,新辣道 辣到京城,本案说明,版权所有，本案版权归属北京华文宣易公关咨询有限公司。华文宣易保留本次提案受保护的全部知识产权与其他一切权力。未经华文宣易授权许可，本提案的全部受保护内容不得擅自使用。,本着真诚、友好和互信的原则，本案中涉及到部分或全部第三方资源的合作内容，有可能给华文宣易或者其他第三方带去因理解不一致而造成商誉损失，预览过本案的企业以及相关人员敬请对本案内容严格保密。,传播背景,团队介绍,传播策略,费用预算,传播执行,川味火锅,老北京火锅,清真火锅,韩国石头火锅,日本锄烧火锅,瑞士奶酪火锅,台湾火锅,印度咖喱火锅,火锅分类,菜品如人品,做菜如做人,北京新辣道餐饮管理有限公司成立于2004年，主营梭边鱼为代表的鱼业火锅，立志成为“中国火锅鱼”第一品牌。 新辣道创造了独特的饮食文化，将中国传统美事与城市休闲文化进行融合，衍生健康饮食理念。,新辣道现状：成立时间不久，在北京已有一定市场， 但知名度不高，需要进一步提高知名度和美誉度,新辣道总战略：打造中国“火锅鱼”第一品牌， 开创城市休闲新方式休闲火锅概念,新辣道2010年规划：继续稳固北京市场，在北京加强品牌 的推广力度，并向外发展，打进上海滩,事物通过比较才有进步，才能发现不足， 新辣道和行业内的知名品牌到底有多大差距呢？ 让我们看看下面的比较,通过百度和谷歌两大搜索引擎，我们不难发现新辣道与行业内品牌还存在一定差距，所以要想被大众所熟悉并成为行业内品牌，还有很长的路要走。,像俏江南这样的成功品牌，是通过大投入的方式 占有消费者的市场，那么大投入的方式适用于新辣道吗？,答案显然是否定的，新辣道刚刚起步，不可能大投入进行 品牌的宣传，必须通过以小搏大，宣传品牌和树立品牌理念,到底如何以小搏大？,团队介绍,传播策略,费用预算,传播执行,传播背景,首先让我们共同思考：,2010年新辣道的首要任务是什么？,如何迅速提升新辣道的业内地位？,如何让消费者了解新辣道？,2010年的传播目标为：,在京城打出名号，让百姓选择新辣道 进军上海滩，抢占一席之地,如何实现,让我们共同思考：,新辣道是什么样的餐饮连锁？,让我们共同思考：,新辣道有哪些网络特质？,让我们共同思考：,新辣道通过网络如何与同行知名品牌竞争？,让我们共同思考：,新辣道最容易得到哪些受众人群的喜爱？,要想回答上述问题就必须知道新辣道和其他火锅的特点， 那么新辣道有何特别之处呢？,辣,鱼,新辣道的三大特点,悠,“辣”和“鱼”简单明了，这是新辣道的两大特色，那“悠”作何解释呢？ “悠”为休闲、放松之意，新辣道努力打造休闲火锅的理念来到新辣道，便忘记烦恼压力，全身心放松休闲。,当我们了解了新辣道的特点后，受众群体呼之欲出！,好辣族,爱鱼族,火锅族,压力一族,北漂之湘蜀,新辣道受众年龄25到30岁，以都市白领女性居多，这类人群在互联网上话费大量时间,我们的目标群体的网络特征是什么呢？ 她们在互联网上会对哪些事情感兴趣呢？ 他们在网上经常做什么呢？,浏览网页新闻,逛各类社区论坛,观看有趣视频,关注近期热点事件,网络和好友聊天,在SNS社区娱乐,了解了受众群体的网络特征，就能够成功在网络上推广品牌了吗？答案是否定的，我们还需要了解网络传播的难点。,信息没人看 看了记不住 不会去分享,网络传播三大难点：,如何克服这三大难点呢？ 请看下面的案例分析,我们不妨来看看 世博会的传播,世博会视频传播 就很好的解决了三大难点 知识普及、寓教于乐、整合经典,结合新辣道特点、受众特性和网络传播特点，华文宣易为新辣道策划的2010年度方案主题为“新辣道 辣到京城”,以正合,正面常规网络传播,以奇胜,互动口碑营销,2010年,2011年,2012年,在北京打响胜利第一枪，向上海进军。,扩大影响范围，面向全国。,提升品牌联想度，打造“第一鱼火锅”。,新辣道的三级跳,新辣道 辣到京城,常规网络营销确保传播品牌特质，提高产品知名度和美誉度，配合广告促进品牌传播,互动口碑营销确保短时间内提升品牌知名度和好感度，并作为企业营销经典为公众长久记忆,正,网络新闻,知识问答,平面新闻,网站合作,全网络大范围正面推广新辣道，海陆空全方位覆盖，最大程度宣传新辣道。,王老吉的成功与其大范围正面网络宣传是分不开的，以量取胜,网络信息的更新频率快和信息量巨大，一个新企业如果只做正面常规推广，往往得不到理想效果，很难被消费者记住。这时候，就要以奇制胜，抓住网民眼球。,为了瞬间抓住网民眼球，华文宣易策划了两大主题：,辣妹唱辣歌 走红网络,开心钓鱼 免费吃鱼,“开心钓鱼 免费吃鱼”SNS社区式传播,传播标题：开心钓鱼 免费吃鱼 传播形式：网络游戏 传播关键词：新辣道 钓鱼 免费吃鱼 传播内容：在官方网站上开展钓鱼活动，其中会有很多种类的鱼，网友钓到新辣道梭边鱼的时候，就可以凭借相应短信或者代码来新辣道，免费获得一斤鱼的奖励 传播优势：1趣味性娱乐性；2提高品牌知名度和美誉度；3增加店面客流量；4增加网站访问量,SNS社交网络正风靡全球互联网用户，受到顶级资本投资商、各家品牌企业的火热追捧。在中国， SNS社交网站已风靡全国，成为网民必不可少的上网选择。,小贴士：什么是SNS？,SNS：全称Social Networking Services，即社会性网络服务,依据哈佛大学心理学教授Stanley 创立的六度分割理论，SNS以认识朋友的朋友为基础，无限扩张自己的人脉，旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。 SNS模式是将同一类型的人聚到一起，比如学生、商务人士、独立音乐发烧友等，通过彼此聊天交流、分享照片、网络日记、听音乐、玩游戏、虚拟家园等形式汇聚而成一个生活化的网络社区。,2008年美国总统竞选是SNS网站的胜利！,奥巴马在Facebook上的支持者超过230万人。,奥巴马的总统竞选网络营销： 募款方式2.0，依靠基数强大的网民小额捐款获得了大量的政治献金。 借力网络强化奥巴马个人品牌，打造品牌旋风，魅力席卷整个美国。 全面利用互联网攻击对手，web2.0成为民意传达生力军。,SNS社区如此火爆，我们如何借势来宣传新辣道呢？,与开心网、校内网等大型SNS社区合作,费用昂贵,在新辣道官方网站建立新页面,提高官网点击,节约大量费用,开心钓鱼,在官方网站加入游戏页面，网友可以从首页直接进入游戏,金鱼,热带鱼,鲤鱼,新辣道梭边鱼,网友在经过简单的注册之后，即可参加游戏，当钓到“新辣道梭边鱼”之后，新辣道会发送信息到注册的手机号码，提示网友获赠梭边鱼。,大量正面传播推广,出奇制胜,新辣道品牌知名度更上一层楼,网络视频推广越来越重要，众多企业通过视频方式把自身品牌和产品植入，成功在短期内引爆互联网，下面我们共同分享几个成功案例。,视频名称：地铁惊现雷人甩手男 品牌植入：IPHONE手机 视频简要：在北京市地铁13号线，地铁快到大钟寺站的时候，一青年男子在车厢里用手机玩保龄球游戏，就见这名男子的保龄球架势还真是那么回事，嘴里还不是的发出愉悦的声音“YES”。在车门即将关闭的时候，不慎滑到，将一部SonyEricssonF305c手机甩出车门外，引起车内人哄然大笑，而这个男子只能是扒着车门无奈的看着手机渐渐离自己远去！后来这段视频被放到网上，引起人们更多的欢笑，人们笑称这名男子为“甩手男”。,视频名称：刘德华疯狂的世博婚礼 品牌植入：上海世博会 视频简要：通过整合各大经典桥段，用幽默形式展现了上海世博会的优势以及特点，该视频在上传到视频网站上被疯狂的转载，达到了理想宣传效果。,在有了成功案例之后，华文宣易策划的第一个主题“辣妹唱辣歌 走红网络”顺势推出，必将火爆互联网，打造一个新的经典之作。,传播标题：辣妹服务员 走红网络 传播形式：视频方式 传播关键词：新辣道 辣妹 惊艳 传播范围：优酷 土豆 56视频 酷6等视频网站 传播内容：在新辣道或者各大院校挑选一名外形气质俱佳，唱功了得的女生，在各新辣道餐厅演唱“辣妹子”新辣道版，打造属于自己的娱乐方式,辣妹选择条件,身材火辣，面容姣好,性格泼辣，雷厉风行,歌舞双绝，舞台感强,2009年春晚宋祖英和周杰伦组成的“英伦组合”充分展现了娱乐精神，而其合唱的“本草纲目”和“辣妹子”无论从歌词还是曲风都和新辣道无比的相配，再加上美女效应，“辣妹服务员 走红网络”一定可以将新辣道的知名度提升一个档次！,将歌词稍加改编，就可以打造属于新辣道自身个性的歌曲进行传播,新辣道版本草纲目,新词与老词对比,通过这种娱乐传播方式可以十分有效的解决网络传播的三大难点：1信息没人看；2看了记不住；3不会去分享，使网络传播变得简单起来，轻松传达企业信息。,大量正面传播推广,出奇制胜,新辣道品牌知名度更上一层楼,团队介绍,传播策略,费用预算,传播执行,传播背景,新辣道常规网络传播主线（正合）,新品上市,新店开张,品牌动态,火爆京城,休闲火锅,进军上海,新辣道口碑互动传播主线（奇胜）,视频引爆,互动高潮,品牌落地,预热阶段 2010.03.112010.08.11,高潮阶段 2010.08.122011.02.11,延续阶段 2011.02.122011.03.11,预热阶段 （2010.03.112010.08.11）,口碑互动传播 传播思路：通过网络钓鱼活动与实体店销售相结合，吸引关注，促进店面营业额 传播主阵地：新辣道官方网页 实现方式： 钓鱼游戏的设计制作以及活动流程的简介； 各大网站对游戏进行推广，聚集人气； 新辣道实体店的配合。,免费吃鱼,话题规划预热阶段,网络新闻： 新辣道开启网络营销新模式 新辣道在线钓鱼 免费吃鱼活动开启,论坛帖子： 哈哈 RP大爆发 连钓三条梭边鱼 你今天“白痴”了吗,口碑互动传播,新辣道开启网络营销新模式,新辣道在线钓鱼 免费吃鱼活动开启,常规网络传播 传播思路：通过对新辣道正面的传播，提高其品牌知名度 传播主阵地：新浪、网易等综合门户；TOM、天涯、猫扑、西祠、ChinaRen等综合性论坛及美事餐饮综合讨论区 传播量：网络新闻30篇、帖子150篇 话题规划： 核心主题新闻列举： 北京不得不品尝的三大美味推荐 京城惊现万元火锅大餐 核心主题帖列举：新减压方式大放松 休闲火锅成京城白领新欢,北京不得不品尝的三大美味推荐,京城惊现万元火锅大餐,哈哈 RP大爆发 连钓三条梭边鱼,你今天“白痴”了吗,高潮阶段 （2010.08.122011.02.11）,口碑互动传播 传播思路：瞬间海量网络热帖、新闻、视频发布，吸引网民关注 传播主阵地：优酷网、土豆网、迅雷看看、酷6网、56网、激动网、六间房、新浪播客、搜狐视频、PPlive等视频网站 传播量：视频传播20个，网络新闻20篇，帖子100篇 实现方式： 将事先制作的“辣妹”视频在各大视频网站瞬间海量上传，引发网民关注； 各大论坛帖子同时提供保障，让“辣妹”火爆互联网； 网络新闻同时跟进，为网络传播造势。,辣妹果然很辣,关键位置引爆,话题规划预热阶段,网络新闻： “辣妹果然很辣”视频瞬间火爆互联网 “辣妹子”新唱 唱出新花样,论坛帖子： 现场直击辣妹激情表演 2010年网络红人大盘点,口碑互动传播,“辣妹子”新唱 唱出新花样,在显著位置推荐，最大程度扩大影响,现场直击辣妹激情表演,在显著位置推荐，最大程度扩大影响,常规网络传播 传播思路：通过对新辣道正面的传播，提高其品牌知名度 传播主阵地：搜狐、腾讯等综合门户；TOM、天涯、猫扑、凯迪、西祠、ChinaRen等综合性论坛及美事餐饮综合讨论区 传播量：网络新闻30篇、帖子150篇 话题规划： 核心主题新闻列举： 新辣道火锅 打造城市休闲新方式 新辣道鱼火锅 受京城白领热捧 核心主题帖列举：外出吃饭 看到和尚泡靓女 为了一个女人 花光了所有的积蓄,延续阶段 （2011.02.112011.03.12）,话题规划延续阶段,网络新闻： 新辣道进军上海滩 欲打造鱼火锅第一