孔雀酱油市场分析 2011年11月2日 2011年1-9月份销售业绩分析图 说明销售 原地踏步 没有任何 增长趋势 2011年1月-9月利润分析图 2011年1月-9月渠道合计销售额分析图 渠道销售总收入销售毛利毛利率费用费用率 红苗站1963039.32277649.7714.14% 市场部205955.0377202.3737.48% 外埠市场590049.4391879.5515.57% 杨国庆160423.00934.240.58% 仓库 批发39840.50-3672.51-9% 仓库 零售27098.2013117.3351.5% 2011年1月-9月销售汇总分析表 销售毛利率：15.31% 费用率：56.16% 生产部工资率：8% 销售部工资率：11.9% 广告样品费：4.95% 能控制的点： 渠道销售指标毛利率利润负责人 流通部28万25%-1万 商超部15万45%-2万 外埠部10万20%-1万 合计50万-4万 指标分解表： 工资分解：销售占比40%、毛利率占比10%、利润占比：30% 费用占比10%、退货占比10% 销售老总 流通主管商超主管外埠主管 市场监督员计划中心 销售公司组织结构图 销售公司要高度统一认识： 保持一个目标、一个步调、一个声音、一切服从、服务 、上下一心、 握手言和、逢敌亮剑、众志成城； 一流的方案加上一流的执行力，定能产生无穷的战斗力 。如何才能有最好 的战果，执行是金、一流的执行力才是胜利的最大保证 ，军令如山倒，全部 上下务必无条件执行，务必突破陈旧思维，务必抢占先 机，采取非常措施，迅速 开展行动；