国际贸易实务 模块三：签订外贸合同 开篇案例 l我国某出口公司向英国出口一批大豆，合同规定 ：“水份最高为14%，杂质不超过2.5%。”在成交 前，该出口公司曾向买方寄过样品，订约后该出 口公司又电告买方成交货物与样品相似，当货物 运至英国后买方提出货物与样品不符，并出示了 当地检验机构的检验证书，证明货物的品质比样 品低7%，但未提出品质不符合合同的品质规定。 买方以此要求该出口公司赔偿其15000英磅的损 失。请问：该出口公司是否该赔？本案给我们什 么启示？ 项目一 熟悉商品名称、品质、数量及包装 掌握商品品名规定 1 掌握商品品质规定 2 掌握商品数量规定 3 掌握商品包装规定 4 活动动一 掌握商品品名规规定 活动动一 掌握商品品名规规定 在国际贸易中的标的物（Subject Matter），是指用于 换取对价的货物。 一般地说，要构成买卖中的标的物必须具备三个条件 ：（1）必须是被卖方所占有的； （2）必须是合法的； （3）必须是双方当事人一致同意的。 标的物通常以商品的名称来表示。因此，在国际货物 买卖合同中，明确买卖的标的物，规定其名称，就成为必 不可缺少的。 活动动一 掌握商品品名规规定 一、商品品名的命名方法 1、以其主要用途命名 2、以其所使用的主要原料命名 3、以其主要成分命名 4、以其外观造型命名 活动动一 掌握商品品名规规定 一、商品品名的命名方法 5、以其褒义词命名 6、以人物名字命名 7、以制作工艺命名 活动动一 掌握商品品名规规定 二、品名条款的基本内容 通常都在“商品名称”或“品名”（Name of Commodity）的 标题下列明交易双方成交商品的名称，也可不加标题，只在合同 的开头部分、列明交易双方同意买卖某种商品的文句。 品名条款的规定，还取决于成交商品的品种和特点。就一般 商品来说，有时只要列明商品的名称即可，但有的商品，往往 具有不同的品种、等级和型号。因此，为了明确起见，也有把 有关具体品种、等级或型号的概括性描述包括进去，作为进一 步的限定。 此外，有的甚至把商品的品质规定也包括进去，这实际是把 品名条款与品质条款合并在一起。 活动动一 掌握商品品名规规定 三、规定品名条款应注意的事项 1内容必须明确、具体、避免空泛、笼统的规定 2根据需要与约定的名称成交商品 3合理描述成交商品 4正确使用成交商品名称 5应注意单证间、单货间品名的一致 案例分析 中国某食品有限公司出口苹果酒一批，国 外寄来的信用证上货品名为“AppleWine”。 我方为了单证一致，所有单据上均使用 “Apple Wine”。不料货到国外后，所有货物 遭到进口国海关扣留罚款，因该批酒的内、 外包装上面均写的是“Cider”,结果外商要求我 方赔偿其罚款损失，我方是否应该赔偿？ 实训练习 请尝试发明一种物品，并讲述 如何为其命名？ 活动动二 掌握商品品质规质规定 活动动二 掌握商品品质规质规定 商品的品质（quality of goods） 是指商品的内在性质和外观形态的 综合。前者包括商品的物理性能、 机械性能、化学成分和生物特性等 自然属性；后者包括商品的外形、 色泽、款式或透明度等。 一、对进出口商品品质的要求 活动动二 掌握商品品质规质规定 1）严把进口质量关，不进口低质量的物品。 2）从实际出发，实事求是。 3）签订合同时，应注意品质要求的严密性，避 免因疏忽造成损失。 一、对进出口商品品质的要求 活动动二 掌握商品品质规质规定 1）针对不同市场和不同消费者的需求来确定出口 商品质量。 2）适应进口国的有关法令规定和要求。 3）适应国外自然条件、季节变化和销售方式。 5）交货品质必须符合合同规定，不可高于也不 可低于合同要求的品质。 4）建立行之有效的企业质量、环境管理体系。 二、表示商品品质的方法 活动动二 掌握商品品质规质规定 1凭实物表示品质 凭实物表示品质，包括凭成交商品的实 际品质和样品两种表示方法。前者是指看 货买卖，后者是指凭样品买卖。 活动动二 掌握商品品质规质规定 1凭实物表示品质 （1）看货买卖 当买卖双方采用看货成交时，买方或其 代理人通常先在卖方存放货物的场所验看 货物，一旦达成交易，卖方就应按对方验 看过的商品交货。只要卖方交付的是买方 验看过的货物，买方就不得对品质提出异 议。 活动动二 掌握商品品质规质规定 1凭实物表示品质 （2）凭样品买卖 样品通常是从一批商品中抽取出来的或 由生产、使用部门设计、加工出来的，足 以反映和代表整批商品品质的少量实物。 凡以样品表示商品品质并以此作为交货依 据的，称为“凭样品买卖” 。 活动动二 掌握商品品质规质规定 1）卖方样品。 由卖方提供的样品称为“卖方样品”。凡 以卖方样品作为交货的品质依据者，称为“ 凭卖方样品买卖”。在此情况下，买卖合同 中应订明：“品质以卖方样品为准” 。 日后，卖方所交整批货物的品质，必须 与提供的样品相同。 活动动二 掌握商品品质规质规定 2）买方样品。 买方为了使其订购的商品符合自身要求 ，有时提供样品交由卖方依样承制，如卖 方同意按买方提供的样品成交，称为“凭买 方样品买卖”。在此情况下，买卖合同中应 订明：“品质以买方样品为准” 。 日后，卖方所交整批货物的品质，必须 与买方样品相符。 活动动二 掌握商品品质规质规定 3） 对等样品 卖方根据买方提供的样品，复制出一个 类似的样品交买方确认，这种经确认后的 样品，称为“对等样品”或“回样”，也有称之 为“确认样品” 。 当对等样品被买方确认后，日后卖方所 交货物的品质，必须以对等样品为准。 二、表示商品品质的方法 活动动二 掌握商品品质规质规定 2凭说明表示品质 凭说明表示品质，是指用文字、图表、 照片等方式来说明成交商品的品质。 活动动二 掌握商品品质规质规定 2凭说明表示品质 （1）凭规格买卖 买卖双方进行洽谈交易时，应提供具体规格 来说明商品的基本品质状况，并在合同中订明 。由于这种表示品质的方法明确具体、简单易 行，故在国际贸易中被广泛地运用。 例如：我国出口大豆的规格： 水分（max）15%，含油量（min）17%， 杂质（max）1%，不完善粒（max）7%。 活动动二 掌握商品品质规质规定 2凭说明表示品质 （2）凭等级买卖 指同一类商品，按规格上的差异，分为品质 优劣不同的若干等级。凭等级买卖时，由于不 同等级的商品有不同的规格，为了便于履行合 同和避免争议，在列明等级的同时，最好一并 规定每一等级的具体规格。 例如：一级铁观音。 * * 凭等级买卖级买卖 三氧化钨 锡 砷 硫 最低 最高 最高 最高 特级钨砂 70 0.2 0.2 0.8 一级钨砂 65 0.2 0.2 0.8 二级钨砂 65 15 0.2 0.8 活动动二 掌握商品品质规质规定 2凭说明表示品质 （3）凭标准买卖 在国际贸易中，对于某些品质变化较大而难以 规定统一标准的农副产品，往往采用“良好平均 品质”（FAQ）这一术语来表示其品质。“良好 平均品质”是指一定时期内某地出口货物的平均 品质水平，一般是指中等货而言。在标明FAQ 的同时，通常还约定具体规格作为品质依据。 又例如木材、冷冻虾等经常采用GMQ（上好 可销品质）。 活动动二 掌握商品品质规质规定 2凭说明表示品质 （4）凭说明书和图样买卖 在国际贸易中，有些机器、电器和仪 表等产品，很难用几个简单的指标来表明 品质的全貌，对这类商品的品质，通常以 说明书并附以图样、照片、设计图纸、分 析表及各种数据来说明具体性能和结构特 点。 活动动二 掌握商品品质规质规定 2凭说明表示品质 （5）凭商标或品牌买卖 商标或品牌是一种品质象征，人们在交 易中可以只凭商标或品牌进行买卖，无须 对品质提出详细要求。但是，如果一种品 牌的商品同时有多种不同型号或规格，为 了明确起见，就必须在规定品牌的同时， 明确规定型号或规格。这种方式适用于一 些品质稳定的工业品或经科学加工的初级 产品。 活动动二 掌握商品品质规质规定 2凭说明表示品质 （6）凭产地名称买卖 在国际货物买卖中，有些产品，因产区 的自然条件、传统加工工艺等因素的影响 ，在品质方面独具特色，对于这类产品， 可用产地名称来表示品质。 例如北京烤鸭，阳春湖大闸蟹等。 三、签订品质条款应注意的事项 活动动二 掌握商品品质规质规定 1品名、品质条款的内容和文字，要做到简单、 具体、明确。 2应根据不同产品特点，确定表示商品品质的 方法。 3凡能采用品质机动幅度或品质公差的商品， 应订明幅度的上下限或公差的允许值。 三、签订品质条款应注意的事项 活动动二 掌握商品品质规质规定 1）品质机动幅度是指允许卖方所交货物的品质 指标可有一定幅度范围内的差异，只要卖方所交 货物的品质没有超出机动幅度的范围，买方就无 权拒收货物，这一方法主要适用于初级产品。 规定范围：漂布 幅阔35/36 英寸。 规定极限：活黄鳝 每条75 克以上；东北大豆 、水份最高14%，含油量最低18%。 规定上下差异：灰鸭绒 含绒量18%，1%。 三、签订品质条款应注意的事项 活动动二 掌握商品品质规质规定 2）品质公差是指为国际所公认的产品品质的机 动幅度或允许误差。 工业制成品。 如：机械表走时每天误差若干秒； 圆柱体直径误差百分之若干毫米。 凡在品质公差范围内的货物，买方不得拒收或 要求调整价格。 三、签订品质条款应注意的事项 活动动二 掌握商品品质规质规定 3）品质增减价条款：按质论价。 根据实际品质按规定予以增价或减价。 例如：胡萝卜，含胡萝卜素不低于10%， 以12% 为准，含量与合同价格按一对一比例 增加或减少。 只对品质低于合同规定者扣价。 低于约定品质者赔偿损失。 案例分析 我某公司出口纺织原料一批，合同规定水 分最高15%，杂质不超过3%。但在成交前曾 向买方寄过样品，订约后，我方又电告买方 成交货物与样品相似。货到后，买方提出货 物的质量比样品低7% 的检验证明，并要求 我方赔偿损失。 我方是否应该赔偿，为什么？ * * l中国某公司向科威特出口北京冻鸭， 合同规定要中国伊斯兰教协会出具证 明：是按伊斯兰教方法屠宰。我方在 屠宰时，采用科学的“钳杀法”，从鸭 的口中进刀，割断血管，再冰冻，可 以保持鸭子躯体的完整。出口时，没 有经过伊斯兰教实地考察，就开出了 证明。货到国外，遭到拒受，原因是 商品品质与合同规定不符，我方在退 回原货款后，只好将冻鸭运回。 案 例 1 * * 分析：进口商有拒收货物和要求退回货款 的权利。 l（1）品质条件是合同的重要条件。联 合国合同公约规定：卖方所交商品与 合同品质条款不符，买方可以要求损害 赔偿，也可要求修理或交付替代商品， 甚至拒收商品或撤消合同。 l（2）这个案例，不仅涉及商品品质问题 ，而且还伤害对方的宗教感情。 l（3）出口商应该熟悉对方国家的风俗习 惯、宗教信仰 案例分析 我出口白砂糖一批，合同规定品质以96 度 旋光率为标准，每低一度按FOB出口价折让 1.5%，不足一度按比例计算，若低于93 度， 买方有权拒绝收货。 请问，此品质条款是否合理？ 案例分析 出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸” ， 买方收到货物后，经检验发现部分制造工序为机械操作 ，而我方提供的所有单据为手工制造，对方要求我方赔 偿，而我方拒赔。主要理由是： 1）该商品的生产工序基本上是手工操作，而且关键工 序完全采用手工。 2）该交易是经买方当面看样品成交的，且实际货物品 质又与样品一致，因此 应认为所交货物与商品的品质一致。 试分析上述案例，判断责任在哪方，并说明理由。 实训练习 大米、豆油、服装、车辆、精 密仪器、糖、烟、酒等等如何表示 品质？ l圣诞熊，货号S312，16厘米，戴帽子和围巾。详 情根据1996年8月20日卖方寄送的样品。 lChristmas Bear,