意会也需言传一、深度自我定位刚刚进入工作，无法进入状态，找不到自己的合适位置，感到无所适从，不能发挥自己应有的作用，加之团队组建初期，凝聚力不够，工作安排欠缺，导致自我迷失。自己思虑颇多，来单位之初抱有很大期望，希望站在这个平台通过自己的努力和团队协作，做出业绩，弥补不足，扬长补短，加之多次系统化的学习实践，让自己更优秀，为学校创造价值，给自己一个交代。我谙知领导层的人情世故，所以，固步自封，只做了领导当前交给我的任务，未想大局，是我的考虑欠佳，我能做什么是能力问题，我要做什么是学校的当下任务所决定。我个人认为，我做的不一定有错，冒失突进是不可取的。二、对市场开拓岗位的重新认识1、服从，一切工作要听从领导的吩咐和安排。2、领会，要理解、部分遵照领导的意图办事。3、执行，要坚决地落实贯彻领导意志，强化执行力。但是服从并不是被动，很多工作可以提前预测、积极主动地开展，及时准确地掌握各方面的工作动态，及时向领导反馈各方面的信息，注重调查分析，为领导提供决策参考；同时，市场开拓工作还要讲策略，讲工作艺术，认真、科学地搞好部门与领导、同事与同事、部门与部门之间的沟通协调工作。市场开拓部门的设立对于英语补习学校非常必要，且十分关键，关系到学校的经济来源和品牌形象的进一步树立，直接影响学校的运营和长远发展。所以，市场开拓是极具主观能动性的工作，要有预判、有卓越眼光、有组织有协作、有实践与理论相结合，必须务实肯干，抓住市场动向，稳定市场占有率是重中之重。三、对未来工作的计划1、在日常事物工作中，我将做到以下几点：（1 ）认真、按时、高效率地做好领导交办的工作，做好工作总结。在日常事物工作中，我一定遵循精、细、准的原则，精心准备，精细安排，细致工作，漂亮收尾。2、在行政工作中，我将做到以下几点：（1 ）做好领导服务：及时完成领导交办的工作。要成为领导的好助手，勤跑腿，多汇报，当好参谋助手。（2 ）做好各部门服务：加强与教学部老师之间的联络与沟通，系统的、准确的、快速的传递信息，保证信息在学校内部及时准确的传递到位，纰漏降至最小。（3 ）做好员工服务：及时的将公司员工的信息向公司领导反馈，做好员工与领导沟通的桥梁。（4 ）完善市场开拓部团队建设、确定工作重点、部门职责、人员扩展等。（6 ）做好数据分析工作：活动后要整理数据、对比数据、分析数据、得出结论、改进工作方式方法，与时俱进。3、提高个人修养和业务能力方面，我将做到以下三点：（1 ）积极参加公司安排的基础性管理培训，提升自身的专业工作技能。（2 ）向领导和同事学习工作经验和方法，快速提升自身素质。（3 ）通过个人自主的学习来提升知识层次和思维广度。四、关于“乱世造英雄”的个人看法（举例说明）有后人常说曹操是：治世之能臣，乱世之奸雄。曹操可以在安平盛世做一小吏，也同样可以在争战乱世做一方霸主。凭借的是什么？我个人认为：首先，曹操生于官宦世家，颇懂人情世故，后来参军，具备了 CEO 的才能，包括社交才能、军事才能、人格魅力，这是关键。其次，他懂得审时度势，懂得在怎样的环境转变怎样的角色立于不败，以不变应万变。再次，他气度不凡，有胆识有气魄有信心，所以才有了后来的他的作为。最后，他会做人，甘于做宰相而多年不称帝，有能力而不为之，进退有余为自保。我喜欢看三国，也喜欢曹操，继而学之一二，品呷余做之。刘亚峰2014 年 6 月 16 日晚