湘潭大学兴湘学院毕业论文湘潭大学兴湘学院毕业论文 题题 目：目： 我国商业银行贷款营销策略分析我国商业银行贷款营销策略分析 专专 业：业： 金融学金融学 学学 号：号： 20099614402009961440 姓姓 名：名： 刘莎丽刘莎丽 指导教师：指导教师： 邹薇邹薇 完成日期：完成日期： 20132013 年年 5 5 月月 1212 日日 1 湘潭大学兴湘学院湘潭大学兴湘学院 毕业论文（设计）任务书毕业论文（设计）任务书 论文（设计）题目： 我国商业银行贷款营销策略分析 学号： 2009961440 姓名： 刘莎丽 专业： 金融学 指导教师： 邹薇 系主任： 谭燕芝 一、主要内容及基本要求 主要内容：随着我国金融市场化进程的加快，以及面对加入世界贸易组织后 的挑战，国际、国内的同业竞争，市场需求的多样化，科技的进步以及金融的 创新，而国际商业银行的营销发展速度又是很快。为此，各家商业银行为争取 客户，抢占市场，提高竞争力，赢得利润，实现可持续发展的目标，必然把贷 款营销列入其战略决策之中。我国商业银行贷款营销策略分析 应分为四 部分：第一部分引言应明确本文的研究背景及意义，并对当前国内外的研究现 状做简单介绍。第二部分应为我国商业银行贷款营销的问题和现状，第三部分 应深入分析我国商业银行贷款营销问题的成因，第四部分应提出我国商业银行 贷款营销的对策。 基本要求： 1、围绕所选课题，认真收集和研读有关文献资料，至少 20 篇以上；比较准 确地把握国内外研究动态，在此基础上找准自己研究的切入点和重点； 2、理论联系实际，理论阐述清楚，方法运用得当，有自己的见解； 3、结构严谨，重点突出，层次清楚，观点明确，资料翔实； 4、表达准确，逻辑严密，论据充分，论证严谨； 5、结论合理，有一定说服力； 6、语言流畅，符号统一，引文规范，符合论文格式要求。 二、重点研究的问题 1.我国商业银行贷款营销问题的成因。 2.强化贷款营销策略问题的对策。 2 三、进度安排 序号各阶段完成的内容完成时间 1查阅资料、调研2012 年 12 月 2开题报告、指定设计计划2013 年 1 月 3实验（设计）2013 年 2 月 4分析、调试等2013 年 3 月 5写出初稿2013 年 4 月 6修改、写出第二稿2013 年 5 月 7写出正式稿2013 年 5 月中旬 8答辩2013 年 5 月下旬 4、应收集的资料及主要参考文献 (1)李鑫.商业银行贷款营销问题探讨J.甘肃金融,2009(8) (2)笱永峰.我国商业银行信贷营销问题所在和改进措施J.现在商业, 2010（26） (3)张毅.制约商业银行经营发展的七大矛盾对策建议J.金融经济（理论版） 2009（5） (4)佟焱.我国银行市场营销的发展与创新J.2010年7月 (5)尚福林.进一步开创商业银行市场营销工作的新局面J.2009年9月 (6)许峻.商业银行贷款营销的策略的借鉴与思考J.2011年9月 (7)奚群，沈涛.银行营销能力的培育途径J.2009年1月 (8)陈锡中，黄敏，何龙.论商业银行信贷营销方式创新J.南方金融, 2011（12） (9)刘忠海.提高我国商业银行信贷资产质量的对策探讨J.黑洞学刊,2010（8) (10)刘英杰.商业银行开展信贷营销的策略J.华章,2010（19） (11)周川帛.我国大型商业银行服务营销体系设计J.农村金融研究.2010(12) (12)罗英杰.商业银行市场营销理论综述J.现在商业,2012(36) (13)郑小新.高端客户营销策略选择J.现代金融,2012（3） 3 湘潭大学兴湘学院湘潭大学兴湘学院 毕业论文（设计）评阅表毕业论文（设计）评阅表 学号 2009961440 姓名 刘莎丽 专业 金融学 毕业论文（设计）题目： 我国商业银行贷款营销策略分析 评价项目评 价 内 容 选题 1.是否符合培养目标，体现学科、专业特点和教学计划的基本要求，达到 综合训练的目的； 2.难度、份量是否适当； 3.是否与生产、科研、社会等实际相结合。 能力 1.是否有查阅文献、综合归纳资料的能力； 2.是否有综合运用知识的能力； 3.是否具备研究方案的设计能力、研究方法和手段的运用能力； 4.是否具备一定的外文与计算机应用能力； 5.工科是否有经济分析能力。 论文 （设计） 质量 1.立论是否正确，论述是否充分，结构是否严谨合理；实验是否正确，设 计、计算、分析处理是否科学；技术用语是否准确，符号是否统一，图表 图纸是否完备、整洁、正确，引文是否规范； 2.文字是否通顺，有无观点提炼，综合概括能力如何； 3.有无理论价值或实际应用价值，有无创新之处。 4 湘潭大学兴湘学院湘潭大学兴湘学院 毕业论文（设计）鉴定意见毕业论文（设计）鉴定意见 学号： 2009961440 姓名： 刘莎丽 专业： 金融学 毕业论文（设计说明书） 11 页 图 表 0 张 论文（设计）题目： 我国商业银行贷款营销策略分析 内容提要： 随着我国金融体制改革步伐加快，商业银行市场面临的竞争则日益加剧，坐等客 户 上门的时代已经一去不复返了。然而，与西方发达国家商业银行的金融产品和市场营 销 相比，我国商业银行的贷款营销理念和营销方式还存在着相当大的差距，通过总结了 我 国商业银行贷款营销的现状和不足，分析贷款营销问题的原因，提出了改善我国商业 综 合 评 价 选题符合培养目标，体现学科、专业特点和教学计划的基本要求，达 到综合训练的目的；难度份量适中，具有实践意义和应用价值。作者具有 查阅文献、综合归纳资料的能力；立论正确，论述充分，结构合理；文字 通顺，格式规范，达到了毕业论文的要求，同意其参加答辩。 评阅人： 2013 年 5 月 18 日 5 银 行贷款问题的策略。 指导教师评语指导教师评语 论文文章选题符合培养目标，能够体现专业特点和教学计划的基本要求。该生 基本能按时独立完成任务书中规定的任务、基本满足教学要求、综合分析问题的能 力表现一般。基本上能独立查阅文献；综合分析正确。论文内容正确、概念清楚、 条理分明、文字通顺、格式规范。同意参加答辩，建议论文成绩评定为“中” 。 指导教师： 2013 年 5 月 18 日 6 答辩简要情况及评语 内容陈述清楚，在答辩过程中，较好地回答了老师的提问，根据答辩情况，答 辩小组同意其成绩评为中。 答辩小组组长： 2013 年 5 月 23 日 答辩委员会意见 经答辩委员会讨论，同意该毕业论文成绩评定为中。 答辩委员会主任： 2013 年 5 月 25 日 目 录 中英文摘要7 一、引言8 （一）研究目的和现实意义8 （二）国内外研究现状8 （三）研究方法和主要内容9 （四）创新与不足9 二、我国商业银行贷款营销的现状及问题10 （一）贷款营销理念错位和存在盲目性10 （二）存在银行“难贷款”和企业“贷款难”的问题10 （三）贷款营销缺乏整体规划和系统管理与具有随意性10 （四）贷款营销人才和技术支持不够10 （五）宏观经济环境变化11 （六）社会信用观念不强和信用环境欠佳11 7 三、我国商业银行贷款营销问题的成因11 （一）商业银行自身的贷款营销意识存在不足11 （二）企业经营不善和银企关系变动大12 （三）商业银行信贷管理体制和经营机制不完善12 （四）员工素质整体水平影响贷款营销进程12 （五）国家宏观经济结构的调整和政府的行政干预12 （六）社会信用环境制约银行贷款