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PPT模板下载: 行业PPT模板: 节日PPT模板: PPT 素材下载: PPT背景图片: PPT图表下载: 优秀PPT下载: PPT教程: Word教程: Excel 教程: 资料下载: PPT 课件下载: 范文下载: 试卷下载: 教案下载: 字体下载: 道德是一定社会、一定阶级调节 人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规 范的总和。这种规范是靠社会舆论 、传统习惯 、教育和内心信念来维持的。 2018.6 娃哈哈AD钙奶 创意营销方案 哈尔滨理工大学 牛奶可乐队 PPT模板下载: 行业PPT模板: 节日PPT模板: PPT 素材下载: PPT背景图片: PPT图表下载: 优秀PPT下载: PPT教程: Word教程: Excel 教程: 资料下载: PPT 课件下载: 范文下载: 试卷下载: 教案下载: 字体下载: 道德是一定社会、一定阶级调节 人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规 范的总和。这种规范是靠社会舆论 、传统习惯 、教育和内心信念来维持的。 2 团队介绍 创新勤奋 我们的团队成员均为哈尔滨理工大学,市场营销专业的学生。在本次大赛中,我们 讲求科学、严谨、勤奋、创新。每个人根据自身的优势选择承担销售、营销策划、市 场调研、物流管理、库存管理、会计等不同的分工。我们各尽其能,各司其职,使团 队趋于完美。 科学 严谨 PPT模板下载: 行业PPT模板: 节日PPT模板: PPT 素材下载: PPT背景图片: PPT图表下载: 优秀PPT下载: PPT教程: Word教程: Excel 教程: 资料下载: PPT 课件下载: 范文下载: 试卷下载: 教案下载: 字体下载: 道德是一定社会、一定阶级调节 人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规 范的总和。这种规范是靠社会舆论 、传统习惯 、教育和内心信念来维持的。 3 策划目的 移动互联网时代的到来,已经对传统营销策略产生 了巨大的影响。同时,随着消费者市场的不断更迭 ,娃哈哈AD钙奶的主要目标市场已经由80、90后 逐渐向00、10后过渡,目标市场特征已经发生变 化。因此,娃哈哈AD钙奶原有的营销策略已经不 再适合变革后的市场。 重新制定一套营销方案,来适应互联网时代和 新的目标群体。并借助互联网的传播威力,促 进娃哈哈AD钙奶的品牌传播与产品销售。 PPT模板下载: 行业PPT模板: 节日PPT模板: PPT 素材下载: PPT背景图片: PPT图表下载: 优秀PPT下载: PPT教程: Word教程: Excel 教程: 资料下载: PPT 课件下载: 范文下载: 试卷下载: 教案下载: 字体下载: 道德是一定社会、一定阶级调节 人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规 范的总和。这种规范是靠社会舆论 、传统习惯 、教育和内心信念来维持的。 4 摘要 创意广告设计01 03 引爆口碑传播 强化自媒体营销02 我们将以4P理论为框架 ,以在各大校园展开的 市场调研为依据; 应用心智定位理论及互 联网思维,对如下方面 重点分析策划: PPT模板下载: 行业PPT模板: 节日PPT模板: PPT 素材下载: PPT背景图片: PPT图表下载: 优秀PPT下载: PPT教程: Word教程: Excel 教程: 资料下载: PPT 课件下载: 范文下载: 试卷下载: 教案下载: 字体下载: 道德是一定社会、一定阶级调节 人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规 范的总和。这种规范是靠社会舆论 、传统习惯 、教育和内心信念来维持的。 5 1市场分析 2S T P 3创意营销 提升90后群体重复购买 率 增强青少年儿童群体品 牌认知 延长市场成熟期,持续 提升销量 目录 PPT模板下载: 行业PPT模板: 节日PPT模板: PPT 素材下载: PPT背景图片: PPT图表下载: 优秀PPT下载: PPT教程: Word教程: Excel 教程: 资料下载: PPT 课件下载: 范文下载: 试卷下载: 教案下载: 字体下载: 道德是一定社会、一定阶级调节 人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规 范的总和。这种规范是靠社会舆论 、传统习惯 、教育和内心信念来维持的。 6 第一部分 市场分析 PART 01 l市场需求分析 l主要竞争者分析 lPEST分析 lSWOT分析 l消费者分析 PPT模板下载: 行业PPT模板: 节日PPT模板: PPT 素材下载: PPT背景图片: PPT图表下载: 优秀PPT下载: PPT教程: Word教程: Excel 教程: 资料下载: PPT 课件下载: 范文下载: 试卷下载: 教案下载: 字体下载: 道德是一定社会、一定阶级调节 人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规 范的总和。这种规范是靠社会舆论 、传统习惯 、教育和内心信念来维持的。 7 PEST分析 乳制品工业转型关键期 产业政策修订 政府对饮料行业发展大力 推动 国家鼓励产品对外出口 随着时代发展,国民 GDP稳步升高,家庭可 支配收入增加 中国乳饮料消费快速增长 科学技术不断进步 饮料制造工艺不断提升 新媒体技术的发展更有利 于传播 政治 法律 经济 环境 科技 环境 社会 文化 PEST 消费者更加注重改善生活品质上 的消费 消费者开始注重产品的营养价 值。 并且除了产品本身的利益,同时 看重产品的品牌价值与情感寄托 PPT模板下载: 行业PPT模板: 节日PPT模板: PPT 素材下载: PPT背景图片: PPT图表下载: 优秀PPT下载: PPT教程: Word教程: Excel 教程: 资料下载: PPT 课件下载: 范文下载: 试卷下载: 教案下载: 字体下载: 道德是一定社会、一定阶级调节 人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规 范的总和。这种规范是靠社会舆论 、传统习惯 、教育和内心信念来维持的。 8 市场需求分析 随着饮料市场的日益兴旺,人们的消费观念日趋成熟,饮料在大多数人的眼中已不再是千人一面的“可乐、橙汁”概念,而是逐渐 趋于品类的分化。主要分为碳酸饮料、乳饮料、功能饮料、茶饮料、果蔬饮料、植物蛋白饮料、包装饮用水等。 乳饮料的“柔和、爽口、营养、健康”等特点已经得到了消费者的接 受和认同,培育起了广阔的潜在市场。调研结果显示,约有35.14%的消 费者在众多饮料品类中愿意选择购买乳饮料。由此可见,乳饮料这一饮料 品类具有巨大的市场潜量。 而娃哈哈AD钙奶,便是乳饮料市场的主要产品之一,约56.76%的消 费者在乳饮料品类中,偏爱娃哈哈AD钙奶,所以,消费者对于AD钙奶具 有很大的需求水平,并且AD钙奶市场容量已经相当可观。 在随机调查的样本(总体与目标市场基本契合)中,约有95.95%的消费 者购买过AD钙奶,可见产品已经达到市场成熟期,营销的重点应该在于通 过营销组合改良、市场改良、和产品改良来开拓市场并提升重复购买率, 延长产品成熟期,传播应该是提醒式的。 PPT模板下载: 行业PPT模板: 节日PPT模板: PPT 素材下载: PPT背景图片: PPT图表下载: 优秀PPT下载: PPT教程: Word教程: Excel 教程: 资料下载: PPT 课件下载: 范文下载: 试卷下载: 教案下载: 字体下载: 道德是一定社会、一定阶级调节 人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规 范的总和。这种规范是靠社会舆论 、传统习惯 、教育和内心信念来维持的。 9 消费者分析 为了深入挖掘AD钙奶的产品价值,探究消费者对其态势,通过更好的满足目标市场的需求来获得更多利润,我们对主要 目标市场学生群体 深入了多个年级展开了消费者调研。本次共发放80份问卷,共回收有效问卷75份,其中男生比例占 56%,女生占44%。 调研结果显示,消费者对于饮料产品最看重的是口 感、价格、品牌及营养价值。 而消费者购买AD钙奶的主要原因有四种:情感因素怀 旧、口感爽口、价格实惠、营养价值补钙。所以我们 在产品推广的过程中,应该对这四个方面重点诉求。 我们在过去的传播中过于注重感性诉求强调怀旧情怀,通过我们对调研数据之间的 独立性检验及线性回归分析(X:年龄,Y:情感诉求、口感爽口等方面占比)。情感诉 求只能对于儿时喝过AD钙奶的90后生效。但对于如今的00后甚至10后来说 ,口 感、营养价值和性价比才是他们青睐AD钙奶的原因。 90后群体,00后及10后群体都是我们的目标市场,然而他们有着不同的需 求。所以我们应该采取差异化战略。对于不同的目标市场采用不同的诉求点。 消费者调研追求的利益 PPT模板下载: 行业PPT模板: 节日PPT模板: PPT 素材下载: PPT背景图片: PPT图表下载: 优秀PPT下载: PPT教程: Word教程: Excel 教程: 资料下载: PPT 课件下载: 范文下载: 试卷下载: 教案下载: 字体下载: 道德是一定社会、一定阶级调节 人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规 范的总和。这种规范是靠社会舆论 、传统习惯 、教育和内心信念来维持的。 10 1 2 3 补钙 产品 (钙片,钙剂等) 养乐多 养乐多的定位为活性益生菌饮品,主要功 效为加速肠胃蠕动,有助消化,并且口感爽 口。但是养乐多的成本高昂决定了其价格定位 远高于AD钙奶,所以市场需求水平相比偏低, 且不具备情感依托优势。 旺仔牛奶 旺仔牛仔属于复原乳制品,其市场定位与AD钙奶有很 大差异,但是由于其口感甘甜且不完全属于牛奶制品,所 以依然对AD钙的销售造成冲击。然而和以养乐多为主的活 性益生菌饮品一样,其成本高,价格贵,且口感不如AD钙 奶清新。所以并不能对AD钙奶造成过大影响。 乳饮料 营养快线 娃哈哈营养快线主要的定位为富含营养的可代替 早餐的乳制品,USP主要为营养价值。而相比之下 AD钙更爽口,更能满足消费者对于良好口感的需 求。即营养快线和AD钙奶满足消费者不同种类的需 求,在市场表现上并无过多冲突。 主要竞争者分析 消费者调研品牌认知度 虽然钙片、钙剂等具有直接补钙,钙含量高等优势,但是其 价格普遍昂贵,且口感远不如AD钙奶。而AD钙奶属于乳饮 料品类,主要满足消费者口感上的享受,其次才是补钙功 效。调研结果表明目标市场购买AD钙奶主要是因为其口感 ,性价比及怀旧情怀,只有少量消费者是因为补钙功效而购 买,所以补钙产品无法对AD钙奶的销售造成冲突。 PPT模板下载: 行业PP
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