哈药营销推广案例 哈药营销推广案例 哈药集团的成功主要得益于造应市场需求放大经营能力要使经营能力大于生产能力的主导思想 一、哈药的营销策略 (一)我国医药行业的市场状况分析 1、竞争局面白日化 2000年国家先后三次下调药品零售价格并对非国管药品从年起进行市场定价的原则此次药品降价的幅度平均在10以上给医药企业带来了巨大的冲击医药企业必须采取措施以应对挑战努力做好两方面的准备工作：一是全面加强成本核算和物资采购比价管理尽量降低生产成本；二是继续扩大市场份额力争以规模经营把降价对生产经营造成的风险化解到最小范围而为了实现规模经济扩大市场份额各医药企业都普遍采用了密集广告的营销策略用最短的时间在市场上迅速增加产品的品牌效应 2、WT0的挑战 中国制药业普遍面临着来自世界范围内的市场环境的挑战如哈药集团、华北制药、上海药业等企业的产品大部分是西药产品而其中99的西药产品都是仿制药也就是说一旦加入WT0则要向外国拥有药品专利权的厂商交纳许可费数目不菲 应对WTO的挑战要求我国医药企业加快市场创新与产品创新的步伐 (二)哈药的密集广告营销策略 1、哈药的法宝密集广告策略 2000年的市场炒作明星无疑是哈尔滨医药集团一年中哈药集团砸出12亿广告费并以此拉动起60多亿元的销售收入虽然与销售额增幅不成比例的利润引来诸多质疑但哈药的名字终于在狂轰烂炸和议论纷纷之后被人们记住 哈药的成功与广告有着不解之缘从哈药六厂的成功可略见一斑90年代哈药六厂还是一个亏损大户当时的厂长汪兆金从银行贷款100万元用80万做了广告厂里人吓坏了那时候人们还没有广告概念80万出去了又不像买固定资产什么都没见着呀记得第一个广告为了省钱是在 金家里拍的总共花了3000块钱给了两位哈尔滨话剧团的演员一人100元结果当年就实现销售收入1000万元哈药六厂是广告的地道受益者同一地区的同一种产品别的厂卖19元还卖不出去哈药六厂卖25元还缺货断档 gb(0,0,0);font-size:14.0000pt;mso-font-kerning:0.0000pt;