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拨开云雾辨风险,2012年11月14日,2012年1-10月出险概况 中间商风险分析 妥善应对买方索赔 积极应对破产风险 出口信用保险理赔注意事项,2012年1-10月出险概况 全国:新增报损案件5509宗,比增30%;新增报损金额17.83亿美元,比增14.30% 厦门:新增报损案件242宗,比增近40%;新增报损金额2605.84万美元,比增近1.1倍 开证行拖欠、买方破产案件金额增长最为显著,北美、亚洲风险上升显著 非洲、大洋洲受个案影响出现大幅波动 欧洲出险情况总体保持平稳 拉丁美洲报损金额下降,但巴西风险需要注意,警惕伊朗风险 2012年1-10月,伊朗买方报损金额1293.05万美元 涉伊朗业务的阿联酋买方报损金额396.11万美元 占亚洲报损金额的半数,全部报损金额的三成 因核问题遭受制裁,汇款路径存在障碍 货币贬值,通货膨胀严重,付款能力下降,丰富多彩的中间商 P公司下订单给H公司 H公司按照P订单的内容下订单给国内企业 国内企业发货给P公司 P公司付款给国内企业 国内企业付佣金给H公司 买方到底是谁?,分清代理与买方 合同方的自我定位 清晰的两程贸易关系 下家直接付款、佣金关系需警惕,中间商的表现形态 两程贸易关系 经销商 代理(中介) 清关公司 神秘的第五类,两程贸易关系:下家的传声筒 厦门某出口企业向德国出口货物 合同买方为香港公司,下家为德国公司 德国公司收货后提出质量问题,香港公司以此为由拒付,要求出口企业与德国公司进行协商 其他下家业务正常付款 需要了解下家的信用状况,经销商:又爱又恨 厦门某出口企业向巴西出口货物 经销商以资金困难为由要求延期付款120天 经销商同时提出后续出运需求 出口企业陷入两难 经销商多元化,灵活的债务偿还方案,代理(中介):道德风险 厦门某出口企业通过中介与买方交易 买方收货后将货款支付给贸易中介,中介拖欠货款未付 贸易合同中未对还款路径进行约定,中介一直以被保险人贸易代表的身份与买方联系 货物流、资金流避免通过代理(中介) 明确授权范围,代理(中介):信息不准确 厦门某出口企业向加拿大出口货物,买方提出严重的质量问题 代理阻挠出口企业赴加考察货物情况,表示货物情况不严重 检验报告显示大比例腐烂,买方要求大额扣款 代理否认此前的表态 以明确的买方意见作为判断依据,清关公司 厦门某出口企业向乌克兰出口货物,货物到港后未付款赎单 合同由乌克兰清关公司签订,实际买方为土耳其公司 乌克兰公司不配合,也无偿付能力 争取与实际买方签订合同,或实际买方提供担保,神秘的第五类:垫资的诱惑 厦门某出口企业经由个人L与越南T公司签订贸易合同,以向国内工厂支付货款的方式向L提供垫资,T公司付款后收回垫资货款并获利 L通过其在越南的合作公司委托T公司代理进口货物,伪造出口企业声明函(同意合作公司付款后T公司才负有还款义务),风险发生后L逃匿 贸易单证所体现出来的只有国内工厂与出口企业、代理企业与T公司、T公司和L合作公司三对贸易关系 L完全逃离在贸易环节之外 跳出三界外,不在五行中 将实际买方和垫资的实际债务人直接纳入表面的贸易关系,妥善应对买方索赔 厦门某出口企业向西班牙买方出口货物 买方提出质量问题,出口企业不认为货物存在问题,但从合作的角度同意给予折扣 和解方案未达成,买方抓住出口企业曾同意的折扣不放 后期调查和追讨遇到困难,适当的折扣表述 不存在质量问题,从双方合作及尽快解决问题的角度给予折扣 确认折扣后买方应付款项及付款期限 如买方逾期未付款,折扣失效,严谨合同用语 厦门某出口企业向澳洲出口一批货物 买方提出存在迟出运问题 合同约定2012年8月15日前delivery,出运日期8月13日,到港日期8月30日 Delivery: 出运日?收货日? 合同尽量避免使用存在歧义的词汇,积极应对破产风险 2012年1-10月,破产报损金额422.41万美元,比增一倍多 不乏知名企业陷入破产境地 Prince、Peacock 以美国和西欧国家为主,控制货权,掌握主动 厦门某出口企业向英国买方出口货物 买方申请破产,出口企业立即通知货代控制货物 破产管理人将滞港货物出售,但新买方无法提货,被迫支付货值的20%作为诚意金,善于利用买方的需求 厦门某出口企业向德国买方出口6笔货物 买方破产,出口企业控制未到港的2笔货物,买方对于滞港货物需求强烈,同意将支付后3笔货款作为放货的对价 减损率近80%,积极主张物权保留 厦门某出口企业向荷兰买方出口3笔货物,货值约11.5万美元 买方申请破产 出口企业积极向清算人主张物权保留,在向清算人支付6000多美元费用的情况下成功取回货物约10.5万美元并自行安排转卖,出口信用保险理赔注意事项 投保买方与实际买方不符 擅自同意买方提出的折扣要求 申报信用期限无法覆盖实际信用期限 怠于委托调查追讨 特殊贸易模式,认准买方:亲兄弟明算账 厦门某出口企业从美国P集团的网站下载订单 订单注明美国公司、欧洲公司,发票分别开给美国公司、欧洲公司 出口企业全部按照美国公司投保 美国公司破产,破产管理人不承认欧洲公司债务,认准买方:认“人”不认“人” 自然人 vs. 法人 厦门某出口企业向格鲁吉亚出口货物,投保买方为A公司,实际买方为B公司 A公司、B公司为关联企业,负责人相同 投保买方错误,算准信用期限 厦门某企业向保税区买方交付货物 支付方式为发票月结60天,申报OA60天 申报支付方式无法覆盖 出运日应付款日 月结、Net、T/T需要特别注意,怠于委托调查追讨影响赔付 厦门N公司向美国出口货物,通过中介进行交易,买方长时间拖欠货款未付 同期厦门T公司也就该买方报损,我公司介入核实债务后赔付 N公司长时间不同意委托调查追讨,自追也无进展 半年后委托,买方失去联系 债务核实存在困难,特殊贸易模式需要制作批单 EX Work:工厂交货(出口国境内交货) DDP:完税后交货(目的国境内交货-存仓销售) 境外关联公司签订贸易合同 代理业务项下工厂自行签订贸易合同,Q & A 黄颖 中国出口信用保险公司厦门分公司业务二处 电话:0592-8121626 E-mail: huangy 网址:,谢谢,携手信保 实现双赢,
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