江中消食片南昌地区市场调查报告一摘要：江中健胃消食片至今已销售近20年，为厌食类非处方药药品，能明显促进脾虚功能低下的肠平滑肌功能恢复正常，提高胃液的总酸度和总排出量，既增强胃动力，又帮助消化，故深受广大市民认可。XXXX学院XX班的XX同学受药品营销学老师的委托，于2012年3月15日至2012年3月29日在南昌部分药店进行了一次江中健胃消食片的调查。现将调查研究情况汇报如下：1.调查目的与任务：（1） 了解江中健胃消食片的日常销售量（2） 了解江中健胃消食片销量的时间差异性（3） 了解江中健胃消食片主要消费群体的结构（4） 了解江中健胃消食片在助消化药及消食片市场所处的竞争地位（5） 进行适度评价与分析2.调查对象与调查内容：（1） 对象：普通零售连锁药店及一般顾客（2） 范围：南昌青山湖区、青云谱区、东湖区、西湖区、红谷滩新区的部分药店3.调查方法：主要采用询问调查法和现场回收式问卷调查法，随机抽取能代表人口密集路段及人口稀疏路段的药店进行调查，并使用Excel、Mathematica等软件分析数据并绘图。二调查结果青山湖区青云谱区东湖区西湖区红谷滩月销售量（盒）203530401502002002601530根据月销售量的结果可以看出，市中心与郊区的销售情况差异较大，市中心销售量远大于郊区，在青山湖区的药店询问过程中甚至碰到月销售量只有1盒的情况，可见相比郊区而言，由于市中心人口密度更大，更有利于健胃消食片的销售，如西湖区人流量较大的药店其日均销售量可达10盒（普通江中健胃消食片5盒，江中小儿消食片5盒）。根据调查的结果，江中牌健胃消食片存在3个销售旺季。一个是在13月份，主要受过年及元宵节的影响，买助消化药的人相应增多；第二个是在12月份，该时节吃火锅的人数增加，食量不易控制；第三个高峰在56月份，分析原因很可能是受五一和端午节的影响，饮食没有节制造成的。在对江中健胃消食片的消费人群调查中，购买最为频繁的人群主要是儿童和老年人（约各占35%），另有较多的商务人士（应酬较多的有车族，约占20%）。综合月销售量的结果，我们发现在老人较多的社区周围（如退休职工住宿区附近），江中健胃消食片的销量明显高于一般街道，而在人较少的城郊地区，多为新开发的商品房，一来入住率较低，二来住户多为有工作人群，逛药店的机会较少，故这也为城郊销量低于市中心的原因之一。最后我们对江中健胃消食片的市场竞争状况做了一简要调查，如图：可以看到整个消食片市场已经占到胃肠类药物的40%，是相当大的一个市场，而江中牌健胃消食片在消食片市场的占比也较多，见图：从说明书的介绍来看，以上均属江中健胃消食片的竞争对手，其中九龙和葵花药业所占比例较多，属于市场挑战者，是作为龙头老大的江中值得盯紧的对手。三结论与建议从调查的结果看来，江中健胃消食片现下的购买主力仍然较为集中，城郊比例失调，目前依据我方分析，其发展方向有三条：1. 减少郊区供货，进一步巩固市区宣传，把销售网点尽量分布在老龄化街道、社区，因为我国的习俗是由老人照顾孙辈，而老人出外挑选商品的时间恰好是最充足的，所以以老人为靶标进行重点突破是较为合理的选择。2. 从调查数据可以看出，除有车的商务人士外，从青少年到中年的市场几乎是空白，而这部分人消费能力最强，是最值得开发的潜在客户，然而他们相对时间较紧张，不常去药店购药，所以江中可以采取开拓网络分销等贴近这类人群消费特点的方式节约这类人群的购物时间，强化他们的购买意识、需求意识，从而开创一片新的天地。本条选择的投入和风险会大于第一条，因为必须打破年轻力壮的人们不吃药的观念，生效周期较第一种方法漫长，但一旦做到则收益也高。3. 根据季节影响规划生产周期，集中在销售旺季多产多销以节约成本，腾出资源供其他产品的投入。也可根据季节性销售的特点采用轰炸式广告营销策略，在销售旺季来临前加大广告投入，增加广告的播放次数与频率，特别瞄准老人和小孩吃饭的时间（譬如晚饭时），此法可与第一法搭配使用，以进一步提高集中销售量。