而打折2.96分和抽奖2.56分则被消费者认为是没有吸引力的 明略市场策划的研究人员认为： 在几种吸引力比较强的促销手法中无效退款是最受到消费者欢迎的减肥产品是一种非独立作用的产品其效果与使用者个人身体特质、使用方法、使用连续性、辅助手段都有很大的关系所以在有效和无效的判定当中确定一个标准是十分困难的使用这种促销手法会极大地消耗企业的人力、物力和财力资源因此消费者对于无效退款的接受程度比较高 由于目前市场上许多商家在打折时采用先加价后打折的方法在实际上形成明降暗升或明降暗不降的局面使得消费者对打折这种促销手法已经失去了信任因此消费者对于打折的接受程度比较其他几项促销手法稍低些购买场所以药店为主注：多选题合计100%调查数据显示有85.0%的消费者在药店购买减肥产品;超市紧随其后其次为百货公司食品店杂货店及其他场所 明略市场策划的研究人员认为： 药店是购买药品的一个正规场所很多人买药都会选择去药店在消费者的心目中药店有很高的信赖度是值得信任的购买场所出于对药店的信任因此多数的人在买减肥产品时也会选择去药店购买他们认为在药店购买会更安全、更放心 选择在超市购买减肥药这主要是因为超市比较其他地方在价格上稍占优势另外在选购时较方便可以自由选择所在超市也是人们所接受的一个购买减肥产品的场所 随着肥胖人群的增加加入到减肥行列的人也越来越多减肥产品一时间成了市场上的新亮点由于其市场容量非常庞大市场上各品牌之间也是明争暗斗互不相让明略市场策划(上海)公司的研究人员结合目前减肥品市场的实际情况指出：牢牢抓住中青年市场 随着人们生活水平的提高健康产业作为一个新兴产业正在初露端倪人们的健康意识得到增强对美的追求也表现得越来越强烈减肥已经不再是少男少女的专利许多青年人出于对身体健康的关心和对美的追求加入到减肥者的行列中来他们是减肥产品市场的新的顾客群体他们具有比较理性的消费心理和比较充分的实际消费能力而同时越来越多的中年人也开始加入减肥大军这类人群通常不采用激进的减肥方式而愿意采用比较温和的方法如减肥茶或适当增加体育锻炼机会而且他们对减肥的目标一般比较低没有特别的界限对减肥效果多以自 我感觉来进行评估中老年人特别是中年妇女是减肥产品生产企业在未来一段时间内销售额增长的重要来源 这些顾客有很大一部分患有高血压或者糖尿病对她们来说如果能够在减肥以外再增加降压或者降糖的功能满足她们特别的需求会给产品增添旺盛的生命力一段时间内减肥茶仍占据主要市场 对于减肥茶来说其优点在于单价不贵使用方便比较贴近日常生活而缺点是需要长期连续的使用才能产生明显的效果对减肥茶这样的产品顾客可能是长期的用户有不少减肥茶使用者已经形成了消费习惯即使在体重上已经并不是很必要减肥仍然会坚持饮用减肥茶在产品形态结构方面减肥药品属于药类相对不会对减肥茶形成巨大的威胁因此在一段时间内减肥茶仍将占据市场的主要地位正确细分减肥市场满足不同细分市场的要求 目前减肥产品市场处于成长期正面临者新顾客源开发和市场细分化的挑战如果减肥产品生产企业能够顺利地跨过这一门槛减肥产品市场将进入一个快速拓展的新天地随着市场的发展、顾客源的拓宽减肥产品消费人群的性别、年龄等个人素质指标将越来越多元化各种性别、年龄、职业、收入、文化程度的人可能有着不同的减肥态度有着不同的减肥目标和需求如何为不同的减肥者提供不同的减肥产品在各个不同的细分市场进行营销和竞争是未来减肥产品市场的趋势生产企业必须不断了解用户的需求开发出针对特定细分市场的产品才能在竞争中获得一席之地购买场所以药店为主连锁店也可有大的发展 从明略市场策划公司的调查结果来看消费者比较倾向于在药店购买减肥产品大多是出于对药店的信任感虽然医药零售行业就目前情况看来正在经历一个结构性调整的阶段但是在一段时间内这种消费倾向不会改变就减肥产品的销售渠道而言目前的结构是相对比较合理的但是随着上海居住小区化的不断发展连锁商业的比重正在不断增大做好在连锁药店和超市的铺货工作对于销售渠道的畅通有着决定性的意义宣传时应增加医生的看法 根据调查结果消费者似乎更愿意将减肥看作是一个医疗活动消费者相对而言相信医生的要比相信生产厂家宣传的成分要多而且减肥产品是一种在很大程度上以消费者之间口口相传为购买主要驱动力的产品所以广告、宣传、策划等工作总体上建议考虑采用人情味更浓的方案以教育消费者、引导消费者、鼓励消费者、服务消费者等为突破方向尽可能的淡化商业气氛强调服务气氛以笼络消费者的感情培养消费者的品牌忠诚度 随着人们的生活条件越来越高人们对于自己的健康问题越来越显关注事实上肥胖不仅会影响人们的外表更会成为许多疾病的导火线那么那些关注自己健康关注自己外表的人们您是否已经做好了加入减肥行列的准备呢?我们拭目以待