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.精品文档. 市场科工作计划2篇当今世界已是信息化时代,各种传媒公司如雨后春笋般迅速成长,夜以继日地传送着人们所需要的信息,谁抓住了机会,谁就立于不败之地。但是,由于行业、地域等限制,严重地束缚了各传媒公司的成长,因此“xx计划”报告中明确的提出了“加强宽带通信网、数电视网和下一代互联网等信息基础设施建设,推进三网融合”的决定。在未来五年内,各种传媒以及传媒公司将打破行业和地域的限制,向综合和联合的趋势发展,其竞争和吞并更为激烈,传媒行业重新洗牌在所难免。为了使我公司立于不败之地,必须努力拓展市场,拓展生存空间,争取更好更大效益,因此特制定以下市场科工作计划书。一、对市场科工作的认识市场科是一个与用户和相关单位打交道的主要部门,其主要工作就是执行公司的统一的营销策略,开拓市场,收取费用,分析、收集和管理市场与用户信息资料;特别是费用的收取和市场拓展,直接关系到公司的效益与发展、职工的收入与福利等,应是公司工作的重中之重。本部门工作具有四个特点:富有挑战性,该部门要面对千变万化的市场,要与各种各样的用户和单位打交道,工作难度大,很能锻炼人;具有招牌性,市场科员工们绝大部时间都与用户打交道,其一言一行和服务态度直接代表公司的形象,从某种意义上讲是公司的招牌;具有创造性,与千变万化的市场和形形色色的人打交道中,任何一种营销策略和方法都不是万能的,只有在公司的统一营销策略指导下,根据具体情况进行创新,不断去适应市场和用户,才能顺利地推动工作;具有桥梁性,市场营销人员长期在外与市场和用户打交道,听到用户的意见和建议多,见到其它公司的营销手段也多,只有把这些信息带回公司,公司才能作出正确的决策和制定出正确的计划,因此具有沟通上下内外的桥梁作用。二、工作目标对于市场科的工作目标很多,我认为重点应达到“精品服务,团结协作,优质高效、开拓创新”的目标。精品服务:在市场营销工作中,大力树立精品服务意识,全身心投入,全心全意为用户及相关单位服务,倾力打造我公司的精品服务品牌;让我们的精品服务使友邻与合作单位舒心,使用户欢心,使公司领导放心。团结协作:构建和谐的上下级关系,共同分析市场;建立和谐的同事关系,团结一致,共同开拓市场;搞好友邻关系,与友邻公司或单位携手合作,共同做大市场。让团结协作出育市场,让团结协作出效益,让团结协作促发展。优质高效:采取各种措施,打造一支高素质的营销团队,以高质量高效率的服务,赢得客户,赢得市场,争取公司经济和社会效益最大化。开拓创新:在公司的统一营销策略的指导下,根据实际情况,创新团队管理制度,创新业务拓展的渠道,创新与其它公司的合作方式,创新营销的方法,创新市场和客户信息资料的分析、收集、管理的方法,创新费用收取手段等,让创成为营销团队永不衰竭的动力。三、实施方案加大宣传力度。本公司虽然成立已有几年了,但许多市民还不很了解本公司,更不太了解本公司开拓的一些新业务,所以应加大宣传力度,利用自身的优势,采用网站、广播电视等形式,还可采用报刊杂志、标语、发宣传单和举办各种活动等形式来宣传,扩大本公司的影响,让更多的人来参考我公司的新业务,扩大我公司的市场份额,达到企业总体效益最大化。培养一支高素质的营销团队。人才是公司事业兴衰成败的关键因素,通过培训、锻炼、老带新等方式,打造一支团结协作,有责任心的,有战斗力的营销团队;用先进的管理机制、严格的管理制度,激发其工作热情和积极性,在变化莫测的市场风云中,驾御市场,拓展市场。大力拓展新业务。除了大力开拓现在的广播电视模拟信号传输业务外,加大力度开拓数电视业务和业务,力求在视频点播、电脑上网、股票交易、会议电视、远程教育、远程医疗、数监控和游戏等服务方面有更大的突破,做到人有所“需”我就有所“供”,人无所“需”我有所“导”,全面扩大新业务的范围,使之更多的服务于人民群众的生活和工作。强化费用收取的力度。费用的收取好坏关系着公司的效益与发展、全体职工收入与福利等问题,因此费用收取是市场科的一个重点工作。加大宣传力度,让广大用户主动地、明明白白地缴费;采用多种方法收取费用,可开通金融机构、小区和机关单位代收等方式,这样既方便群众、又降低了成本,还能达到应收尽之目标。千方百计降低营作成本。协调相关的部门和单位,如厂矿企事业单位,街道市政部门、物业小区和相关的电信网络公司等联合建设,共同安线布网,避免重复建设的浪费,降低建设成本,这也符合“xx计划”报告中的 “三网融合”的精神;力求与相关的单位部门共同收集分析各种信息,实现资源共享,扩大信息来源渠道,降低市场分析调研费用;借用科学的管理方法,合理调配,降低市场营销成本,提高效益等。强化市场和客户信息资料的分析、收集和管理。通过各种渠道从宏观面和微观面来收集市场信息,从宏观面如“xx计划”报告中去寻找信息,预测未来市场发展方向和趋势,把握市场先机;从用户中去调查研究,准确的掌握市场的需求和动向,我完善公司的服务;从其它相关单位中去收集借鉴信息,提高我公司的服务水平;强化辖区内用户资料档案的管理,力求做到准确无误,为用户服务、费用收取和业务拓展奠定资料基础,也为公司的决策和计划的制定提供相关的信息。总之,在实际工作中,只有不断地调查研究,不断开拓创新,才能使我们的市场越做越大,越做越好,实现我公司跨越式发展。一.做好我市工业企业市场开拓与对外合作交流的基础工作:做好我市涉外企业基本情况摸底调查,建立邢台市涉外企业档案,包括产品销售市场、技术引进与合作伙伴、企业高管外聘专家、资金引进及海外投资意向等;摸清央企、长三角、珠三角以及京津地区企业在邢台的投资意向;着手编印邢台市涉外经济交流联系手册。二.开展工业、信息化对外合作与交流,组织我市企业参加国内外技术交流、经济合作会议和经贸洽谈活动:河北省经贸洽谈会、中小企业技术交流暨展览会、厦门经贸洽谈会、广州中博会、深圳高交会、上海世博会及信息产业周等大型经贸洽谈活动及展览;组织参加以学习、引进国际先进技术和管理模式为目标的国际会议及出国培训,组织行业专业招商为主的小团组到国外进行招商活动。三.组织举办每年一次的“邢台市秋季商品交易会”。农历十月十八,是邢台市传统庙会。利用传统庙会期间人员流动频繁机会,通过组织举办“邢台市秋季商品交易会”,倡导同质同价优先选用本地产品,吸引外地市相关企业参加,组织我市地方产品生产企业开展展销促销活动。四.通过世界杰出华商协会,加强与外国政府、企业、社会团体和国际组织之间合作交流,加强我市对外经济交流合作、技术引进有关事宜的综合协调力度,为我市企业开拓国内国际市场搭建桥梁。加强与世界500强及境内市外大企业大公司的合作,引进一批新兴产业项目。五.帮助企业引进来、走出去、聘请海外专家、聘用职业经理人等,提高我市企业与海外联络水平,拓展我市企业与外界联络渠道。指导和推动我市企业开展国际化经营、境外上市和海外投资;组织有竞争力的企业到海外考察市场与投资环境。鼓励企业利用海外市场和资源,指导企业到海外投资办厂,参与国际大循环。六.加强与市政府办公室及有关科室、市外事办、市商务局等部门的联系,主动为到我市来投资创业的个人、单位和企业服务,协调解决外商投资我市工业企业运行中具体问题和困难,建立畅通的外资企业投资渠道,打造我市良好的投资发展环境;协调处理有关涉外突发事件。七.积极加强与国家工信部、省工信厅、省中小企业局的联系,争取上级部门的支持;着手组织有关企业到兄弟城市和其他城市外商企业进行学习、考察与交流。八.进一步研究制定重点行业兼并重组实施意见和政策措施,消除兼并重组障碍,减轻企业重组成本;指导有实力的企业开展整体并购、分散收购和强强联合。支持有实力的企业在关联产业、同类产品中进行整体并购,组织筹建成立若干大型企业集团。九.加强与本局内兄弟科室的合作与沟通,制定科内工作流程,建立健全本科工作制度,营造工信局良好的外事形象。十.认真完成各级领导交办的其它工作。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 7 / 7
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