. . . .摘 要最有价值的东西往往是无形的。对于企业而言，这便意味着品牌。历数全 球知名企业，无不是以品牌资产为核心，以资本运作为手段，通过广泛的联合、购并，实现资产的整合，尽可能获取较大的利益。加多宝公司在以无形驾驭有形，以知识驾驭资本，这是品牌经营的最高境界，也是企业经营的最高修炼。加多宝公司虽成功的将王老吉商标推向了世界，但对于香港鸿道集团来说并不是最大的受益者。自2010年广药集团收回王老吉商标的那一刻起，鸿道集团的喜悦就被打破了。香港鸿道集团意识到必须运营自己的品牌商标，让其被消费者所认知和认可，从而最大程度上取代消费者心中原有的王老吉品牌，在凉茶的市场占一席之地，最终绝境逢生。本文将在探讨了品牌文化的构成管理和个性特征、发展方向的基础之上，从加多宝公司的发展现状分析入手，分析加多宝创建品牌过程中值得我们借鉴的地方。 关键词：加多宝 品牌文化 营销策略AbstractThe most valuable thing is often invisible. For businesses, this means the brand. Many world famous enterprises, and they are brand assets as the core, by means of capital operation, through extensive joint, merger and acquisition, realize the integration of assets, obtain larger interests as much as possible. JDB group beverage Co.Ltd company in intangible control the physical, to control the capital of knowledge, this is the highest state of brand management, and enterprise management practice. Although the company add much treasure success will wang lao ji brand to the world, but for Hong Kong hong dao group is not the biggest beneficiaries. Because add the stupa in recent 17 years has been others to be forgotten. Since 2010, when the broad medicine group take wang lao ji trademarks that moment, the joy of hong dao group was broken. Hong Kong hong dao group realized that must run their own brand trademark, let its cognitive and recognized by consumers, to maximum extent, to replace the original wang ji brand consumer heart, in the cool tea market, the deepest water is the ultimate despair.Keywords : JDB group beverage Co. Ltd；brand culture；marketing strategy目 录一、加多宝营销环境分析.4（一）外部营销环境分析.41外部宏观营销环境分析.42外部微观营销环境分析.43企业面临的环境机会与威胁（EFE评价矩阵）.4（二）内部环境营销分析.51企业概况.52企业内部营销环境分析.53企业的优势与劣势（IFE评价矩阵）.5（三）SWOT分析.6二、加多宝目标市场营销战略分析.6（一）目标市场营销战略分析.61市场细分.62目标市场选择.73市场定位.7（二）存在的主要问题.7三、加多宝营销组合策略分析.8（一）产品策略.71.企业的产品组合.72.企业产品组合分析与评价.73.企业产品线分析与评价.74.产品策略存在的主要问题.7（二）价格策略.81.企业的定价目标.82.影响企业价格的因素分析.83.企业定价方法.84.企业价格策略.85.存在的主要问题.8（三）分销策略.91.渠道结构及其存在的主要问题.92.渠道组织及其存在的主要问题.93.渠道管理及其存在的主要问题.10（四）促销策略.101.人员推销策略及其存在的主要问题.102广告策略及其存在的主要问题.103.营业推广策略及其存在的主要问题.104.公关策略及其存在的主要问题.11四、加多宝营销策略改进建议.11（一）目标市场营销战略.111.市场明细.112.目标市场选择.113.市场定位.12（二）营销组合策略建议.121.产品策略.12（1）产品线策略调整.12（2）企业产品组合调整策略.122.价格策略.12（1）企业定价目标调整.12（2）价格策略企业定价方法调整.12（3）企业价格策略调整.123.分销策略.13（1）渠道结构改进.12（2）渠道组织改进.12（3）渠道管理改进.124.促销策略.12（1）人员推销策略.12（2）广告策略.12（3）营业推广策略.13（4）公关策略.1