坡子街整合推广策略,坡子街品牌运营理念。,推广脉络： 什么是国际版中华商街千年商道、千年财富看得见的未来那确实长沙味道=新坡子街 确立商街概念 丰满商街内涵 体验商街不同 完美商街,推广策略： 用商街理念突破市场结合招商+结合销售工程结合期许希望正式开街体验不同=完美新形象 品牌策略： （品牌造势） （品牌主张） （品牌展望）（品牌体验）=（完美品牌） 品牌规律: 认知度 知名度 美誉度 忠诚度 = 第一提及品牌,2005年,2006年,广告开始（7月底）,引爆期,7,开盘日（8月中）,任务： 售楼部及现场包装； 开盘活动； 开盘形象广告轰炸 1、2号地销售广告； 住宅内部认购广告； 商铺VIP发售广告。,巩固期,8,9,10,11,12,任务： 强势广告推广，做到淡季不淡； 形象开街广告； 户外及全面更换内容卖点形象； 把活动与产品恰当结合；活动分两条路线走：现场活动、外围活动 媒体报道焦点在“那确实长沙味道”核心指引下转向强制性卖点广告； 住宅正式销售广告； 主体商铺销售广告； 引进主力商家宣传造势广告。,强销期,正式开街日（10月1日）,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,任务： 商铺卖点促销广告； 住宅卖点促销销售广告； 商铺促招广告； 开展各种促进招商、销售的主题活动,开街巩固期,11,12,任务： 全面开街广告 开街经营推广活动,战略部署,营销启用（8月初）,形象开街日（10月1日）,什么是国际版中华商街 千年商道、千年财富 看得见的未来 那确实长沙味道 确立商街概念 丰满商街内涵 体验商街不同,第一阶段推广计划（确立商街概念）,7月预热市场、8月引爆市场 坡子街形象建立 “国际版中华商街”概念诠释 解决问题： 形成热点、焦点、高点； 回答坡子街为长沙带来了什么？,广告任务,1、让市场深刻认知什么是国际版中华商街，确立项目在长沙市场上独一无二国际化商业地位 。 2、并启动品牌建设，建立项目美誉度，推进销售 3、完成1、2号地块销售，为3、4号地销售作铺垫,广告目的,1、让市场明白坡子街是真正的第一次将长沙商业提升到国际化平台。 2、面对大众消费者让其感受到坡子街是长沙传统商业国际化的升华，是长沙国际时尚潮流的桥头堡 ； 面对投资者让其感受到，在这里投资回报的保障； 面对品牌商家让其感受到在长沙只有这里其品牌战略才得以发展，并且可以得到本土化的品牌提升。,推广策略,1、以营销节点为引爆点结合活动，滚动推动市场。 2、轰炸集中，强势占领时间。软硬渗透，强势占领客户 3、以报纸为主力媒体冲击市场 4、以国际先进的商业理念为先导，从业态、建筑规划、品牌 等方面入手，全面升级 5、遵循“确立商街概念 丰满商街内涵体验商街不同” 这一原则前行,媒体策略,策略组合：,地块命名,活动策略,物料制作,1、一个城市商业国际化的开始 2、一条千年商街的复兴 3、一个城市运营商的使命 4、坡子街，领衔进入商街时代 什么是商街 商街与你的未来 商街与你的生活 5、国际版中华商街之业态篇、商机篇,软文：,6、5大标准，催生商街生活 立体化交通体系 可持续发展潜力 一站式享受型综合业态 千年历史的人文体系 高品位国际化商业氛围 7、坡子街“无法拒绝的邀请” 四大理由： 无法拒绝的湖湘人文（前年历史） 无法拒绝的商圈 无法拒绝的享受（一站式、招商：国际品牌、百年老店、民族品牌） 无法拒绝的团队,软文：,活动目的：,1、以整合推广策略为主线，作为整合推广的重要组成部分，最大程度的展现项目运营理念及品牌主张，建立坡子街国际版中华商街的品牌形象。 2、8、9月份长沙酷暑难耐，房地产项目现场难以聚集人气，通过活动使坡子街现场形成热点，成为长沙酷暑下的一道亮丽风景。 3、通过活动使坡子街的未来国际化景象得以提前展现，从而达到感动消费者的目的。,坡子街是拥有千年的商业历史文化，积累了中国民族的千年商业精髓，孕育数家百年老店、数十种民族品牌的文化商街。 此次坡子街以国际先进的商业理念为先导，从业态、建筑规划、品牌等方面入手，全面升级，可以说是东西方商业文化的一次大融合。 坡子街的商业文化必将在此次融合当中，其商业文化得到质的升华。此次升华的结果也将形成坡子街独一无二的品牌内涵。 这杨就形成了坡子街区隔市场的一把利刃，同时也是消费者、投资者、经营者最终利益的保障。,策略前思考,如何展现坡子街的商业精髓，如何倡导新坡子街的品牌主张，便成了我们急需解决的一大课题。,商道馆,因此，结合第二阶段的主题，我们建议成立可以展现坡子街的商业精髓，可以凸显新坡子街的品牌主张的机构：,此阶段所有营销公关活动都以商道馆的名义开展，商道馆的整个建立经营过程，贯穿整个坡子街的营销过程。,（打造企业品牌发展交流基地）,商道馆是一种俱乐部形式的实体组织形式,商道馆是客户组织,商道馆是商业物业管理组织,所有的坡子街登记客户或意向加盟品牌，都可以成为商道馆的准会员,而所有的购买客户和加盟品牌根据申请，都可以成为商道馆的个人会员或集体会员，而不同级别的会员也可以享受商道馆不同级别的权利及优惠。 有了这一组织，我们可以以招募会员的形式进行内部登记，这样也变向的扭转的政策所不允许的内部认购的不利局面。,商道馆是什么？,商道馆也是坡子街商业物业管理组织，我们将坡子街未来的经营管理公司，物业管理公司完全整合在商道馆当中，使商道馆作为一个独立品牌运作管理。,商道馆是商家、品牌相互交流的平台 商道馆定期举行各种培训、讲座、交流会等活动，使其成为商家商家之间、品牌品牌之间、中西文化之间的沟通交流平台，同时也为企业出谋划策，协助企业制定品牌发展的解决之道。 商道馆是经营组织 商道馆是一个经营性的组织，它不是靠坡子街来养商道馆，而是由独立的运作经营性组织，是可以拿来赚钱的。 商道馆是品牌输出组织 商道馆与坡子街既是两个独立性的品牌，也是两个相互关联性的品牌，二者之间相互影响相互支持。商道馆是坡子街由品牌向利润转化的最有力保障。 在商道馆的经营平台下坡子街的整个营销活动可以变得更有张力、更有关联性、更能展现坡子街的品牌内涵，同时输出更多的子品牌,坡子街是社会工程文化工程,商道馆是坡子街文化的品牌输出组织，商道馆把坡子街的品牌管理独立化。用全新的品牌激活坡子街，对坡子街进行强有力的支持。,商道馆组织构成 专家顾问团：久和、大韵老总、经济学家、知名商家 轮值主席：政府高官（区长、部长）五百强企业老总、经济学家 常规馆长：待定 常规管理机构：物业管理公司、商业经营管理公司、俱乐部管理公司 日常事务：组织的成立、组织、制度、地点、馆内的包装、日常活动,“坡子街商道馆”功能延展：,“商道馆”取代传统物业管理公司。 全新管家形象一改传统蓝灰色服装保安形象，给人以更强的依赖感和信任感。 更好的传达千年商道的品牌精神，提升整条街的品牌形象。,商业管家：,建立品牌发展解决之道。 “商道馆”与行政、商业专家顾问团、大型品牌企业建立长期的合作体系。 安排不定期的会员活动（如：商业论坛、高尔夫精英赛、交流酒会、商业讲座等），促进会员之间的沟通和交流。,品牌专家,交流平台,1、 设置“商道馆”网站平台，在整条坡子街设立商道馆局域网，连接各户企业，建立“千年商道网络沟通平台”。 2、 在坡子街开设咖啡厅、餐厅、红酒坊、雪茄坊，为企业与企业之间、品牌与品牌之间搭建“面对面的沟通平台”。 3、 坡子街商道馆内设置“品牌文化展示空间”，让企业之间在轻松愉快的环境下进行文化交流，“建立坡子街品牌邻里文化”。,真正的商务餐厅，名厨烹制美食，精制而不奢侈。 为发展商自营单位提供解决之道，也是商道馆会员活动场所之一。,商务大厨：,“馆厨”,商道馆建立保健。 养生内容有健身、瑜伽、美容、健康饮食、健康保健、心理解压等，全方位关心会员的身心健康，传授保养之道。,活动基地,只要购买或加盟坡子街的品牌企业或个人便成为商道馆团体会员。 企业个人也可申请个人会员。 外界企业及个人也可申请限量会员。,“商道馆”的形成,本案推广采用的是“双角式”推广战略，坡子街、商道馆品牌双重并进。 商道馆作为坡子街的附属品牌出现，是坡子街的品牌输出机构，与坡子街捆绑成为可复制连锁品牌。 届时商道馆必然成为坡子街的强势销售卖点。,“商道馆”的策略意义,活动营销建议,建立“品牌展示广场”,1、让品牌的旗帜，在坡子街广场飘扬， 形成品牌基地效应。 2、在商道馆内建立品牌展示专区。,商道讲述的是19世纪初朝鲜正祖时期著名历史人物、朝鲜巨商林尚沃从一个卑微的杂货店员成为天下第一商真实而传奇的一生，以及他在经商中悟得的“财上平如水，人中直似衡”的所谓“商道”。 虽然是一本小说，但其中蕴藏着的哲学、禅学，在全亚洲企业界引起巨大反响，被著名企业誉为“参悟商业最高境界”的奇书， “小生意旨在得利、大生意旨在得人“，商道之奥妙尽现哲理故事之中，韩国企业CEO长置案头。,商道,作者：崔仁浩,崔仁浩，1945年生于汉城，延世大学英语专业毕业。 其他代表作包括： 长篇小说他乡、我内心的风车、地球人、傻子们的进行、城市猎人、爱的条件、佛色、等。 曾获现代文学奖、理想文学奖、天主教文学奖等。,附：,邀请商道作者崔仁浩与余世维“商海论道”。,活动营销建议措施,VS,商道馆,以坡子街标志为形象核心向外延展，形成一个“场”，标志着商道馆是一个“沟通与交流的平台”的属性，是基于坡子街为轴，向周边辐射的一个商业精英信息与思想交流的场所。 整个LOGO是一种向外晕开和延伸的状态，象征与外界无限联通与交流的状态。LOGO采用金色、橙色到黑色的渐变，不仅突出了商道馆的尊贵气质，也代表着商道馆强调沟通与变通的精神要旨，喻示度势而上，与时俱进，但同时又圆满稳重不失本我的形象。 LOGO线条采用毛笔的勾勒手法，内镶古式华贵花纹，强调商道馆的中国商务气质。写意的圆弧衍自中国的太极精神，标志柔中有刚、稳重内敛、合而共生的商务思想，与商道馆的主张相当吻合,方案（1),采用古代壁画中的经典元素，承袭中国文化之精髓，在此象征中国自春秋时衍生与发展至今的商道精神和文化，体现了商道馆的经商思想和中国商务气质。 向前奔驰的飞马，寓意一种向前飞奔的状态，朝气勃发、欣欣向荣，体现商道馆与时俱进，关注未来的精神面貌。 整个LOGO尊贵而有张扬的姿态，符合商道馆的精英荟萃的定位，稳重大方沉重而不失活力的形象。 君子取道而行，共襄盛举，本LOGO另一重意义喻为参商之道，象征着沟通与交流的状态，共建一个平台。,方案（2),坡子街商道馆,服务人员名字也可绣于服装上,服务人员名字也可绣于服装上,坡子街的所有公关活动都在商道馆这平台上组织进行， 组织形式为商道馆的主题周、主题月、主题年会等，所有活动都贯穿其中。,根据营销阶段任务，公关活动分两条线进行： 一、针对招商销售任务的活动 二、针对形象树立任务的活动,开盘前一周 1、沃尔玛中国区首席行政官孟广明讲座暨坡子街项目推介会： 主题：“谈沃尔玛经营选址策略” 备选：请沃尔玛中国区长沙区总经理讲座,一、针对招商销售任务的活动,2、湖南青和集团成立 政府系统 扎根长沙 集团发展工程 强化投资商、建立发展商品牌，开盘之前,二、针对形象树立任务的活动,商道馆“感触坡子街”主题活动月 主题月核心：“玩” 在坡子街举行系列展示性、互动性活动展示坡子街的历史与未来，让消费者了解感受坡子街。 每周六晚上在营销中心进行表演。,系列活动： 感触坡子街之一“南狮闹星城”（营销中心落成） 邀请黄飞鸿狮艺馆表演队进行现场表演， 体现出中国传统文化的博大精深。 感触坡子街之二“明星学院见面会” 此次见面会以古典为主题，用现代的风格演