浅谈互联网思维 房地产营销,2016.9,+,/互联网对商业活动的影响,互联网的着眼点在于“信息”，“信息”是一切,互联网的实质就是“连接”，“连接”一切,在移动互联时代，“连接”有了质的进化和改变：连接的物、连接的方式、连接的速度、连接的地理范围、连接的时间长度，以及连接的生活情境都有了极大的扩展。,互联网极大的扩展了人类传递信息的能力,互联网是什么？,互联网：信息+连接,在 线 化,数字、数据化,开放、分享、参与、交互,多、快、好、省,互联网红利,互联网改变了商业环节的信息连接,互联网改变了商业价值链环节的信息连接接,打破了信息不对称，降低交易成本，重构商业供求关系,改变商业价值链各环节的信息连接方式，降低成本，实现价值创造,互联网对价值链环节进行改造和颠覆,消费者主权时代,由生产者（产品）时代、渠道商（商品）时代到消费者（用户）时代,互联网改造商业价值链，落脚点是消费者导向,/互联网思维的理解,所谓互联网思维，就是在互联网时代冲击下对人们思维模式、思考方式的一种变革，任何一个想立足于社会的企业和个人都需要有这样的思考方式。,互联网思维：在(移动)互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至对整个商业生态的进行重新审视的思考方式。,/房地产营销中的互联网思维,案例1：长沙中粮鸿云,楼盘属性：远郊生态盘、教育盘，原山全资源景观社区、全生命周期亲子优配住区,营销目标：快速拓客、蓄客,操作思路： 1.结合已有的山体公园、运动会所及营销中心场地等配套资源，将整个社区包装建造成一个以100亩私家原生山体公园为核心，以童话乐园、亲子游玩为理念，涵盖数个大型游乐项目，打造四十余项童乐体验元素，集山林探险、疯狂游乐、欢乐教育、水上乐园等于一体的大型亲子游乐场地。 2.以岳麓区为主要来源的年轻三口亲子之家位目标客群，主打亲子主题，结合社区的山林资源场景与齐全的生活配套，举行都市人暌违已久、受众群体明显并与项目展示紧密结合的“森林童话乐园”活动，以 “看童话还是进入童话”为推广主题，通过线下媒体传播（户外），配合全程免费派发门票进行客户邀约。,用户思维亲子自价值体系打造，实现目标客户对位；营造场景，体验为王，呈现价值；,案例小结：,流量思维以活动（免费门票）为入口，全程拓客，吸引到访，以体验实现口碑传播，快速增加流量。,体验式营销新模式,案例2：广州中国美林湖,楼盘属性：远郊综合大盘、产业新城综合体、新市镇、养老、旅游地产,营销主题：大盘营销,操作思路： 话题营销、场景体验营销、众筹营销、020营销、跨界营销、互动营销等,华南首个引发房企大规模借势热点案例,华南首个“样板房”场景体验营销,“亚洲首个奇葩主题公园”,“活在广州不容易”,“99元众筹赢房子”,华南发动时间最短/参与人数最多的线上众筹,华南地产界首个O2O营销,“腾讯街景地图看房”,华南首个大型派发红包活动,“红包雨”,1,2,3,4,5,“十年感蟹，送田送地送首付”,华南地产界规模最大 感恩回馈行动,全民嘻游季 吃喝玩乐取真金,华南首个公交站 摇一摇互动广告,“买房送地，送田到户”,华南首个房地产微信朋友圈广告,UBER别墅,华南首个与uber跨界合作 推“UBER别墅”的出开发商,“9.20陪老日”,华南首个“陪老日” 全民公益话题营销,6,9,10,8,7,话题营销，直戳痛点痒点,互联网时代，话题营销就是制胜法宝。只做与这个时代的人（情绪与感受）有关的营销，直戳人们心中痛点、痒点，也成为中国美林湖成功的关键。2015年，最令房地产行业津津乐道的案例无疑是地产界首个全民痛点事件营销“活在广州不容易”，匿名广告引全城猜测，社会痛点的本土化表达，产生城市群体共鸣！华南地产首现房企在南都头版公然“撕X”，最终演变为57家房企的借势跟风，火爆席卷销售案场，在开盘当日创下劲销9成的战绩！,#活在广州不容易-BRT#,痛点+痒点+利益尖叫点 塑造风靡城市的话题事件,#活在广州不容易-微信H5#,流量思维， 从“地段地段地段”到“到达到达到达”,没有到达就没有成交，打造线下人流聚集点，吸引现场到达。中国美林湖以流量思维将这一营销观念做到极致，华南首个旅游式地产营销、史上最强送金营销“嘻游季”，引爆最强案场到达：“认筹送金”，引爆了全城抢金热；“到访送金”，更是业界独一无二的“奇袭高招”！配合悬念报广与创意地推，中国美林湖以出其不意的营销手段成功引流人群，销售现场每天都门庭若市，创下单日斩金2.6亿元的记录，更有客户通宵排队，成为业界销售奇观。,#嘻游季-公交站摇一摇互动#,全国首创公交站摇一摇互动 掀起全城摇一摇热潮,一吨金条全城送，吃喝玩乐嘻游季 认筹送金条，成交送首付，送一吨金条！华南前所未有送金事件，以“嘻游季全民来取金”的形式推广，迅速形成信息覆盖。,#嘻游季-全媒体快闪#,华南12大媒体同步快闪 模仿微信朋友圈广告抓眼球,#嘻游季-全媒体传播#,12大媒体“罢工”来取金 广告位全面“罢工”来抢金,场景化营销， 奇葩主题公园去地产化营销典型力作,移动互联网把人的存在提到空前高度，场景化思维则更注重用户体验。中国美林湖通过利用场景化陌生化的重塑与新奇体验，打造了太空旅行、星爷剧场、中国记忆等多个奇葩主题样板房，彻底颠覆房子的居住理念。同时，配合样板房的开放，将7月8日定为“奇葩节”。 在开放之前，策动“百万年薪招保安”事件全城造势，再结合十个小视频、十个H5在微信朋友圈扩散，形成碎片化场景，将信息全面覆盖、渗透。奇葩主题公园也成为地产界首个“样板房”场景体验营销，吸引各大媒体竞相报道、全城千人到达现场，甚至引起项目周边一些竞品楼盘的效仿，例如策划出样板房设计征集的活动等等。,中国美林湖的10间样板房，包括有中国记忆、囚徒之屋、迷城lose in city、星际穿越、周星驰、速度与激情、时尚黑白咖、乔布斯、春天、糖果屋主题。,跨界营销，华南话题之王,“跨界”代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合，“跨界营销”则是通过品牌间的合作给用户不同的体验，中国美林湖显然没有错过这种营销方式。与最会玩的Uber合作“一键呼叫别墅”，此案例也成为全国首个“UBER别墅”概念跨界合作； 此外，赞助国际赛事广州马拉松，成为首家合作地产商； 在新年第一天携手南航，实现了华南业界首个空中送金营销，抢新年首日头条； 与南国书香节合作，独占180万人流蛋糕一系列的跨界营销让用户对品牌有立体感和纵深感的体验，更助力中国美林湖成为华南绝对的话题之王。,互动营销，移动互联网时代新玩法,互联网时代，互动体验营销才是王道。在“全城送金”期间，中国美林湖就创新性地率先在广州全城的公交站实现“摇一摇”互动，只要打开手机蓝牙，通过微信“摇一摇”就有机会赢得金条大礼，巨大的吸引力和趣味性引发全民摇金条热潮，可谓摇动全城！ 与腾讯合作的“街景红包”成功让广州下了一场红包雨，通过手机就可以实时观看中国美林湖的街景，更有抢红包游戏； 此外，“千万挑赞送首付”“打怪抢金游戏”等都将互动玩到极致，成功吸引市民参与其中。在整个房地产行业还处于探索阶段时，中国美林湖已经走在前头，通过技术实现各种互动玩法。,社会化思维+流量思维,案例小结：,社会化营销下的信息全覆盖,案例3： 武汉万达CCD99空间,楼盘属性：综合体之上的小户型公寓,营销主题：小户型公寓沦为投资鸡肋，如何实现销售突破,操作思路： 新媒体+事件营销等,开山之战：一个盒子引发社会关注 百家之战：一篇文章引发轩然大波 决胜之战：一封计划书吸引17家酒店 定鼎之战：一场说明会引爆5亿销售,7月1日，汉街出现一个长8m，宽5m，高3.1m的玻璃盒子，外包装只有一句话：7月4日，真相只有一个！ 没有任何产品信息，媒体、业内、甚至公司同事纷纷打听，这个盒子里到底装了什么？,7月4日，前期积累的悬念集中引爆，随着大家情绪的高涨，盒子开启，肌肉男、办公室美女从盒子走出 一个盒子的故事在武汉迅速传播,7月4日揭幕至8月23日SOHO开盘，陆续策划猛男咖啡厅、美女工作室、个人音乐会、万达梦想秀、七夕玫瑰屋等系列活动，持续为盒子事件造势。 70万人现场参观，盒子事件在武汉一炮而红！ 成为武汉市民街头巷尾的热议话题。,光有盒子还不够，除了活动还要有话题。有争论性的话题，才能引发探讨，才能快速传播。 既然整个社会都在争论新媒体是否有用，万达站出来，做一个无畏的前行者。邀请武汉房地产大V“光华楼评”撰写原创文章：这次，万达卖房子，广告一分钱不投传统媒体，这在国内是第一次，这是趋势，还是尝试。文章一出，引发业内轩然大波！,8月1日，万达邀请百余名传统媒体与新媒体代表人物齐聚一堂，参观项目的同时，围绕“房地产销售是新媒体还是传统媒体更有效？”这个主题，举办“百家争鸣，汉街论剑”研讨会，双方再度正面交锋。,这样的交流不但收获经验和实操指南，更重要的是，通过论战，自媒体针对99空间项目又掀起了新的一轮传播。 “地产总裁内参”、“房地产营销精选”、“房地产广告精选”“地产操盘手”、“地产人智库”、“苏绪柒”、“地产课堂”等地产大V纷纷撰文，阅读量达36万，用大V的话说：这次论战，不是新媒体赢了，也不是传统媒体输了，总而言之是万达赢了！,趁着上轮传播的势头，万达响应国家政策，顺应互联网+时代下全民创业的大潮，我们发起“ 中国创客大赛” ，邀请全国创业者拿出自己的创业计划书，经过重重评选，最终十名优胜者将可以获得免费的办公空间！ 极富诱惑力的回报，让目标客户群体趋之若鹜，在两周时间内，超过500名创业者提交了创业计划书！,一份来自创业者张静的99空间酒店管理创业计划书，从众多方案中脱颖而出，被项目作为重点作品广泛推广。 在这一轮紧锣密鼓的传播中，敏锐的资本大鳄嗅到了机会的味道。,火爆的“中国创客大赛”，加上前期广泛的业内传播，消息发布当周就有4家酒店管理公司主动找上门来，希望与99空间进行深度合作。 到目前已经有17家酒店管理公司主动接洽，我们已经完全从“找合作单位”过渡到“挑合作单位”。 租客已经到位，还愁房东吗？,一场说明会引爆5亿销售,策划这场活动的初衷，就是想站在客户的角度，用创新的互联网思维，结合前所未见的高科技手法，震惊客户，打动客户。,于是这场不同以往的说明会，有了两个亮点： 1、邀请全世界最会说话的年轻人，讲了一个故事 2、首次采用AR（Augmented Reality增强现实）技术,陈铭，超级演说家节目冠军，被誉为“全世界最会说话的年轻人”。现场以TED式的精彩演讲，将项目的“中心”、“地标”、“圈层”等卖点娓娓道来。30分钟演讲，1500人的会场座无虚席，客户全程屏息聆听，掌声不断。 AR技术的首次运用，让产品立体化、虚拟化、栩栩如生地出现在演讲者身侧，令客户震惊不已。,至此，8月23日99空间正式开盘，当天销售606套， 实现销售金额5亿元，销售率94%！,悬念炒作，文章造势，再通过创业计划书引发酒店租赁热潮，配合全新的产品推介，环环相扣，始终保持市场的情绪高涨。,新媒体体系化 这次虽然一分钱没投传统媒体，但有系列活动予以配合，营销一定要成体系和系统，无论传统媒体和新媒体，孤立地做都是无用的。,内容为王 不是占据用户的眼球而是嘴巴，活动事件化、卖点故事化，功能情感化，值得说，想要说，便于说，才能口口相传。,社会化思维+,案例小结：,社会化新媒体系统应用下的内容营销,互联网思维指充分利用互联网的精神、价值、技术、方法、规则、机会，来指导、处理、创新、工作的思维方式。,从 传统营销到“ 互联网思维+”营销，不变的是核心的服务、产品和价值，变的是思维、方法和工具，这既是一次升级，也将是一场 革命。,THE END,THANKS!,